広告費のリターンを理解する(ROAS)|WordStream

数学は、常に小学校と中学校で私のお気に入りの科目でした。高校では、教室の外で、私はファンタジースポーツを始め、ビリー-ビーンのsabermetricsのようなものが開発され、より一般的になっている間、統計や対戦を評価するのに多今日、私の同僚は、私がデータを話すのと同じように、私のクライアントとマーケティング戦略を話す可能性が高い（多分うるさく）ことを知っています。誰もが私ほど熱心ではないかもしれませんが、今日、私は数字とデータをどのくらい頻繁に見るかだけではありません。

マーケティング担当者は、データによって支配される競争の激しい世界に住んでいます。有料検索では、品質スコア、クリックスルー率、コンバージョンあたりのコストなどの著名な指標の改善に常に取り組んでいます。しかし、多くの場合、私たちはシンプルでコアな指標に焦点を当て、より大きな画像を見ないようになります。

しかし、広告費のリターン、またはROASは、より大きな画像を見て提供しません。この指標は、コンバージョンにつながるものだけでなく、コンバージョンアクションが生成している収益の量についても、より詳細な洞察を提供します。

この記事を読んで終わるまでに知っておくことは次のとおりです。

デジタルマーケティング担当者のためのROASの意味
簡単な式でROASを計算する方法
ROASがCPAより優れている理由
コンバージョン値を使用してROASを計算する方法
RoasのGoogle広告アカウントを最適化する方法

ROASとは何ですか？

ROASは、広告費に対する収益率の略で、広告に費やすドルごとにビジネスが稼いでいる収益の量を測定するマーケティング指標です。すべての目的と目的のために、ROAは、あなたがおそらく精通している別の指標と実質的に同じです：投資収益率、またはROI。この場合、あなたがデジタル広告に費やしているお金は、あなたがリターンを追跡している上での投資です。

最も基本的なレベルでは、ROASは広告努力の有効性を測定します; より効果的にあなたの広告メッセージがあなたの見通し、あなたが広告の出費の各ドルから得るより多くの収入と接続すれば。より高いあなたのROAS、よりよいの。

このような傾向がある場合は、Google広告アカウント内のさまざまなレベル（アカウントレベル、キャンペーンレベル、広告グループレベルなど）でROASを測定で限り、あなたはその特定のレベルで支出し、収益しているどのくらい知っているように、あなたはROASを計算することができます。 ROASを計算する方法

: 広告費の単純なリターン式

ROASは非常に重要で強力な指標であるため、計算するのは面倒であると仮定することができます。幸いにも、反対は本当である:ROASの方式は信じられないほど簡単である。 ROASはあなたの広告費によって分けられるあなたの総転換の価値に等しい。

“コンバージョン値”は、特定のコンバージョンからビジネスが獲得する収益の量を測定します。それはあなたにcosts20ad100製品の一つのユニットを販売するために広告費であれば、あなたのROASは5です—あなたが広告に費やす各ドルのために、あなたはback5

ROASがCPAより優れている理由

すべての変換が同じに作成されるわけではありません。私たちの広告活動で正確な成功を示す適切なコンバージョンアクションを作成するのは、マーケターとしての私たち次第です。有料検索キャンペーンの成功を判断するために使用される一般的な指標は、CPA、またはコンバージョンあたりのコストです。コンバージョンの量を測定するために非常に便利ですが、それは唯一のいずれか、単一のアクションに関連する平均コストを測定します。

以下の二つの広告グループを見てみましょう。

各広告グループは$100を費やし、一つのコンバージョンを発生させ、conversion100のコンバージョンあたり同じコストを与えます。しかし、各変換の値を評価すると、異なる画像が表示されます。私たちは、1つの広告グループがそのspent100からgenerated50を生成し、他の生成3 300を参照してください,私たちにROASを与えます0.5と3.0,それぞれ—費やされた同じ量の見返りに有意な差! あなたが費やしたすべての$1のために1 1未満を獲得しているように、一つ未満のROASを達成することは、負けた努力です。 3.0のROASは、その広告グループの広告に費やした$1ごとに、そのコンバージョンから$3を獲得したことを示しています（200％のリターン）。

