El correo electrónico es el canal más eficaz para llegar a tu público objetivo.

Es por eso que los bloggers experimentan con tantas herramientas y estrategias para capturar la dirección de correo electrónico de los visitantes de su sitio web.

Pero incluso sin tener los correos electrónicos de su público objetivo, puede obtener una entrada de puerta trasera en sus bandejas de entrada.

No estoy hablando de comprar una lista de correo electrónico. Eso es malo para tu negocio.

¿Has oído hablar de los anuncios de Gmail?

En septiembre de 2015, Google integró anuncios nativos de Gmail con su caja de herramientas de Google Ads y los puso a disposición de todos los anunciantes.

Entonces, ¿adivina qué?

Puedes usar las opciones de segmentación inteligente de Google para llegar a 1,2 mil millones de usuarios activos mensuales de Gmail (a partir de 2018) que revisan sus correos electrónicos de forma rutinaria varias veces al día.

Puedes medir el alcance, la tasa de apertura, la tasa de clics (CTR), los ahorros, los reenvíos y mucho más, todo al precio de tu coste por clic estándar de AdWords.

Tus consumidores segmentados verán un teaser de tu anuncio en su bandeja de entrada. Y, al hacer clic en el teaser, verán una forma expandida de tu anuncio (personalizable para anunciantes con muchas plantillas de anuncios de Google).

Es un formato de código HTML personalizado que te permite crear una experiencia publicitaria más rica al incluir videos, números de teléfono, formularios y múltiples enlaces.

Cada anuncio también tiene un enlace «Guardar en la bandeja de entrada», que permite al usuario tratarlo como un servicio de correo electrónico normal con opciones de reenvío.

Si configura la segmentación correctamente, puede esperar una buena interacción de los usuarios. Esto sucede cuando estos anuncios no sacan al usuario de su bandeja de entrada.

Primera experiencia mundial con anuncios Gmail. Vieron una tasa de conversión de registro un 181% más alta, así como un nivel de interacción mucho mayor en comparación con todos los datos de sus sesiones.

¿Está interesado en lanzar su primera campaña de anuncios de Gmail y lograr resultados empresariales tan estelares?

Aquí hay 4 pasos esenciales que debe seguir.

Paso # 1 – La logística: Nombra tu campaña y establece tu presupuesto/puja de la manera habitual

En primer lugar, necesitarás una cuenta de Google Ads. Puedes registrarte de forma gratuita con tu cuenta de Google.

Si has lanzado una campaña de Google Ads anteriormente, este primer paso es el mismo.

A continuación, dirígete a Campañas >> Solo Red de visualización.

Usted verá la siguiente pantalla que le pide que nombre a su campaña, cargar su configuración y especifique las ubicaciones y los idiomas que desea incluir o excluir.

A menos que tengas una estrategia bien planificada para dirigirte a usuarios solo en la aplicación Gmail, elige «Todas las funciones» en el campo «Tipo».

Ahora, usted necesitará configurar su estrategia de ofertas.

Como he escrito antes, la puja automática es bastante útil para ahorrar tiempo. Rakuten Ichiba redujo los costos de campaña en un 12%, aumentó sus conversiones en un 12% y aumentó el valor de las ventas en un 14%.

Pero, si quieres una mayor visibilidad del anuncio y un CPA más bajo, es recomendable cambiar a pujas manuales. Se volverá más laborioso, pero tendrás un mayor control sobre tus ofertas.

Para el presupuesto y la entrega, te recomendaría que empieces con algo pequeño. Elige «Presupuesto individual» y puja por menos de 1 10 al día. Elija entrega estándar para ahorrar su presupuesto.

A continuación, debes hacer un esfuerzo adicional y usar extensiones de anuncios.

No es una garantía de que tu ubicación o número de teléfono aparezcan, pero, si son recogidos, mejorarás el CTR de tu anuncio.

En Configuración avanzada, debe programar la fecha de inicio y la fecha de finalización del anuncio. Y, como querrás hacer pruebas a / b de tus anuncios, configura la entrega de anuncios en ‘Rotar uniformemente’.

También puedes configurar la entrega de anuncios en ‘ Rotar indefinidamente.»Al elegir esta opción, Google seguirá rotando tus anuncios (independientemente de su rendimiento) para que obtengan el mismo número de impresiones. A medida que obtengas datos suficientes, puedes detener los anuncios de bajo rendimiento.

El siguiente es el límite de frecuencia. Es la cantidad de veces que quieres limitar el número de usuarios que ven un anuncio.

Te he dicho que probar una frecuencia más alta no es un problema hasta que entregas valor y sigues rotando tus anuncios. Pero, si tienes miedo de asustar a tu cliente, limita el número de impresiones a 3 por día.

