amikor évekig terapeutaként szolgáltam, miután megszereztem a házassági és családterápiás Mestereimet, ablakom nyílt több száz ember privát, titkos életére, akik az élet legsúlyosabb kihívásaival küzdenek. Akkor azt tapasztaltam, ahogy a mai mindennapi életemben és edzői munkámban látom, hogy a hazugság – önmagunknak és másoknak is – sokak számára az emberi lét rendszeres része. Arra képeztek ki, hogy lássam a hazugság jeleit, és új módszereket találjak arra, hogy biztonságos teret teremtsek az emberek számára, hogy elmondhassák maguknak a brutális, őszinte igazságot, és hatékonyabban és pozitívabban kezeljék azt.

ezután érdeklődtem a Get The Truth: exercise CIA Officiers Teach You How to Gyake Anyone To Tell All című új könyv iránt, Philip Houston, Michael Floyd és Susan Carnicero korábbi CIA-tisztek által. Ők a legismertebb szakértők a megtévesztő viselkedés felismerésében és az őszinte válasz kinyerésében.

A New York Times bestsellerének,a spy the Lie-nek a nyomon követése, a könyv megtanítja az olvasókat a CIA—ban alkalmazott egyszerű módszerekre, hogy az igazságot bárkitől kiszedjék-anélkül, hogy kínzáshoz folyamodnának. Függetlenül attól, hogy a tinédzserével beszél arról, hogy ez a horpadás hirtelen megjelent az autóban, vagy a házastársa egy titokzatosan törölt böngésző előzményeiről, vagy üzleti partnere a könyvek eltéréséről, lépésről lépésre szóló útmutatójuk meghatározza, hogyan lehet ezeket az elveket alkalmazni életünk minden területén.

megkértem a szerzőket, hogy osszák meg válaszaikat a hazugsággal kapcsolatos legsürgetőbb kérdéseimre, és Íme, amit felajánlottak.Kathy Caprino: Miért hazudnak az emberek? Mi az első három ok, és mitől félnek, ha igazat mondanak?

Philip Houston, Michael Floyd és Susan Carnicero: itt vannak a legfontosabb okok, amelyeket találtunk:

mert félnek az igazság felfedésének negatív következményeitől.

Ezek azok az esetek, amikor az emberek aktívan eltitkolják az információkat, amit az a félelem vezérel, hogy mi fog történni, ha ez az információ kiderül. Az ezekkel a hazugságokkal kapcsolatos körülmények gyakran olyan jogsértéssel járnak, amelyet az illető el akar rejteni.

mert azt akarják, hogy mások higgyenek bennük valamit, ami nem igaz.

talán ez egy hírhorgony, aki azt állítja, hogy egy helikopterben volt, amelyet egy RPG hozott le egy háborús övezetben, amikor valójában egy másik helikopterben volt abban az időben. Lehet, hogy ez egy állásjelölt, aki díszíti az önéletrajzát, vagy valaki, aki egy online csevegőfórumban fibs a fizikai tulajdonságairól. Ezek azok a hazugságok, amelyeket az emberek mondanak, hogy javítsák a mások pozitív képét.

mert el akarják kerülni, hogy megsértsék valaki érzéseit.

függetlenül attól, hogy azt mondjuk egy barátnak, hogy szeretjük drámai új frizuráját, amikor valóban azt gondoljuk, hogy nevetségesnek tűnik egy korabeli nőnél, vagy azt mondjuk egy gyermeknek, hogy a lóról rajzolt kép gyönyörű, amikor valóban inkább úgy néz ki, mint egy torz asztal, amelynek egyik végén egy kobold mellszobra van, azon kapjuk magunkat, hogy ezeket a jóindulatú “társadalmi hazugságokat” meglehetősen könnyen elmondjuk, amikor a nap folyamán navigálunk.

Caprino: Hogyan lehet gyorsan és könnyen kiszúrni egy hazugságot? Mik a jelek?

Houston et al: a megtévesztő viselkedésnek öt kategóriája van, amelyeket meg kell keresni:

adócsalás: gondoljon ezekre a viselkedésekre, mint az Elrejtés nyelvi cselekedeteire. Példa: a kérdés megválaszolásának elmulasztása.

meggyőzés: ezeknek a viselkedéseknek az a célja, hogy meggyőzzenek valamit, ahelyett, hogy átadnák a kért információkat. Példa: a vallás hivatkozása.

manipuláció: ezek a viselkedések célja, hogy megzavarják a játéktervet. Példa: egy egyszerű kérdés megértésének elmulasztása.

agresszió: Ezeket a viselkedéseket általában olyan személy mutatja be, aki sarokba szorultnak érzi magát, és akinek ki kell ütnie, hogy visszavonuljon. Példa: a hitelesség megtámadása.

reakció: ezek olyan viselkedések, amelyeket az autonóm idegrendszer vált ki, amikor kérdése szorongást okoz. Példa: kéz a szembe tevékenység.

a cél egy klaszter azonosítása, amelyet két vagy több megtévesztő viselkedés bármilyen kombinációjaként határoznak meg, amely lehet verbális vagy nonverbális. Modellünk szerint az első megtévesztő viselkedésnek az inger utáni első öt másodpercben kell bekövetkeznie, ami a kérdésed. Ily módon megbízhatóan megállapíthatja, hogy a viselkedést a kérdése ösztönözte.

Caprino: milyen kulcsfontosságú lépéseket kell tenni annak érdekében, hogy bárki kiderítse az igazságot?

