私が独創力のある販売人をいかに見つけるか(およびそれらを私を呼ぶことを得る)。ステップ1:リストを得る

不動産で成功したいと思えば最優先は動機を与えられた販売人およびそれらの多くを見つけることである。

あなたがこれを行うことができない場合は、このプロセスの残りの部分は、このゲーム全体が始まり、あなたの低いオファーを受け入れ、あなたの条件

とにかく”やる気売り手”とは何ですか？私の考えでは、「やる気のある売り手」とは、次のことの少なくとも1つを喜んで行う不動産所有者です。

私の考えでは、「やる気のある売り手」とは、:

非常に低価格のために自分の財産を売却（私は本当に低い意味…市場価値の10％–30％の近所のどこかで考える）。

非常に柔軟な条件で不動産を売却します（つまり、基本的にあなたのために不動産に資金を供給し、お金を必要とせず、0％の利息を請求する売り手）。

明らかに、これらのタイプの売り手はかなりばかげたオファーに同意する必要があります。彼らはあなたの条件でそしてあなたの興味の特性をほとんど完全に販売しなければならない。理論的には、正気な人が今までやって喜んでではないだろう、物事。あなたの次の不動産投資を”確かなこと”にしたい場合は、失うものは何もなく、得るものはすべてがある立場にいる必要があります。

あなたの次の不動産投資を”確実なもの”にしたい場合は、失うものは何もなく、得るものは何もない立場にいる必要があります。一方では、販売人はそれのために示すためにすべてを失い、少しの特性から歩いて喜んでである位置にある必要がある(もしあれば)。私はそれが狂ったように聞こえる知っています。

ヘック、それも不可能に聞こえるかもしれません…しかし、私は私が定期的にこれらの売り手を見つけ、それらが私を呼んで取得する方法を正確に説明あなたが懐疑的なら、私は理解しています。

私はこれが本当であるには余りにもよい鳴るかもしれないことを実現する。結局のところ、誰がこのようなとんでもない条件に同意するだろうか？このような取引は本当にそこにあったのですか？何の隣に自分の財産を販売する実際の不動産所有者はありますか？

答えははっきりしたイエスです。

答えははっきりしたイエスです。今、あなたがそれらを見つける方法について話しましょう！

リストを取得する方法

それはすべて、販売する意欲の高い不動産所有者のターゲットリストを見つける能力から始まります。私たちは不動産所有者のリストだけを探しているわけではありません。

私たちは、（統計的に言えば）平均的な不動産所有者よりも自分の財産を売却する可能性がはるかに高い人々の非常に特定の人口統計を探しています。これらのリストを取得するには、いくつかの異なる方法があります。

あなたが働いている米国のどの分野に応じて、いくつかの方法は、他のものよりも優れて動作することができます。

メソッド1: 私が働いていたほとんどの市場では、このリストを郡から直接取得することをお勧めします。具体的には、私は郡の延滞税リストを探しています。

具体的には、私は郡の延滞税リストを探しています。すべての郡は、このリストを持っており、それはあなたが与えられた領域で最も意欲的な売り手のいくつかを追跡するのに役立つ情報の絶対的な金このリストにあなたの手を取得する方法の詳細については、私はこのブログの記事で非常に詳細にそれを説明します。

郡と直接作業は、その長所と短所を持っています。

最大の利点は、リアルタイムで郡のデータベースから直接来るため、データが新鮮で正確であることです。ダイレクトメールキャンペーンを行う際には、現在の正確なデータを使用することが重要であるため、これは重要です。それがなければ、あなたはこのプロセスのすべての後続のステップであなたの結果に有害なことができ、右の人々に到達していないメールに多くの時間とお金を無駄に終わる可能性があります。欠点は、多くの郡で作業するのが難しいことです。

これらの郡が提供するリストのいくつかは（あなたがそれらをすべて得ることができると仮定して）それらを並べ替えて整理するときにいくつかの仕事を成し遂げることは不可能ではありませんが、いくつかの郡はこれを非常に面倒で時間のかかるプロセスにしています。このリストを取得する別の方法は、不動産データサービスからリストを注文することです。

多くの異なる企業は、クリーンで実行可能な形式でこれらのリストを提供することができます。高価なものもあれば、比較的安価なものもあります。いくつかは、リストの特定の種類を生成するのに最適です,他の目的のためのリストで他の人.それらのどれもあらゆる点で完璧ではありませんが、あなたが探している不動産所有者の種類を正確に知っていれば、必要なデータはおそらくどこかこのブログ記事では、いくつかのデータサービスの包括的な比較をまとめましたので、どこから始めるべきかわからない場合は、それをチェックしてくださ私の投資キャリアの初期の年に、私はこれらのリストを取得するためにAgentpro247と呼ばれる会社で働いていました。

私の投資キャリアの初期の年に、私は最近では、DataTreeというサービスを使用しています。

これらのサービスの主な利点は、彼らはこれらのリストを取得するために、それは比較的安価にすることであり、彼らは両方のプロパティの研究のた

DataTreeの仕組みの概要は次のとおりです。

REtipsterは、私たちが使用し、テストし、役に立つと思う製品とサービスをここに特色になる何かを買えば私達は関係団体の任務を得るかもしれない。詳細をご覧ください。