Finalmente, es hora de elegir la segmentación de tu anuncio. El «Gmail colocación,» se encuentra haciendo clic en «Usar un método de orientación diferente.»

Al buscar Gmail, obtendrás una lista. Añadir «mail.google.com» de la lista que se llena.

Una vez que confirmes la campaña, tendrás que ir a la galería de anuncios para diseñar tu anuncio. Vamos a empezar a trabajar con los creativos en el siguiente paso.

Paso # 2-Diseña las unidades creativas de tu anuncio: versiones colapsadas y expandidas

Dentro de la Galería de anuncios, navega a Anuncios de Gmail.

obtendrá las siguientes cuatro opciones de plantilla.

• Imagen de Gmail: Esta unidad es esencialmente un gran anuncio de banner que enlaza con una página de destino. Es genial para propósitos de marca.
• Producto único: Incluye una imagen y un botón de llamada a la acción a una página de destino.
• Múltiples productos de Gmail: Este anuncio está diseñado para usuarios avanzados. Le permite mostrar más de un producto, al igual que una página de categoría de comercio electrónico. Vinculas cada producto a una página de destino más detallada.Carga de código HTML personalizado: Esto le permite incrustar videos de YouTube, agregar un clic para llamar o un formulario HTML. Tendrás que cargar el anuncio en un archivo zip.

En aras de la simplicidad, le recomiendo que comience con cualquiera de las dos primeras opciones: Imagen de Gmail o producto único.

Una vez que te sientas cómodo, puedes mezclar estos 4 formatos de anuncios, porque los diferentes tipos de ofertas encajarán mejor con los diferentes anuncios de Gmail.

Esta es la pantalla que verás, si eliges la plantilla de imagen de Gmail.

Deberá completar los detalles en la barra lateral izquierda, incluidos el nombre de su anuncio, la URL visible, la URL de la página de destino, el nombre del anunciante, la línea de asunto de su correo electrónico y una descripción de su oferta. Además, sube el logotipo de tu empresa y la imagen principal con un CTA atractivo.

Google quiere que la URL de la página de destino y la URL visible coincidan con el nombre del campo de anunciante. Estos son los otros requisitos específicos (límites de caracteres y contextos de mensaje) de los diferentes campos de tu anuncio. Tu anuncio también debe cumplir con todas las políticas de anuncios de Google mencionadas aquí.

El anuncio contraído debe atraer al prospecto para que lea su anuncio de correo electrónico completo. Saca tus informes de campaña de email marketing existentes para averiguar qué funciona bien para tu audiencia.

Es increíblemente importante que trates la línea de asunto de tu correo electrónico con el máximo cuidado. Debe ser sucinto y debe captar la atención de su prospecto. Intenta ofrecer descuentos dentro de este mensaje de avance.

Para el anuncio expandido, sugiero que tenga un CTA prominente y persuasivo.

Los medios de alta calidad con esquemas de color equilibrados atraerán el interés de sus clientes potenciales. Además, sigue actualizando los creativos de tus anuncios para asegurarte de que no se vuelvan obsoletos.

Recuerde confirmar que su anuncio está formateado para la pantalla más pequeña y se carga rápidamente, ya que la gran mayoría de los usuarios de Gmail acceden a sus cuentas desde su dispositivo móvil o aplicación de Gmail.

No te conformes con crear un solo anuncio. Necesitarás varios anuncios con mensajes que se adapten a tu audiencia en diferentes etapas de tu embudo de conversión, un usuario que esté al tanto de las ofertas de tu marca frente a uno que nunca haya oído hablar de ti o de tus productos.

Si estás usando HTML personalizado y teasers, puedes usar la herramienta de validación creativa para validar tus creatividades.

Una vez que te sientas cómodo con tus anuncios, puedes agregarlos a un grupo de anuncios relevante desde el botón «Seleccionar un grupo de anuncios» en la parte superior.

Paso # 3-La segmentación cuidadosa te ayudará a llegar a los usuarios correctos. Estos son algunos puntos que te ayudarán a crear ideas

¿Eres un experto en marketing de Google Ads?

Incluso entonces, no te saltes esta sección.

La segmentación dentro de los anuncios de Gmail funciona de manera un poco diferente a la segmentación de red de display normal. Exploremos algunas posibles opciones de segmentación de anuncios de Gmail.

Para empezar, te diriges a un usuario por sus datos demográficos, temas e intereses (no por el correo electrónico actual que está leyendo el usuario).

También puedes usar Google Ads Customer Match para cargar una lista de direcciones de Gmail (al menos 1000 suscriptores) de usuarios de Gmail y dejar que tu anuncio aparezca en sus bandejas de entrada.

