portás a Shark Tank előtt

a Fő utca halott! Tessék, kimondtam. Egy ideje mindannyian tudjuk, hogy szegény öreg kissé betegnek tűnik, de senki sem akart mondani semmit. A valóságban a 2016-os Főutca messze van a haláltól, de ki kételkedhet abban, hogy a technológiai korszak, amelyben élünk, különösen az internet, arra kényszerítette, hogy alkalmazkodjon a túléléshez.

az Uber, az internet alapú autómegosztó szolgáltatás lényegében egy nem hivatalos, de legális Taxiszolgáltatás, amelyet 2009-ben alapítottak San Franciscóban, Kaliforniában. A világ városaira gyakorolt hatása a mai világban bekövetkező változások jól nyilvánosságra hozatala volt, mivel egy technológiailag jártas generáció híreket talál arra, hogyan lehet pénzt keresni a tömegkommunikáció erejével, és ennek során összecsapnak a régi renddel.

de szerencsére az Uber-vita okozta zűrzavar ritka dolog, általában az internet nagy öröm forrása mindannyiunk számára, függetlenül attól, hogy hogyan használjuk. Zander Adell tökéletes példája volt a technológiai generációnak, technikai igazgatója volt a rangos Pixar digitális művészeti cégnek, olyan filmeken dolgozott, mint a Wall-E és a Toy Story 3, véletlenül véletlenül San Franciscóból, az Uber szülőhelyéről is származott.

Zander nagy rajongója volt az Ubernek, rendszeresen használta, és ez segített neki elérni az inspiráció pillanatát, amikor egy nap eltűnt egy csomag. Azt gondolta magában: miért nem működik ez úgy, mint az Uber? és ezzel a portás fogalma egy pillanat alatt eljutott hozzá. Uberrel ellentétben, ez egy ötlet volt, hogy ezt mindenki örömmel fogadja, nos, azok, akik egyébként mindig hiányoznak a szállításokról. 2011-ben alapította a Doorman-t, egy olyan vállalkozást, amely az előfizetők számára gondoskodik a csomagokról, és kényelmes, előre megbeszélt időben szállítja azokat az ügyfélnek. Megkezdődött egy alkalmazás fejlesztése, amelynek durva bétaverziója végül 2014 márciusában jelent meg.

az üzlet kicsiben indult, de Zander tudta, hogy a vállalat bővítése jelentős finanszírozást igényel, 2014 elején jelentkezett a Shark Tank-ra. Végül elfogadták, hogy megjelenjen a show-ban, végül az év végén tette meg a sharks-nak.

portás a Shark Tank

amikor a fiatal vállalkozó jött a Shark Tank, azt remélte, hogy meggyőzze a cápa befektetni $250,000 cserébe 10% saját tőke az ő portás üzlet.

Zander hűvös, tömör és artikulált hangszóró volt. Megnyugtató és meggyőző hangnemben mutatta be a portás szolgálatát a cápáknak. Elmagyarázta az on-demand szolgáltatást, amelyre az ügyfelek telefonjukon keresztül feliratkozhatnak, és csomagokat szállíthatnak a portás raktárba. Ezután a csomagot a portás szállíthatja nekik saját menetrendjük szerint, a hét minden napján, éjfélig. Azt mondta, hogy szüksége van a sharks segítségére az üzlet országos fejlesztéséhez, és egy teljesen kényelmes internetes vásárlási élményt hoz az Egyesült Államok negyed billió e-kereskedelmi piacára.

a cápákat lenyűgözte, megemlítve a “T szót”, billió, előttük egy kicsit segített is. Robert Herjavec különösen érdekeltnek tűnt, megkérdezte, hogyan működik az előfizetési szolgáltatás. Zander elmondta neki, hogy az ügyfelek 3,99 dollárt fizethetnek egyedi csomagonként, vagy havi előfizetést vehetnek igénybe 19 dollárért, mivel a szolgáltatást az ügyfelek telefonjain keresztül nyújtották, a kényelem volt a portás szolgáltatás fő vonzereje, mindent egyetlen gombnyomással el lehet rendezni.

Kevin O ‘ Leary megkérdezte, hogy mely városokban működik a vállalat. – Csak San Francisco-válaszolta Zander. Lori Greiner megkérdezte, hogy hány előfizetője van az üzletnek, Zander elmondta neki, hogy a céget 8 hónappal korábban indították, de már több mint 300 előfizetőt szerzett, és több mint 4000 csomagot szállított ez idő alatt.