覚えておいてください—この情報はすべて公開記録です。あなたが正確にどこに行くかを知っていれば、おそらく数分でこれらのプロパティのいずれかを検索し、郡のウェブサイト上でこの基本的な情報のほ

これらの種類のデータサービスの欠点は、いくつかの郡（特に農村部のもの）が古くなったり不完全なデータベースを持っていることです。このため、ほとんどのデータサービスがはるかに便利であっても、すべての郡で常に最良のソリューションではないことがわかりました。それはそれが動作する場所、それは驚異を働かせることができる、と述べました。あなたが想像できるように、多くの異なる人々や企業がこのデータを使用して一括メールを作成します。

あなたが想像することができます。

あなたがあなたが今までの前に迷惑メールを得ている場合は、チャンスは、彼らが公開情報データベースのこの種からあなたの名前と情報を発見されています。関連：どのように私はやる気売り手を見つける（と彼らは私を呼び出して取得）。

関連：どのように私はやる気売り手を見つけますか？

ステップ2:リストの並べ替え

ダイレクトメールが動作する理由

ほとんどのダイレクトメールキャンペーンは非常に効果的ではありません。どうして？多くの直送便のmarketersが彼らの対象者層の下の絞り込みで大きい仕事をしないので。彼らは広い範囲の人々（ほとんどの人が提供しなければならないものを必要としない）にメールを送り、その結果、卑猥な金額を無駄にします。

ほとんどの直送便のmarketersの人々は”成功したように1%の応答率を考慮する。”

私はそれを検討してください”哀れ。”

メールを送信するとき、私たちは誰に到達しようとしているかについてはるかに賢くなるでしょう。

目標は大量のメールを送信することではありません。目標は、適切な人々に私たちのメッセージを送信することです。私達がより高い応答率を得たいと思えば(従って私達の郵便キャンペーンをより価値があるようにする)、これは質のリストの取得によってだけ起こ上のビデオで説明したように、DataTreeでは、さまざまなレベルで特定のタイプのプロパティと所有者を選択できます。そうすることによって、私達は私達がそれらを提供しているものを必要とする右の種類の人々を目標としているので1%より大いによい応答率を得平均して、私の回答率は通常5-10％の範囲にあります（そして時にはさらに高くなります）。

あなたのリストに現在の情報と適切な受信者を持つことが不可欠です。あなたのリストを適切にろ過しなければおよび/または時代遅れの情報を使用していれば、多くの時間およびお金を無駄にすることを終える。このことを念頭に置いて、私はいくつかの重要な特性に基づいて私のリストをターゲットにしたい：

郡外（または州外）に住んでいる不動産所有者。

州外（さらには郡外）に住んでいる人は、投資不動産からはるかに離れる傾向があります。

州外（さらには郡外）に住んでいる人は、投資不動産からはるかに離脱する傾向があります。

州外（さらには郡外）これらの人々の多くは、予期せず離れて移動しなければならなかった、と何らかの理由で、彼らはちょうど自分の財産を気にしません。それは”視界の外、心の外”の状況です。プロパティは彼らの財政上のドラッグとなっているので、これらの人々は、できるだけ早く清算に既得権益を持っています。

自分の財産に住んでいない不動産所有者（不在者の所有者）。

明白な理由のために、不在者の所有者は、彼らが彼らの個人的な住居であるよりもはるかに多くの投資不動産に参加する可能性があります。人々がドルのペニーのための彼らの頭部上の屋根を販売すると期待してはいけない;それは通常起こらない。

十年以上のために自分の財産を所有している不動産所有者。より長い期間所有されているプロパティは、無料で明確に所有される可能性がはるかに高いため、この基準でリストを並べ替えることがあります。

これらの特性によって、所有者に巨大な割引で特性を販売するためにそれらにより多くの自由を与えると遊ぶべきより多くの公平がある。

延滞税を持っている不動産所有者。

これらの所有者の多くは、財政的に彼らのロープの終わりにあります。彼らは文字通り、より高いオファーを待つ時間やお金を持っていません。彼らはあなたにプロパティを販売していない場合、彼らは税差し押さえにすべてを失うことになります。もちろん、あなたはそれを購入したら、税金の世話をする必要がありますが、これらの滞納は、多くの場合、低ボールのオファーを作るためにあなたに多くの

適切な価格帯にあるプロパティ。あなたが100万ドルの不動産を買うことに興味がないなら、これらの不動産を所有する人々を勧誘しないでください。

あなたが100万ドルの不動産それは簡単です。あなたが明らかにあなたの価格帯の外にあるプロパティを最初に画面することができれば、それをしてください！あなたが決してから購入するように意図しない財産所有者に郵送すれば郵便料金を無駄にするだけである。あなたが想像できるように、あなたは他の哲学や方法を使用してリストをソートすることができます（そして、私はあなたが合うようにあなた自身のい