Wordstream encontró que Google Customer Match tenía un porcentaje más alto de coincidencia de correo electrónico de su lista de clientes en las Audiencias personalizadas de Facebook y en la Audiencia personalizada de Twitter.

También puede crear una lista de usuarios de direcciones de Gmail que visitan sitios web específicos y poseen intereses a largo plazo a través de una audiencia de afinidad personalizada. Incluso puedes dirigirte a tus clientes actuales ingresando en tu propio dominio.

También puedes excluir ciertas palabras clave, categorías de sitios y temas en función de tu campaña.

yo también quiero presentar una herramienta inteligente, por parte de Google, que le ayudará a llegar con más orientación ideas para sitios web, aplicaciones, y similares.

Inicie sesión en su cuenta de Google Ads y vaya a Herramientas >> Planificador de visualización.

Tendrás que escribir el sitio web de un competidor en el campo landing page. Luego, ve a la pestaña «Ubicaciones». Obtendrás una lista de sitios web y aplicaciones populares que puedes considerar para tu anuncio.

Pro Tip: El remarketing funciona increíblemente bien para las empresas porque se basa en el historial de navegación anterior de un usuario.

Pero, debido a la información de identificación personal en el correo electrónico, el remarketing y los segmentos «En el Mercado» no son objetivos disponibles dentro de los anuncios de Gmail.

Hay un pequeño truco para sustituir el remarketing, perfeccionar tu segmentación y conservar tu presupuesto: la segmentación por palabras clave.

Por ejemplo, puede dirigirse a las personas que ya son sus suscriptores.

Es posible que les hayas enviado correos electrónicos (que terminan en sus bandejas de entrada de Gmail) a través de campañas de goteo automatizadas y definitivamente hayas utilizado el nombre de tu marca en ellos.

Si tienes una tasa media de apertura de correos electrónicos, más del 50% de tus suscriptores no interactuarán con tus correos electrónicos.

Pero, ya están familiarizados con su marca. Por lo tanto, segmentarlos te ayudará a aumentar tu CTR, así como tu puntuación de calidad, y a reducir tu CPC.

Del mismo modo, también puedes dirigirte a los términos de marca de tus competidores.

En general, recuerda que la segmentación por palabras clave de visualización es una coincidencia amplia. Comienza con un grupo de palabras clave genéricas y analiza tus resultados antes de reducir tu segmentación.

Paso # 4: Analiza tus informes para hacer un seguimiento del estado de tu campaña

La métrica más básica que puedes usar para juzgar el rendimiento de tu campaña es la tasa de apertura.

Pero eso por sí solo no te dará una idea de si a los prospectos les gusta o no tu anuncio y si interactúan o no con él después de abrirlo.

Tres métricas adicionales que puedes extraer de la interfaz de informes de Google Ads son reenvíos, guardados y clics en el sitio web. Tendrás que personalizar tu columna para incluirlas.

• Los clics de Gmail en tu sitio web son útiles si, en última instancia, buscas conversiones desde los anuncios de Gmail.
• Los archivos guardados de Gmail indican el número de usuarios que encontraron tu anuncio relevante y lo suficientemente bueno para mantenerlo en su bandeja de entrada.
• Los reenvíos de Gmail indican que tu anuncio fue tan divertido para el usuario que se esforzó en reenviarlo.

Veamos también las otras métricas de tu informe.

• El coste por clic (CPC) y el CTR (tasa de clics) son la medida de los clics para expandir tu anuncio, no los clics en tu sitio web. Por lo tanto, no te estreses si ves números bajos.
• Para encontrar clics en el CTR de tu sitio web: divide los Clics de Gmail en el sitio web por tus clics normales.

Generalmente, los anuncios de Gmail se recomiendan para fines de marca y publicidad. Pero Growth Everywhere los probó para obtener conversiones de 1.27% con números de CPA tan bajos como $6.52.

Además, puede realizar un seguimiento de su tiempo en el sitio, la tasa de rebote y las páginas por sesión de sus visitantes desde los anuncios de Gmail dentro de Google Analytics. World First monitoreó todas estas métricas para comprender su nivel de compromiso con la marca.

Conclusión

Los anuncios de Gmail pueden actuar como un canal de crecimiento excelente para tu negocio.

Si quieres ayuda para integrarlos con los esfuerzos de publicidad de tu empresa, puedes ponerte en contacto directamente con el equipo de soporte de Google Ads.

Tendrás que probar estos anuncios para ver si se adaptan al conocimiento de tu marca o a los esfuerzos de conversión.

Actualmente, son menos populares y tienen CPC más bajos. Haga su movimiento antes de que su competencia comience a usarlos.