Robert Herjavec megkérdezte, hogy mi volt a vállalkozás létrehozásának költsége. Zander elárulta, hogy saját forrásaiból 50 000 dollárt fektetett be a társaságba, és az üzlet 220 000 dollárt vett fel átváltható bankjegyekben, egyfajta kötvény, amelyet tőkebevonásra lehet felhasználni, majd a befektető később készpénzre vagy saját tőkére konvertálta.

Kevin O ‘ Leary azt állította, hogy a UPS, a Fedex vagy bármely más nagy szolgáltató egyszerűen saját maga nyújthatja a szolgáltatást. Zander azt állította, hogy független a többi szolgáltatótól, és bármilyen csomagot elvenne, ellentétben a Fedex-szel vagy a UPS-szel, akiknek mind saját alkalmazásra lenne szükségük. Nagyszerű válasz volt, jellemző Zander bemutatására, önmagára, valamint a portás üzletre, amely megjelenése során kiváló volt.

Xander kidolgozott még néhányat, eltérő árú előfizetési típusokat ajánlott fel, a drágábbak szigorúbb szállítási ablakot garantálnának az ügyfél számára, akár 1 óráig. A portás sofőrök saját autóikat is vezették, az üzlet egyetlen költsége a raktárhelyiség bérlése volt. Azt mondta a sharks-nak, hogy végső álma az lenne, hogy a portás Szolgáltatást kiegészítő szolgáltatásként vegye fel az online kiskereskedőkkel. A cápáknak tetszett az ötlet, – mint az Amazon-jegyezte meg Lori Greiner, előretekintve és csak jó dolgokat látva.

Lori nagyszerű ötletnek tartotta a portás fogalmát, személyes tapasztalata volt arról, hogy nem felel meg a szállításoknak, és úgy vélte, hogy egy ilyen szolgáltatás piaca erős lesz. De Lorinak nehézségei voltak látni, hogy az üzlet egy bizonyos pont után hogyan folytatódhat több városig, anélkül, hogy növelné az általános költségeket is. Xander elárulta, hogy a népesség növekedése jó dolog az üzlet számára. A szorosabban csomagolt szállítások csökkentenék a költségeket, növelnék a hatékonyságot és javítanák a szolgáltatást. Az egyik sofőr könnyen képes lenne több szállítást végrehajtani, ha a rendeltetési helyek közelebb lennének egymáshoz.

Kevin megjegyezte: újra Uber, egyszerre egy város’, Robert Herjavec pedig egyetértően bólintott.

Robert tudni akarta, mi lenne a marketing terv, ha a portás új városba költözne. Xander elmondta neki, hogy eddig kénytelen volt a Facebook-ra támaszkodni az ügyfelek megszerzésében, és az ügyfélenként 37 dollárnál szinte megfizethetetlenül drága volt az új induló vállalkozás számára. Robert megkérdezte, hogy Zandernek van-e megállapodása a UPS-szel vagy a Fedex-szel. Zander elismerte, hogy bár szívesen létrehozna egy ilyen megállapodást, a portás üzlet túl kicsi volt ahhoz, hogy a nagy játékosok még észrevegyék.

Lori azt állította, hogy a portásnak országos lefedettségre van szüksége, Kevin szerint hét városra volt szükség, hogy Amerika lakosságának 50% – át lefedje. Zander elárulta, hogy a portás művelet következő tervezett területe Chicago volt.

a fiatal vállalkozó fantasztikus szónok volt, rendkívül artikulált, intelligens és szerethető, és nagyszerű üzleti agya volt az egész tetejére. A cápák egymásra néztek, és csendben mérlegelték a legjobb lehetőségeiket. Barbara Corcoran megtörte a csendet, ‘mindannyian szeretjük Őt, nyilvánvaló’ állította, ‘nagyon megbízható’. Zander elmosolyodott, de meglepettnek tűnt, amikor Barbara bejelentette: azt hiszem, mindannyian be kellene lépnünk az üzletbe.elég gyorsan felépült ahhoz, hogy elmondja neki, hogy nagyon tetszett neki az ötlet, és nem ő volt az egyetlen.

Robert Herjavec azonnal megjegyezte, hogy ő is szereti. – Tetszik, benne vagyok-mondta Lori nem sokkal később. Zandernek volt egy üzlete, de még senki sem tudta, mi az, Robert ajánlatot tett, amely megegyezett Zander eredeti céljával, 250 000 dollárral 10%-os részesedésért, de Barbara felhúzta, – nem értettem egyet ezzel-állította. 250 000 dollárt ajánlott 20% – ért, Robert gyorsan visszalépett, és egyetértett abban, hogy a 20% jobb szám.

