amikor egy vállalat új terméket indít, elsődleges célja, hogy mindig vonzza az ügyfeleket a termék kipróbálása felé. A különböző cégek különböző típusú hirdetési technikákat alkalmaznak erre. A meggyőző reklám, amint a neve is sugallja, a termék promóció technikája, amely megpróbálja meggyőzni az ügyfeleket egy adott termék megvásárlásáról. Ez a hirdetési technika különösen hasznos olyan helyzetekben, amikor sok versengő termék van a piacon. A meggyőző reklám arra ösztönzi a potenciális ügyfeleket, hogy kezdetben próbáljanak ki egy adott terméket. Arra is használható, hogy meggyőzze vagy rávegye a fogyasztókat, hogy rendszeresen használják a terméket vagy a márkát, és életmódjuk részévé tegyék. Tehát a meggyőző reklám felhasználható az ügyfelek hűségének fokozására is.

a marketingesek ezt a hirdetési formát használják egy új termék vagy szolgáltatás iránti kereslet generálására, vagy növelik a piacon már létező termék vagy szolgáltatás iránti keresletet. A meggyőző reklám egyik népszerű módszere az összehasonlító megközelítés. Ennek a megközelítésnek megfelelően egy márka meggyőző reklámot használ, hogy bemutassa fölényét más, versenyképes márkákkal szemben. Sokszor a hírességek és a szakértők ajánlásait arra használják, hogy meggyőzzék az ügyfeleket egy adott termék tulajdonságainak értékelésére.

ha focirajongó vagy általában érdekes hirdetések rajongója vagy, a Super Bowl hirdetések olyan dolgok, amelyek érdekelhetik Önt. Minden évben az ‘America’ s Game ‘ alatt a márkák hagyják, hogy a kreatív gyümölcslevek elvaduljanak, és igazán csodálatos hirdetésekkel álljanak elő. Super Bowl 53, ahol a New England Patriots megverte a Los Angeles Rams hatodik Super Bowl címükért, csodálatos hirdetéseket mutatott be. Bár minden hirdetés nagyszerű volt, a tétel igazán emlékezetes hirdetése határozottan a Pepsi “több mint OK” hirdetése volt. Ez a hirdetés nagyszerű példa volt a meggyőző hirdetésre. A meggyőző hirdetés szórakoztatta a Pepsi státuszát a Coca Cola-hoz képest, leginkább az éttermekben és a gyorséttermekben. A hirdetésben egy sztárvendég szerepelt Cardi-B – vel, Lil Jon-nal és Steve Carell-lel a képernyőn. A hirdetést széles körben elismerték azért, mert bátran felhívta az embereket a Pepsi minőségének aláásására. Megnevettette az embereket, és meggyőzte az embereket, hogy gondolkodjanak a Pepsi-ről alkotott felfogásukról. Ez határozottan nem volt ellentmondásos, mint a Pepsi hirdetés, amelyben Kendall Jenner szerepelt.

milyen meggyőző hirdetési technikák vannak?

minden marketingszakember tudja, hogy a közönség érzelmi reakciójának felidézése az első lépés a meggyőzésükben. Az emberek érzelmi válaszainak felidézése nem könnyű, azonban, a meggyőző hirdetési technikák, amelyeket ebben a bejegyzésben megvitatunk, mindenképpen segít ebben.

meggyőző reklám technika #1: A sárgarépa és a bot

az emberek vezetékes felé öröm, mint egy ló felé sárgarépa, és távol a fájdalom, mint egy szamár elfut, hogy elkerülje a botot. Amikor a célközönség megtekinti hirdetését, a nyereség vagy a”sárgarépa” ígérete reményt kelthet bennük. Ez általában arra kényszeríti az embereket, hogy az öröm potenciális érzése mögé menjenek. A” bot ” vagy a veszteség lehetősége félelmet vált ki kilátásaiban, ami arra kényszeríti őket, hogy meneküljenek a fájdalom lehetséges érzése elől.

