mi a teljes szerződéses érték (TCV) a SaaS-ban?

a Total Contract Value (Tcv) metrika összefoglalja a teljesen teljesített szerződések szerződéses értékét. A Szerződés teljes értéke abban különbözhet a Foglalásoktól, hogy a foglalások meghatározhatók úgy, hogy csak bizonyos tételeket és csak a többéves megállapodás első évét tartalmazzák, míg a Szerződés teljes értéke általában nem korlátozódik az első évre, és általában nem is, kivéve bizonyos ügylettípusokat.

az egyszerű csomagolási változtatások, mint például a rövidebb vagy hosszabb első feltételek felajánlása, drámai hatással lehetnek a Szerződés teljes értékére. A teljes szerződéses érték tendenciáinak értékelésekor ügyeljen arra, hogy vegye figyelembe a csomagolás vagy az árképzés olyan változásait, amelyek jelentősen befolyásolhatják az elemzést, és ahol lehetséges, elemezze a “normalizált” szerződéses értékeket.

az összes Szerződésérték-mutató tartalmazhat megújítási foglalásokat, és ha konkrét ügyfelek számára vizsgálják, akkor a szerződés teljes értékét számos feltételen keresztül tartalmazhatja.

mint a legtöbb előfizetési mutató esetében, fontos meghatározni a szerződés teljes értékére vonatkozó szabályokat és számításokat annak biztosítása érdekében, hogy a méréseket következetesen végezzék el, és hogy a fogyasztók (beleértve az igazgatósági tagokat is) világosan megértsék és egyetértsenek a meghatározásokkal és számításokkal.