ダイレクトメールは確かに無料ではありませんが、それが正しく行われたとき—それは動作します。私がそのような短い時間の目標とされた聴衆に達するためにの知っているよりよい方法がない。直接メールをまだ試みなかったら、私はそれに打撃を与えるように促す。あなたは愉快に驚くかもしれません。関連：どのように私はやる気売り手を見つける（と彼らは私を呼び出して取得）。

関連：どのように私はやる気売り手を見つけますか？

ステップ3：メールを送信する

ダイレクトメールが失望したとき

時々、私はこのリスト引き方法を試した投資家から聞いたことがあり、彼らは良

残念ながら、このリスクは、任意のダイレクトメールキャンペーンに固有のものです。これがなぜ起こるか多くの理由がある場合もあります。キャンペーンの成功は、少なくとも二つの重要な要因に依存します。

問題#1:リストのソース

いくつかの郡は、公的記録を維持するための非常に悪い仕事をしていることと、これらのサードパーティのデータサービスがプルするためにそのデータを利用できるようにするためのさらに悪い仕事をしていることを理解することが重要です。私はこれが通常、非常に農村部で人口がまばらな郡で起こることを発見しました。彼らは固体の公的記録システムを維持するための税収を持っていないため、これはおそらくです。郡が適切なデータを提供していない場合、これはAgentpro247やDataTreeなどのサービスから利用可能なデータがより良くならないことを意味します。私たちのリストデータが最新または正確でない場合、それは通常、はるかに低い応答率に変換されます（一日の終わりに、私たちは私たちのリストをフィル幸いなことに、一部の（すべてではありませんが）データサービスでは、データベース内のデータの現在の状態を確認するオプションが提供されます。

幸いなことに、 Agentpro247とDataTreeにはこの機能があります。

一般的に言えば、すべてのダイレクトメールキャンペーンでテストを行うことは悪い考えではなく、特に新しい市場に侵入しようとしているとき。どのような応答率を得るかあなたが働き、見ることを試みている新しい区域の100-200の郵便の部分から送出してみなさい。あなたは1,000+メーラーでゲートから爆発する前にこれを行います。あなたの回答率がひどい場合は、あなたが引っ張っているリストがこの分野で適切に実行されていないことをすぐに判断することができます。

あなたは失敗にバインドされているキャンペーンに大金を投資する前に、問題の診断（または別のソースからあなたのリストを取得）を開始することがで問題＃2：あなたのフィルタリング基準

別の問題は、単にあなたのリストをフィルタリングする方法である可能性があります。

所有者が占有しているプロパティを除外しますか？
あなたが探しているプロパティの種類についてどのように具体的ですか？
あなたが探しているプロパティの右の市場価値を選択しましたか？
リスト上のすべての重複を削除しますか？
アドレスのないプロパティを削除していますか？
あなたはあなたのリストからすべての迷惑メールをフィルタリングしますか？
探しているプロパティのサイズを指定しましたか？私は誇張していません—あなたのリストをフィルタリングする方法は無限にあります。メールを送信したくないプロパティ（およびプロパティの所有者）の種類については、より明確にすると、実際にビジネスをしたい人から得られるより正当な、ターゲティングされた応答が得られます。あなたが誰かと誰にでもメールを爆発させると、それらのほとんどは今販売する必要がある立場にはありません。
あなたがメールを爆発させると、そこれは、多くの人があなたに電話しないことを意味し、そうする人はあなたの条件で遊ぶことを望んでいないでしょう。

それはすべて、あなたがビジネスをしてしまう人であるため、あなたが後に行こうとしている人を指定することから始まります。

通常はそれほど重要ではありませんが、応答率を傷つける可能性のある他の潜在的な問題があります。
- どのようなメールを送信していますか（最適な色、サイズ、タイプなどですか？)?あなたのポストカード/手紙で何を言っていますか？
- あなたのポストカード/手紙で何を言っていますか？あなたの言葉は、受信者が応答するように移動しますか？
- あなたはどのようにあなたの応答を守備していますか？通話に直接応答したり、ボイスメールメッセージにルーティングしたり、webサイトに誘導したりしていますか？
- ボイスメールシステムにルーティングする場合、ボイスメールメッセージは何を言いますか？
あなたは一貫して悪い応答率を経験している場合、それはおそらく上記のものの一つ以上のためです。あなたの状況の詳細を知らなくても、私の最初の提案は、あなたが現在のデータ（1ヶ月以内）で作業していることを確認することです。いくつかの異なる領域にメールを送信したり、リストのフィルタリング基準を少し調整したりしてみてください（上記の問題＃1と＃2を参照）。

あなたは完全にすべてをやったと思うし、あなたはまだあなたが望む回答率を取得していない場合（あなたが別の郡や州をターゲットにしたくな

あなたのリストを郡から直接取得することは、通常、より高価で面倒です。しかし、DataTreeやAgentpro247のようなサービスがあなたの地域でそれを切断していないことが分かっているなら、この情報を郡から直接得ることができれば、通常はこの問題を完全に回避することができます。そして、それは通常、最終的にトラブルの価値があります。