mindkét taktika elbeszélésbe vonhatja a kilátásait, és olyan érzelmeket idézhet elő, amelyek inspirálják a kívánt cselekvést. A sárgarépa arra ösztönzi az embereket, hogy tegyék meg azt a műveletet, amelyet a hirdetés szándékozik megtenni. A botok viszont, mint a dohányzásellenes kampányok, félelmet keltenek az emberekben, hogy abbahagyják egy bizonyos cselekvés elvégzését,és elkezdik az alternatívát. A következő biztosítási hirdetések jól szemléltetik a különbséget a sárgarépa és a stick megközelítés között:

sárgarépa: “15 perc 15% – ot takaríthat meg az autóbiztosításon.”- Geico

Stick: “Get All-State. Pénzt takaríthat meg, és jobban megvédheti magát az olyan Zűrzavaroktól, mint én. “- All-State

a hirdetésekben Geico arról beszél, hogy egy kis időbefektetést használ fel jelentős jövőbeli nyereség előállítására. Ez arra ösztönzi az embereket, hogy megvásárolják a biztosítást annak érdekében, hogy bizonyos jövőbeni nyereségeket szerezzenek. Ezzel szemben az All-State biztosítási hirdetés A Mayhem-et használja, hogy félelmet keltsen a célközönségében, és meggyőzze őket, hogy dobják el a már meglévő biztosítási kötvényüket, és válasszanak egyet az All-State istállójából.

meggyőző hirdetési technika # 2: a szűkösség elve

az emberek értékelik a ritka tárgyakat és élményeket — ha van valami, amit a legtöbb ember szeretne, de nem lehet, növeli az önértékelésünket és a hatalmunkat. Ha olyan szavakat és kifejezéseket használ, amelyek szűkösségre utalnak, és sürgető érzést keltenek, mint például az “exkluzív ajánlat” vagy a “korlátozott elérhetőség”, akkor az egekbe szökhet a termék észlelt szűkössége és a fogyasztói kereslet.

meggyőző hirdetési technika # 3: hirdetésenként egy üzenet

Ha azt szeretné, hogy az emberek azonnal bekapcsolódjanak a hirdetésébe, és rábeszéljék, hogy nézzék/olvassák a hirdetés többi részét, ragaszkodjon egy üzenethez a hirdetésben. Amikor közvetíteni egy üzenetet a közönség vis. vásárolja meg ezt a terméket, és az életed javulni fog, a konverzió esélye nagyobb. Tehát próbálja meg reflektorfénybe helyezni a termék fő jellemzőjét, hogy az emberek könnyebben megértsék a termék értékét.

meggyőző reklám technika # 4: írj a második személy

mivel a kilátások elsősorban érdekel, hogyan lehet segíteni nekik, és névmások, mint “te” és “a” is részt őket a személyes szinten. Ez abban is segít, hogy a potenciális ügyfelek beillesszék magukat az Ön által létrehozott narratívába. Amikor hirdetéseket írsz a második személyben, azonnal megragadhatod a figyelmüket, és segíthetsz nekik elképzelni a jövőt azzal, hogy a terméked vagy szolgáltatásod jobbá teszi az életüket.

meggyőző hirdetési technika # 5: Adja meg közönségének az irányítás érzését

a Rutgers Egyetem három pszichológiai professzora által végzett kutatási tanulmány szerint az ellenőrzés szükségessége biológiai és pszichológiai szükségszerűség. Az embereknek úgy kell érezniük, hogy kontrollálják az életüket.

Ha azt szeretnénk, hogy a közönség egyfajta ellenőrzés, meg kell adni nekik a lehetőséget, hogy válasszon. Miután elolvasta/megnézte hirdetését, a célközönségnek úgy kell éreznie, hogy választhat az Ön opciójából vagy valami másból. Ez biztosítja számukra az irányítás érzését. Ne feledje, hogy ne legyen túl agresszív a hirdetés hangmagasságával. Ha úgy érzik, hogy megpróbálja kényszeríteni őket a termék megvásárlására, bosszankodni fognak, és elszakadnak az üzenetétől.

annak érdekében, hogy a közönség képes legyen választani, és viszont az irányítás érzését, használjon olyan kifejezéseket, mint a “Nyugodtan” vagy “nincs nyomás” a hirdetéseiben,

meggyőző hirdetési technika # 6: Használja a Call-to-Value helyett Call-to-Action

Call-to-actions döntő szerzés kilátások, hogy a következő lépés, de a “letöltés most” vagy “hívás most” CTA nem mindig fog meggyőzni a szkeptikusabb kilátások, hogy a kívánt intézkedést. Meg kell győződnie arról, hogy hirdetésének utolsó másolata vagy quipje a legjobb az összes közül.

tehát ahelyett, hogy egy inspiráló, utolsó példányt írna, mint például a “letöltés most”, írjon egyet, amely egyértelműen közli az ajánlat értékét, és bepillantást enged a potenciális életébe, ha megteszik a kívánt műveletet. Tehát ahelyett, hogy csak a “Download Now” – t írná, írjon valami olyasmit, hogy “Click now and become a blogger tomorrow”.