利益重視の戦略では、目標はできるだけ高いROASを達成することです。利益率は業界によって異なりますが、一般的なベンチマークは3.0から4.0のROASの間にあるため、私たちの目標はこれらのベンチマークを満たし、それを超えることです。

コンバージョン値を使用してROASを計算する方法

ROASを測定し、Google広告でこの指標を表示するには、コンバージョンアクションにコンバージョンアコンバージョン値を使用した追跡の設定は、各アクションのフラット値または一意のトランザクションに関連付けられた動的な金額で実現できます。 Ecommerceビジネスのために広告していれば、動的転換の価値をセットアップすることは頻繁に簡単なプロセスである。多くの現代買物車のプラットホームに各転換の行為にトランザクション特定の価値を含み、あなたのウェブサイトのコードの修正のちょうどビットを

eコマースではなく、ほとんどのリード生成キャンペーンなど、トランザクション固有の値を利用できない場合は、より手動またはフラットな計算が必

この例では、リードを実際の顧客に変えるあなたや営業チームの割合や、顧客が生成する平均金銭的価値など、コンバージョン後のメトリクスを考慮する必要があります。仮説的な例では、リードgenを行い、すべての新しいリードの10％を閉じるとしましょう。

これらのリードのそれぞれが値の$5,000を作成した場合、あなたはリード/顧客のクローズレートで顧客あたりの値を乗算し、of500の値を取得します。このシナリオでは,a$500CPAのROASにつながる1.0;a2 250CPAのROASにつながる2.0;a$166.67CPAのROASにつながる3.0…私はあなたがすべてのパターンを得ると思います. このコンバージョン値を理解したので、サイト上のコードを編集して、電子商取引のコンバージョンアクションのように動的なコンバージョン固有の値を作これにより、Google広告にキャンペーンのROASを提供するように求められます。

GOOGLE広告アカウントをROAS用に最適化する方法

コンバージョン値が割り当てられたので、アカウントの最適化を開始できます。キャンペーンを評価する際には、キャンペーンや広告グループを分割する方法を決定する前に、十分な量のデータを分析する必要があります。これは通常、キャンペーンごとに少なくとも100回のクリックを意味しますが、季節性や短期的な変更がある場合は、パフォーマンスを評価するためのより大規模なデータセットが必要になる場合があります。

前に説明したように、アカウントとキャンペーンは、特定のオファリングまたは近いオファリンググループに基づいて分割する必要があります。それは検索やショッピングキャンペーンだかどうか、これらのキャンペーンは、ボリュームとリターンの良いバランスを達成することができる方法で分割された製品やサービスを持っている必要があります。

以下のアカウントを見てみましょう。

支出が最も高いキャンペーンはコンバージョン数が最も高くなりますが、支出に影響を与えるキャンペーンこのシナリオでは、この広告主は、より大きな支出でキャンペーンに飛び込み、実際に何が機能しているかを確認する必要があります:

高い支出とコンバージョンのないキーワード
コンバージョンにつながる検索用語
ビジネスに意味がない除外キーワード
予算独占—広告グループ、キーワード、または関連するキーワードのセット。

多くの場合、販売関連のコンテキストまたはインテントを持つ検索クエリに入札する。”購入”、”ショップ”、”オンライン”、”販売”、または”安い”は、このコンテキスト結果のない短いテールキーワードがより高い検索量につながる場合でも、これらの結果であっても、より高いコンバージョン率になる可能性があります。あなたのキーワードのより大きい文脈か意思は巨大なプラスである場合もある!

