私たちは皆、販売者のリードを生成することに苦労しています。 大きな勝利は、時にはおとぎ話のように思える、私は右ですか？今、あなたは伝統的なマーケティング方法を知っています。

ドアノック。 冷たい呼び出し。 そしてもちろん、最近はポストカードを販売しました。 私のメールボックスは毎月新しいものを取得し、彼らは多くの場合、このように:しかし、私たちの年次ユーザー会議、BoomTown Uniteから数人のクライアントと話をした後、私ははがきゲームを改善するためのいくつかのトリックを学びました。 トリック私は不動産業者が私のポストのために…ちょうど採用するのを見たいと思うが、私はよい広告のコピーのための吸盤であるので。

これは、ブログの記事が焦点を当てるものです。 私は”消費者最初アプローチ”が意味するものを示し、いかに自家所有者(すなわち家販売人)をより効果的に説得できるか。 そしてcopywritingに支払われる特別な注意がある。 始めましょう…

典型的な好奇心を満たしています：はがきの内容を編集する

最近販売されたはがきについては何も新しいことはありません。 聴衆は同じ（自家所有者）であり、目的は同じである（最近区域で販売され、またあなたと販売するために隣人を確信させるために家を示すため）。 私たちははがきのアイデアを刷新していません。あなたは派手なデザインや金型を壊したり、”三角形”のポストカードなどを送ることを心配する必要はありません。

あなたは ベースはまだ典型的な長方形のはがきです。 唯一の違いは内容です。 わずかな偏差、私は言う必要があります。

見出しを編集する

ほとんどのはがきは、”最近販売された”または”ちょうど販売された”という見出しで始まります。”この大きな、太字のテキストは、最初に読者の注意をキャプチャします。 しかし、このコピーははがきを受け取っている人に”話す”ことはありません。 それはそれらに対処したり、感情を呼び起こすものではありません。 それは事実を述べているだけです。 そして、あなたが狂人のファンなら、あなたは人々を夢にさせなければならないことを知っています—それらを想像させてください。ここでは、”最近販売された”見出しを変更する方法があります。

彼らの家を販売した人々にてこ入れしなさい。 これを試してみてください：Trevor&モーガンは彼らの家を売却しました！

名前には力があります。 そして、名前のある言葉は、人々の心の中で火をつけることができます。 彼らは最も困難な心から涙をもたらすことができます。 そして、彼らは行動に最も頑固な動機を与えることができます。 彼らの家を販売した人々に焦点を当て、”隣人”としてそれらを活用することによって、あなたはその後、信頼と想像力の様々なを作成します。

スーがトレバーを（ある程度）知っていて、エージェントクリスと一緒に家を売ったはがきを見たら、彼らは家ではなくトレバーに関連しているので、簡単に 彼らは助けられた人ではなく、家を見ることができます。 そして、それは彼らが自分自身が助けられて想像するのに役立ちます。人々が彼らの家を売ることを考えるとき、彼らは彼らが財産を売るのを助ける必要があるとは考えていません。

人々は彼らの家を売ることを考え 彼らは販売プロセスの助けを必要とすることを考えている。 よい価格を得ることを使って。 家の欠陥のいずれかを介して取得します。 または興味を持って住宅購入者の猛攻撃を処理します。

メインコンテンツを編集

“最近販売された”はがきの中には、通常、コンテンツを少し追加する場所があります。 小さな段落;1-3文。 “Trevor&Morgan”を使用した消費者第一のアプローチに続いて、はがきのメインコンテンツを編集します。

不動産業者は、プロパティを説明し、家がのために販売どのくらいの詳細にこのセクションを使用しています。 はがき全体を改善したい場合は、TrevorとMorganを使用して”隣人”戦略を続けてください。

これを書いてみてください：あなたの家は1234Horseshoe StreetのTrevorとMorganの家よりも価値がありますか？ 私はあなたが迅速な分析で見つけるのを助けることができます。 私に電話を与える(803)745-2304または電子メールで[email protected].

メインコンテンツセクションを編集することで、アクションに人を描画することができます。 あなたは彼らが状況に関連するのを助け、今、あなたは彼ら自身について考えるように引っ張っています。 消費者第一のアプローチを使用すると、説得に非常に効果的です。

さらに読む：ドアノックはまだ売り手のリードを生成するために実行可能ですか？

“ちょうど販売された”はがきの別のアイデア

家の評価の考えがあなたによって疲れているようであれば、伝統的な”ちょうど販売された”はがき 他の不動産業者がそれからがらくたを乱用していれば、この考えはまたよく働くことができる。 そして、それは簡単です。

あなたが閉じたばかりの取引に焦点を当てるのではなく、近所を離れている人々に焦点を当ててください。 再度、消費者最初アプローチは説得とよりよくする。 これに類似した何かを言うためにあなたの郵便はがきの上で組み立て:

明らかに、マーケティング目的でそれらを使用する許可を得る必要がありますが、ほとんどの場合、家族はどのように使用されるかを知っていれば、それに慣れています。 また、はがきに入れるためにそれらの写真をつかむ必要があります。

不動産を人に売る;不動産を不動産に売る

はがきの内容の焦点を変更し、数行のコピーを編集することで、コンバージョンの大幅な改善を見ることができます。 知っているだれが、販売人の鉛の素晴らしいジャンプを見ることができる。 しかし私は”郵便はがきのマーケティング”を近隣のための代理店になることを試みることのようなより広い作戦の内で、包まれるべきである強調する。

私がBoomTown Uniteで話したクライアントは、彼らがお互いに一緒に使用していた戦術の多くを持っていました。 いくつかは、”オープンハウス”のアイデアを再考し、それを近所のブロックパーティーに変えていました—動いていた住宅所有者に別れを告げました。 彼らは食べ物のトラックを借りて、隣人が楽しむための小さな子供のゲームを持っています。そして、これらすべての戦術でさえ、すぐに結果が見えないかもしれないことを覚えておくのは良いことだと思います。

そして、私は覚えておいて しかし、あなたは印象を与え、それはあなたのブランドのために長い道のりを行くことができます。 あらゆる作戦かマーケティングの作戦は性能のために測定され、評価され、編集されるべきである。 通常の方法が機能していない場合は、何か新しいことを試すことを恐れないでください。