あなたの顧客が聞きたい10強力に説得力のある言葉

August2,20168分読む

起業家の貢献者によって表明された意見は、自分のものです。なぜあなたがいくつかの製品を購入し、他の人が棚の上に座っているのか疑問に思ったことはありますか？

どのように我々は我々が間で決定している製品との直接の経験にほとんどない時間の大半を持っているとき、私たちは、毎日持っているすべてのオプシ新しいレストランを試したり、新しい歯磨き粉を使用したり、新しいソフトウェアに切り替えたりすることに決めたのは何ですか？

答えは、主に製品やサービスを販売するために使用される単語の種類にあります。たぶん、あなたはそれを実現したことがありませんが、言葉は私たちの脳が購入する製品を決定するのを助ける上で大きな役割を果たします。

そこ変数のトンがありますが、一つのことは、時間と時間を再び証明されている-特定の単語がより良い販売しています。彼らはちょうどそうです。

だから、ここであなたが行く、ここでは10の言葉は、顧客が決定を下すときに聞くのが大好きです：

無料。あなたが”自由”が低俗で使い過ぎていると思うなら、もう一度考えてみてください。

あなたが”自由”が低俗で使い過ぎていると思うなら、もう一度考人々は自由で、単純でシンプルなものが大好きです。あなたはどんなに小さくても、実質的に何かを無料で与えることができ、人々の注目を集めるでしょう。

ヘルプスカウトのグレゴリー Ciottiは、研究者がdeal0.15のためのリントトリュフの間で選択するように人々に頼んだ研究を使用してこれを指摘しています-これは取引の一体である-またはHer0.01のためのハーシーキス。驚くべき73％がリントトリュフを選んだ。

その後、彼らはLin0.14のためのリントトリュフの間で選択するために別のグループに尋ねた-再び、取引の一体）-または無料でハーシーキス。今回は69％がハーシーのキスを望んでいました。どうして？誰もが自由なものを愛しているからです。

排他的です。誰もが”in”群衆の中にいたいと思っています。

あなたのプロダクトを排他的にさせるとき–選り抜きグループにだけ利用できる–人々にそれをさらにもっとほしいと思わせる。他の単語か句と排他的な単語を交換できる–メンバーだけ、招待だけ、最初に、部内者–皆はまだほしいと思う。

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簡単に。悲しいことに、メイベリーは少なくとも世界のほとんどの地域ではもう存在しません。人生は複雑であり、我々はまた、怠惰な側にちょうどsmidgenかもしれません。だから、何かがシンプルで簡単であることを聞くたびに、私たちはそれに惹かれます。

私は、顧客がソフトウェアを購入する際のトップ購入要因が何であるかを尋ねられ、”使いやすい”がトップスリーにあったアンケートを実施しました。疑問があるときは、複雑さの筋肉を曲げないでください。機能は良いですが、シンプルさを犠牲にするときではありません。

制限されています。ああ、私たちは逃して嫌いです。

ああ、私たちは逃して嫌いです。それは地元のマイナーリーグの野球の試合でボブルヘッドのように簡単なことができ、最初の100人が無料で手に入れると言うと、突然それらのボブルヘッボブルヘッドで何をするつもりですか？誰が気に。それは大いにあり、手遅れになる前に今決断をしなければならないので、あなたは入っています。

を取得します。HubSpotは、Encyclopedia Brittanicaが実施したテストを引用しており、質問であった見出しを「取得」という単語で始まる見出しに置き換えました。”変換は倍増した。私はこれについて研究に裏付けられた説明をしていませんが、getは心理的に読者を担当させ、行動の準備をする行動の言葉だからです。

私は Getには通常、利益が続きます。六週間で平らな胃を取得します。より少ない調査のよりよい等級を得なさい。町で新鮮な、きれいなヘアカットを取得します。あなたは写真を手に入れます。また、claim、start、try、grab、giveのような他の動詞を使用することもできます。

あなたのような他の動詞を使用することができます。

6. 保証される。

今日の世界では非常に多くの詐欺があり、真正性はあなたの顧客が持っている正当な関心事です。右の単語を使用してそれらに制動機を引っ張る必要がある励ましを与えることができる。