この特定のアカウントでは、より大きく、より高い支出、より一般的なキャンペーンを、より具体的で文脈に基づいたよりセグメント化されたキャンペー

他の低支出キャンペーンは、より強力なリターンにつながる独自のサブセットに既に分割されているため、目標は、上記の重要な戦略のいくつかに基づ自分のアカウントでは、インプレッションシェアを引き続き確認して、効率の低いキャンペーンの予算が膨らんだために、これらの新しい効率的なキャンペー

今、私は少し粒状になるつもりです—私と一緒にいてください。

あなたのアカウントを最適化するために使用できる検索クエリと毎日の予算を評価するだけではありません。あなたの対象者層について考えることによって続け、人口統計を渡るあなたの測定基準を見直しなさい。あなたの顧客は処置をとる前にあなたの場所に多数の訪問をしがちであるか。観察の聴衆としてウェブサイトの訪問者を加え、肯定的な入札の修飾語を含んで下さい。あなたの顧客は繰り返しの購入をするか。肯定的な入札修飾子を使用して、観察付きの顧客リストの視聴者を再度追加します。観察の代りに聴衆の目標とすることを使用して完全に別のRLSAのキャンペーンを作成するために見るかもしれない!

ヒント:アトリビューションモデルの確認

デフォルトのラストクリックアトリビューションモデル以外にも、シングルタッチモデルとマルチタ

たとえば、ブランドキャンペーンは、顧客が最終的に製品を購入したり、サービスについて問い合わせたりすることを決定した可能性があり、追跡されたコンバージョンアクションを完了する前にすぐにブランド名を検索したため、高いROASを持つことがよくあります。彼らがあなたのブランドを捜した前にあなたのウェブサイトにその顧客を持って来るのを助けたものがで逃しているかもしれない。たぶん、より一般的な、トップの漏斗検索は、将来の顧客のための多くの最初のクリックにつながっている—とあなたはそれを知っていたことはあそれは別のモデルを表示するのが最善ですので、これらのキーワードは、実際には、彼らが最初に最後のクリックで登場よりも価値があるかもしれません。

販売サイクルが長い製品またはサービスを提供する場合、コンバージョンウィンドウが長いマルチタッチアトリビューションモデルでは、コンバージ

ROAS&Google Shopping campaigns

ショッピングキャンペーンは、キーワードがなく、理想的には商品フィードを使用するため、検索キャンペーンとは少し異商品フィードをさまざまなキャンペーンや広告グループに適切に分割し、適切なキャンペーン/広告グループに収まらない商品の除外を使用することで、十分なコンバージョンボリュームがある場合にターゲットROAS自動入札戦略を使用しても、ROASに最適化するようにショッピングキャンペーンを構成できます。

さらに、上で見た検索キャンペーンと同様に、ショッピングキャンペーンも同様にネガを使用して貧しい検索クエリをフィルタリングし、より強力なROASにつながる方法で構造化することができます。

ショッピングキャンペーンでは、商品フィードの画像を使用しており、テキスト広告よりも目立つように表示され、コンバージョン率が高く、テキスト広告よりもクリックあたりのコストが低くなる傾向があります。このため、キャンペーンをうまく構成していれば、コンバージョンの一貫性のあるソースになります。

次に、あなたのアカウントを確認

私は数学、数字、および収益に死に退屈していない場合、私はあなたが心の中で収益と利益とあなたのアカウ ROAは、単に電子商取引の指標と見なす必要はありません。リードジェネレーションとeコマースのマーケティング担当者は、同様に自分のアカウントのためのスマートで収益性の高い意思決定を行うために、この指標を使用することができます。

上記の例はベンチマークを参照することが多いため、コンバージョンアクションやキャンペーンに必要なROASが何であるかを把握する際に使用する適切なマージンを決定するために、独自の製品やサービスを確認することが重要です。

これを読んだ後、あなたはROASデータがあなたのアカウントについて何を伝え、最適化するための最善の行動を取る方法をしっかりと理解している必目標はキャンペーンごとに異なる場合がありますが、最終目標は同じままです: あなたの利益を増やし、あなたのビジネスを成長させることができます。