Houston et al: kilenc kulcsfontosságú lépés van az igazság eléréséhez:

1. Fogadjon el őszinte, megértő hangnemet és viselkedést.

van egy mondás, hogy a bűnös csak arra törekszik, hogy megértsék, mert a megértés a megbocsátás látszatát kelti. Távol a konfrontációtól vagy a harciasságtól, a kivetített viselkedésnek elkötelezettnek, nyugodtnak, empatikusnak és legfőképpen őszintenek kell lennie. A beszéd sebességének lassítása és a hangjának egy kicsit csökkentése óriási segítséget nyújt az őszinteség kimutatásában.

2. Segítsen a személynek ésszerűsíteni cselekedeteit.

Ez egy lépést fog tenni abban az irányban, hogy kevésbé összpontosítson a hosszú távú következményekre, és jobban összpontosítson azokra az okokra, amelyeket adsz neki, hogy az igazat mondja életképes lehetőségnek. Ha racionalizálja tetteit vagy viselkedését azzal, hogy emlékezteti például arra, hogy mindenki ember, és hogy mindenki követ el hibákat, az gyengíti az igazság visszatartására irányuló elhatározását.

3. Minimalizálja a helyzet komolyságát.

minél jobban le tudod becsülni annak az ügynek a következményes természetét, amellyel kapcsolatban az egyén visszatartja az igazságot, annál kényelmesebb lesz megosztani a keresett információt. Amikor meghallja, hogy azt mondod:” fontos, hogy ezt ne fújjuk ki aránytalanul”, meg fog döbbenni, hogy mennyire ésszerű vagy, és valószínűleg sokkal kevésbé fognak ellenségként felfogni.

4. Szocializálja a helyzetet, hogy az illető ne érezze magát annyira egyedül.

Ha az a benyomásom támad, hogy te és mások páriának gondolhattok rám, ha elismerem, hogy rosszat tettem, szörnyen vonakodni fogok beismerni. Másrészt, ha azt mondod nekem, hogy ez az a fajta dolog, amit mindig férfiak és nők csinálnak az élet minden területén, sokkal kevésbé leszek elidegenedve.

5. Biztosítsa az egyént, hogy rengeteg a hibás.

valószínű, hogy az a személy, aki el akarja rejteni az igazságot, nem fogja elfogadni a “buck stops here” mentalitást. Valakinek mindig könnyebb beismerni, ha látja, hogy az ujját nem kizárólag rá mutatják. Bőségesen zuhanyozza el a hibát, ahol meggyőzően megteheti—a társadalom, a rendszer, a menedzsment, a rossz alma mind potenciális bűnrészesek a rossz dolog bekövetkezésében.

6. Ne engedje, hogy az illető hazugságot vagy tagadást mondjon.

ha a személy hazudik vagy tagad, akkor nem akarod, hogy az ajkai mozogjanak—minél több lehetőséget kap a hazugság megfogalmazására, annál pszichológiailag jobban beágyazódik, és annál kevésbé valószínű, hogy megfordítja magát és elmondja az igazságot.

7. Használja ki az ismétlés erejét.

az emberi természet olyan, hogy minél gyakrabban hallunk valamit, annál valószínűbb, hogy elhisszük, vagy legalábbis nyitottak vagyunk a lehetőségre. Ne feledje, hogy ha az illető tagadási módban van, akkor nem akarja, hogy az ajka mozogjon, tehát te beszélsz. Szabadon újrafogalmazza a racionalizálást, minimalizálást, szocializációt és a hibáztatás kivetítését, amely segít az illetőnek, még ha csak ideiglenesen is, hogy a dolgokat az Ön módján lássa.

8. Használjon implicit, nem pedig explicit nyelvet.

minél implicitebb vagy a használt nyelven, annál könnyebb lesz a személy számára, hogy megvásárolja azt, amit mondasz. Ha azt mondja annak a személynek, akivel együtt akar dolgozni, hogy segítsen az ügy “megoldásában”, hagyja, hogy elméje ezt oda vigye, ahol lesz. Neked, a” megoldott ” meggyőződést jelenthet. Számára Ez jelenthet valamit, amivel együtt tud élni. Hasonlóképpen, kerülje el azokat a nyelveket, amelyek emlékeztethetik az illetőt a negatív következményekre: inkább “elvette”, mint “ellopta” az ékszereket; “tisztességtelen előnyt szerzett”, nem pedig “csalt” a teszten; “helytelenül megérintette”, nem pedig” bántalmazta ” a nőt.

9. Soha ne ítélkezz.

ne feledje, hogy a cél a kezdetektől az volt, hogy az igazság, nem vállalja a szerepét a bíró és az esküdtszék . Ezt a célt lényegesen nehezebb lesz elérni, ha az illető úgy érzi, hogy megítéled őt, ezért ügyeljen arra, hogy bármilyen módon kerülje a fenyítést vagy a megrovást. Azt akarod, hogy bizalmasként tekintsen rád, nem pedig sorsának döntőbírójaként.

Ha többet szeretne megtudni a csalás azonosításáról, látogasson el a Get The Truth oldalra: a CIA volt tisztjei megtanítják, hogyan kell meggyőzni bárkit, hogy mindent elmondjon.

egy kifizetődőbb karrier felépítéséhez látogasson el kathycaprino.com legjobb munka/legjobb élet.

uncaptioned

zakértők betekintése a világ minden tájáról.