この記事では、卸売、小売（オンラインと店内の両方）、直接消費者（DTC）とB2Bの四つの一般的な販売チャネル

この記事では、卸売、小売（オンラインと店内の両方）、消費者直接（DTC）、B2Bの4つの一般的な販売チャネルについて説明します。 あなたは、彼らが何であるか、彼らが関与するもの、それぞれの長所と短所、どのチャネルがあなたのビジネスに適しているかを決定する方法、そして

だから、卸売と小売の違いは何ですか？ そして、直接消費者とB2Bの販売はどうですか？

以下では、それぞれの概要を一目で確認できます。

概要

企業が店舗内、オンライン、または電話で利益のために最終顧客に直接製品を販売する場合。

長所

• 顧客にどのように到達し、どのように販売するかを制御し、より深い顧客洞察を得ることができます。

• 顧客との個人的なつながりを維持します。

• 卸売業者よりも高い利益率で動作します。

• あなた自身の製品を生産する場合は、あなたのブランドアイデンティティの制御を維持します。

Cons

• フットフォールとウェブトラフィックを推進するには、より大きなマーケティング予算と革新的なマーケティング戦略が必要です。これらの期待を満たすために失敗し、それはあなたのビジネスに損害を与えることになります。

• 小売顧客は、多くの場合、卸売顧客よりも高い

卸売

ブランド、メーカー、再販業者が、さまざまな店舗や小売業者に製品を一括して販売して以降の販売を行っている場合。

卸売

ブランド、メーカー、再販業者が製品を一括で販売する場合。

長所

• あなたの製品のブランド認知度を高めます。

• ドロップシッピングを利用することができます。

• より速い成長とグローバル展開のためにそれが容易になるプラットフォームを獲得します。

短所

• あなたのブランドアイデンティティとブランド体験の制御を維持することは困難です。あなたは大量に売買するために倉庫スペースと大きな資本支出の多くを必要とします。

• あなたは大量に売買するために倉庫スペースと大規模な資本支出を必要とします。

Direct-to-Consumer

小売業者を通じてのみ販売するのではなく、消費者とその製品のエンドユーザーに直接販売するブランドまたはメーカー。

長所

• ブランド体験全体のコントロールを維持します。

• 製品のエンドユーザーに関するより深い洞察を得る。あなたの利益率を向上させます。

• あなたの利益率を向上させます。

Cons

• より高速なフルフィルメントの必要性に適応することは困難であり、エンドツーエンドの経験全体で要求の厳しい消費者

• 正しく処理されていない場合、既存の小売パートナーを動揺させるリスクがあります。

概要

製品の意図されたエンドユーザーである他の企業に販売する企業。

長所

• 強力なクライアントとの関係と忠実な顧客基盤を確立します。

• あなたの製品のためのより高い価格ポイントを持っている小売や卸売を介して販売していると比較して。ニッチ市場に販売する機会を得て、本当にあなたの分野の専門家として見られることができます。

• あなたの分野の専門家として見

コン

• 利用可能な限られた市場機会。

• B2Bの販売には長い購入リードタイムがしばしばあります。販売プロセスは、他の販売方法よりも時間がかかり、より複雑です。

• 販売プロセスは、より多くの時間がかかり、より複雑です。

• 販売プロセス

Retail

小売経由で販売する場合、Amazon、eBay、Walmartなどのマーケットプレイス、BigCommerce、Magento、Shopifyなどのプラットフォームを使用するウェブストア、電話、またはこれらの方法Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shopifyなどの あなたは、製品の製造業者であってもよいし、販売代理店または卸売業者から関連する製品を取得することができます。 小売を介して販売する主な利点のいくつかは、あなたがよということです：

• 到達する方法とあなたの顧客に販売する方法を制御している

• あなたの顧客についてのより深い洞察を得る

• あなたの顧客との個人的な接続を維持する

• 卸売業者よりも高い利益率で動作する

• あなたのブランドアイデンティティの制御を維持するあなたのブランドアイデンティティの制御を維持するあなたのブランドアイデンティティを維持するあなたのブランドアイデンティティを維持するあなたのブランドアイデンティティを維持するあなたのブランドアイデンティティを維持するあなたのブランドアイデンティティを維持するあなたのブランドアイデンティティを維持するあなたのブランドアイデンティティを維持するあなたのブランドアイデンティティを維持するあなたのブランドアイデンティティを維持するあなたのブランドアイデンティティを維持するあなたのブランドアイデンティティを維持するあなたのブランドアイデンティティを維持するあなたのブランドアイデンティティを維持するあなたのブランドアイデンティティを維持するあなた自身の製品を生産する

小売売上高は成長すると予想されています3。3％に$5.529兆2019。

卸売

卸売を介して販売する場合、あなたは以降の販売のために様々な店舗や小売業者に一括であなたの製品を販売します。 大量に販売している場合は、単価を下げて製品を販売するため、処理時間とコストが削減されます。 卸し業者はまたプロダクトの製造業者または生産者である場合もありますがある必要はありません。 また卸し業者および小売商両方同時にである場合もある;いくつかは雑種ビジネスであるこれを呼ぶ。 卸売を介して販売の主な利点のいくつかは、あなたがよということです:

• あなたの製品のブランド認知度を高める

• ドロップシッピングを利用できるようにする

• より速い成長とグローバル展開を容易にするプラットフォームを獲得する

卸売流通は、米国の民間産業GDPの7％を表している。

Direct-to-Consumer

direct-to-consumerは、購買行動の変化と伝統的な卸売業者に圧力をかけている新しく革新的なオンラ 直接消費者ビジネスモデル、または略してDTCは、ブランドやメーカーが小売業者を通じてのみ販売するのではなく、消費者や製品のエンドユーザーに直接販売 Dtcメソッドを介して販売する主な利点のいくつかは、あなたがだろうということです：

• ブランド体験全体のコントロールを維持

• あなたの製品のエンドユーザーについてのより深い洞察を得る

• 卸売だけで販売するのと比較して、あなたの利益率を向上させる

22％米国のブランドのうち、すでにそうしている71％に加えて、今後12ヶ月でdtc eコマースを開始する計画があります。

B2B

B2Bは卸売販売方法の中に記載されていることがありますが、わずかに異なります。 卸売業者が小売業者（企業である）に販売する場合、B2Bは厳密に製品の意図されたエンドユーザーである他の企業に販売する企業を指します。 このタイプのビジネスの例はオフィスにコーヒー機械を販売するか、または自動車販売店にタイヤを販売することを含んでいるかもしれない。 B2Bを販売する主な利点のいくつかは、あなたがよということです：

• 強力なクライアントとの関係と忠実な顧客基盤を確立

• 小売を介