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あなたはおそらくどこでもこれを見てきました-それが動作するので。キーは、しかし、実際にあなたの保証をバックアップできるようにすることです。お使いの製品が保証を持っていない場合は、リターンは手間のかからない、またはあなたの結果が証明されていない、それを言わないでください。それは短期的にはうまくいくかもしれませんが、それはあなたを道の下で噛んでしまいます。それはあなたが保証を提供していない場合は、多分それはそうする時間です、と述べました。あなたが保証を提供するために使用できる他の言葉は、実績のある、結果、義務、リスクフリー、手間のかからない、安全です。

あなたが保証を提供するたあなた。

あなた。

あなた。あなたが販売コピー、または説得することを意図したものを書いているときは、一人称言語を使用してください。

あなたが販売コピーを書いているそれは読者の、またはリスナーの、耳が少し元気になります。そして-無意識のレベルで-それは彼らが特別な感じになります。

“あなた”を使用すると、あなたの文章が会話になり、実際に接続を行うことができますフレンドリーなレベルにあなたの声をダウンさせます。

“あなた”を使用すると、あなたの文章が会話になります。

だからです。これは面白いです。

これは面白いです。

グレゴリー-シオッティは、ロバート-チアルディーニの著書”影響”の中で興味深いシナリオを用いて研究を引用している。別のフレーズは、誰かがコピー機でラインで破ることを可能にするために、人々が最も傾斜になるかを確認するためにテストされた場所で突き出ています。”すみません、私は5ページを持っています。 Xeroxマシンを使用してもいいですか？”–60パーセントは、人がラインでカットすることができました。
“私は5ページを持っています。私は急いでいるので、私はゼロックスマシンを使用してもよいですか？”–94パーセントは、人がラインでカットすることができました。
“すみません、私は5ページあります。コピーを作成する必要があるため、Xeroxマシンを使用することはできますか？”–93パーセントは、人がラインでカットすることができました。

単に”理由”の後に理由を聞くことによって、ほぼ誰もが人が並んで彼らの前に得ることができると決めたことに注意してください。与えられた理由は正当な理由でさえありませんでした。私はコピーを作成する必要があるので？列の誰もがコピーを作成しなければならなかった-彼らはそこにいた理由です。覚えておくべきことは、人間の脳は説明を愛しているということです。

理由を知る必要があるなぜ私はその機能が必要なのですか？それは私が____を得るのを助けるので。

あなたのプロダクト、特徴およびあなたが人々に理由と取ってほしい行為を結び、人々は処置をとるためにより強いられます。最高です。

最高です。

どちらが良いですか？

“フラットタイヤを変更する方法”または”フラットタイヤを変更する最良の方法。”

それは本当に、非常に簡単です。あなたが戻って、あなたの検索の前に単語”最高”を追加するので、あなただけの検索中にイライラするために、何かをGoogledた回数を考えてみてください。たぶんそれは私だけですが、私は私だけではないと感じています。それはまるで”最高”が本当に偉大な人にのみ授与される神聖な言葉であるかのようなものなので、最高とラベルされたものは何でも頼りにするこ私たちは皆、それが真実ではないことを知っていますが、何かを最高のものと呼ぶことは、ある時点で比較があり、これが一番上に出てきたことを意味関連：成功したいですか？

比較します。

ソーシャルメディアと今日あるように多くのレビューサイトやブログでは、実質的に誰もが決定を下す前に比較を行います。

フォード対シボレー
パンパース対ハギーズ
シャルミン対コットネル
ハブスポット対 Marketo

私たちはトッププレーヤーが誰であるかを知りたい、そしてそれらを並べて見たいと思っています。あなたの質、使い易さ、価格、等を比較するようにあなたの読者に言うことによってあなたの利点にそれを使用しなさい。よりよい、比較をあなた自身することによってそれらでそれを容易にさせて下さい。あなたが公然と彼らにあなたの製品とあなたの競争相手の違いを示すとき、あなたはそれらのその仕事を取り、彼らはそれに感謝するでしょう。