Zander elárulta, hogy a 20% – os saját tőke túl sok volt ahhoz, hogy odaadja, az általa kínált 10% már jelentős összeggel leértékelte a portás üzletét. Robert sürgette, hogy tegyen ellenajánlatot, Zander azt válaszolta, hogy 12% – os saját tőke elfogadható lenne, Robert ugrott a kissé javított ajánlatra, és azt mondta, kész, azonnal elfogadja az ellenajánlatot.

Lori volt eloltotta, úgy érezte, hogy Robert megpróbálta eladni neki ki, azáltal, hogy elfogadja a legalacsonyabb összegű saját tőkét, ezért élje ki az üzletből. Teljesen egyértelmű volt, hogy Lorinak igaza volt Robert szándékában, még egy cápa számára is elég könyörtelen lépés volt.

Lori azt mondta Zandernek, hogy Chicagóból származik, ahol bővíteni akarta az üzletet, már elmondta neki, hogy rengeteg befolyása van a városban, és most azt javasolta, hogy a 15% – os saját tőke ésszerűbb szám lenne. Robert azt mondta Zandernek, hogy most azonnal 12% – os részvényt fog kötni, vagy ugyanolyan boldog lenne, ha megosztaná az üzletet Lorival. Lori 15% – kal válaszolt, miután már hangsúlyozta, hogy milyen előnyökkel jár a Doorman számára.

Barbara tisztázta, hogy Zandert már nem érdekli a 20% – os részvényügylet, és megerősítette, hogy nem. kiesett, és Zander megköszönte az idejét. Lori és Robert rövid ideig folytatták a csatát, de végül Robert jobb ajánlata nyerte a napot. Mindkettőjük nyomása alatt Zander, aki egyértelműen a lehető legtöbb cápát akarta bevonni, megpróbálta rábeszélni Lorit, hogy csatlakozzon az üzlethez, de nem mozdult, ragaszkodva ahhoz, hogy a 12% nem volt elegendő saját tőke egy közös üzlethez.

Zander elfogadta Robert ajánlatát, 250 000 dollárt 12% – os részvényért, és az új partnerek megrázták az üzletet, mindketten vadul vigyorogtak, miközben Lori némán rázta a fejét Robertre, egy kis csodálattal a szemében.

portás most 2018-ban-az After Shark Tank frissítés

A show után Zander elárulta, hogy bár több cápát akart bevonni az üzletbe, aggódott, hogy a tartályban lévő vagyona hirtelen megváltozik, és üzlet nélkül hagyja. Nagyon örült, hogy Robert Herjavec részt vett az üzletben, és nagyon élvezte a Shark Tank élményét.

nem meglepő, hogy a dinamikus Zander és még dinamikusabb üzlete ugrásszerűen fejlődött a szegmens 2015.januári első megjelenése óta. Ugyanezen év augusztusában a vállalat 1,5 millió dollárt gyűjtött be a magfinanszírozásból, a következő hónapban további 1,5 millió dollárt gyűjtöttek.

Zander a műsor előtt kijelentette, hogy célja elsősorban más városokba való terjeszkedés volt, kezdve Chicagóval. 2015 októberében ezt a mérföldkövet elérték, és megkezdődtek a műveletek a szeles városban. Az új 3 millió dolláros beruházás annyira fellendítette a vállalat növekedését, hogy Zander csak egy hónappal később még lenyűgözőbb dolgot tudott elérni. Megnyílt a Doorman New York-i fióktelepe, és a big apple 8,4 millió lakosa csatlakozott ahhoz a 3,5 millióhoz, akik már részesültek a Doorman üzlet előnyeiből San Franciscóban és Chicagóban.

csakúgy, mint a hírhedt szomszédja, az Uber, és ahogy Kevin O ‘ Leary megjósolta a tartályban, a Doorman városról városra robbant, és mindaddig, amíg semmi túl drámai nem történik, a Doorman valószínűleg hamarosan egy közeli városba hozza szolgáltatásait. De még akkor is, ha a Doorman eléri a világméretű növekedést, soha nem fog harcolni az utcákon, mint az Uber, még akkor is, ha szinte Cápaharcot okozott a tartályban.