消費財分野では、成功したブランドや卸売代理店は、B2B商業活動における貿易プロモーションの重要性を認識し、エッジを得るためにそれらを 貿易昇進は多くの形態を取る。 新しい製品ラインを導入するときに値下げを提供するか、ジングルで顧客を渡すことに反応するモーションセンシング段ボールの切り抜きなどの店で実行される創造的なアイデアには異なります。しかし、消費者と同じようにB2Bの顧客に宣伝することはできません。 消費者プロモーション（多くの場合、販売プロモーションと呼ばれる）は、製品やサービスの需要を促進し、通常、割引、プレミアム（無料ギフト）などの消費者に何かを提供することによって機能します。

貿易マーケティングは、より多くの製品を購入する小売業者を奨励し、供給側に焦点を当てたB2Bプロモーションを含むので、彼らは顧客に広く利

貿易プロモーションの定義は何ですか？

貿易プロモーションとは、ブランドや卸売業者が、主に小売業者やコンビニエンスストア（ホテル、レストラン、カフェなどの他の事業でも可）に提供するマーケティング活動やインセンティブであり、それらのチャネル内での製品の販売を増やし、消費者への販売を目的としている。

彼らはまた、流通や小売チャネルを活性化することによって働くので、彼らは彼らの消費者が直面しているプロモーション活動に積極的になb2B貿易プロモーションの種類

ブランドや卸売業者が自社製品を強調するために使用できるさまざまな貿易プロモーション戦略があります。 これらは下記のものを含んでいます:

店の表示

エンドキャップはあなたのプロダクトが際立っていることを確かめるのに使用するべき素晴ら それらは支払うために待っている間衝動買いに買物客を励ますように設計されているポイントの購入(破裂音)の配置がするように追加料金で来る。

フロアステッカー、ポスター、バナー、等身大のディスプレイスタンド、お客様の製品の対面デモンストレーションなど、買い物客の注目を集めるために使用p>

お得な情報と割引

購入を行うとき、ほとんどの人のための主な意思決定基準は、”どのくらいの費用がかかりますか？’. そして、これはB2b業界ではあまり真実ではありません。 価格は、お金、品質、可用性のための製品価値と並んで、購入決定の主要な影響要因です。その結果、お得な情報や割引は常に良い戦術です。

目的は、より多くを購入し、あなたの製品をしようとする新しい顧客を奨励するために、既存の顧客を誘惑することです（あなたはあまりにも多くの在庫を運んでいる場合は、また、在庫を割引する必要がある場合があります）。

お得な情報や割引は、多くの形で来ることができます–値下げ、一定の割合オフ、階層化された割引（大きな購入、大きな割引）、またはそのような購入Xアイテ

それはあなたの携帯電話の販売アプリは、個々の購入の旅に沿って、各顧客がどこにあるかに応じてパーソナライズされたプロモーションを提供タイミングも重要です。

貿易プロモーションは、緊急性の感覚を駆動し、販売をスピードアップするために明確な、限られた期間を持っている必要があります。 例えば、季節や時期に応じて異なるプロモーションを提供しています：学校のオファーや特別なクリスマス割引に戻る。

バンドル

製品バンドルは、ブランドが顧客への売上を増やすためのもう一つの一般的な方法です。 季節、ファッション、学校帰りのイベントなどに基づいたものを含む製品バンドルの多くの異なる例があります。 食品&飲料や美容業界で人気のある他の例には、製品が単一のオファーにパッケージ化されるプリセットバンドル、例えば20個のシャンプーと20個のコンディショナーを割引価格で購入するプリセットバンドル、バイヤーが独自のバンドルを作成するダイナミックバンドルなどがあります。

リベート

リベートは、特別な条件の下であなたの顧客に戻ってお金を提供しています。 一例は、指定された期間内に以前に合意された数量または商品の価値を購入したときに、購入価格の割合がブランドによって購入者に返される場 リベートは、購入時に控除される割引とは対照的に、支払い後に与えられます。

販売コンテスト

販売コンテストは、小売業者が特定の店舗内または支店全体でより多くの商品を販売している場合、インセンティブを提供し、インセンティブは贈り物または特別なボーナスでもあります。 あなたの小売業者に動機を与えるものを学びなさい。 現金や贈り物は大丈夫ですが、いくつかは経験や自分自身をより良くし、達成し続ける機会（すなわち、コンサートチケット、豪華なスパでの一日など）によっ関連する読書–効果的な貿易プロモーション（eGuide）を作成する方法。

関連する読書-効果的な貿易プロモーション（eGuide）を作成する方法。

貿易プロモーションの利点は何ですか？

注文サイズの増加

Price Waterhouse Coopersが行った調査によると、貿易プロモーションは、正しく実行されると、ボトムラインに10-15％を追加できます。 また、プロモーションは、あなたの顧客に製品を公開し、彼らは通常、より良い消費者にサービスを提供するために購入していない製品を購入するために また、製品のクロスセルとアップセルを簡単にすることができます。

キャッシュサイクルへの注文のスピードアップ

すべてのビジネスは迅速に移動する必要があり、これはFMCG企業に特に当てはまります。 あなたの販売のスピードをあげることはあなたの収入の増加を意味し、また費用を最小にしている間あなたのサプライチェーンを最大限に活用する。 購入をし、販売のスピードをあげるために制動機として緊急またはFOMO（行方不明の恐れ）の感覚を、使用しなさい。

改善された収益性

FMCG企業は、常に小さな利益率と強い競争からの圧力を感じています。 しかし、貿易プロモーションは本当の助けです。 あらゆる機会のための販売費がかなり一貫して、商品の費用が固定であるので、多くの販売によって、販売活動ごとのあなたの粗利益率は実際に増加

顧客ロイヤルティの向上と関係の構築

顧客満足度のもう一つの重要な側面は、オンラインチャネルが成長し、ゆっくりと営業担当者との直

プロモーションを取引するには明確な利点がありますが、それらを正しく取得することは、行うよりも簡単です。 大手ブランドや代理店がどのように貿易プロモーションを計画し、実行するかを学び、私たちの無料の、オンデマンドトレードプロモーションウェビナー