Mi mejor amigo y yo estábamos sentados esta mañana en nuestra cafetería favorita de Barcelona. Es un lugar viejo y polvoriento escondido en el barrio más antiguo de la ciudad, pero los espressos son increíblemente fuertes.

Pablo, mi amigo, es el CEO de una compañía internacional con sede en Los Ángeles. Es de Barcelona, y está visitando a su madre por unos días.

Después de un par de minutos para hablar acerca de su empresa, él dijo:

Nos estamos centrando en el marketing de contenidos, pero estamos luchando para lidiar con la calidad frente a la cantidad. ¿Creamos mucho contenido o hacemos menos, pero de mayor calidad? Es como la gallina y el huevo.

Esa es una pregunta justa, pero me niego a creer que no haya una respuesta correcta.

Cuando le digo a la gente lo que hago — escribir artículos de liderazgo de pensamiento para CEO, Emprendedores e Inversores—, a los marketers les gusta llamarme escritor de contenido.

Siempre me río y les digo que hay mucho más. Pero tienen razón en una cosa: creo contenido. Entre mi propia marca personal y la de mi cliente, escribo más de 5 mil palabras todos los días. Y tengo una cosa clara:

Se aplican condiciones.

Déjame explicarte.

Imagina que estás a cargo de crear contenido para tu empresa. Tendrás que lidiar con una decisión complicada:

¿Cuánto tiempo / dinero / esfuerzo gastas por pieza de contenido?

Digamos que quieres crear una publicación de blog de 1000 palabras. Puede asignar 2 horas de su tiempo o toda la jornada laboral. ¿Qué es lo que haces?

Si te centras en la cantidad, escribirás durante un par de horas, harás clic en publicar y seguirás adelante. Puedes escribir cuatro publicaciones de blog en un día de trabajo si así lo deseas, o simplemente hacer otra cosa.

«Pero Marti, si yo trabajo en un solo post para 8 horas en vez de 2, va a ser mucho mejor y a la gente le encanta. La calidad debe ser el foco, Marti!»

Ahora, la escucho. De verdad que sí. Pero hay un problema en ese razonamiento:

La calidad es subjetiva.

Como la belleza, está en los ojos del espectador. No tiene ninguna garantía de que, solo porque pase más tiempo en una pieza, será significativamente mejor. La única garantía es que tomará más tiempo crear.

Lo que crees que es mejor podría no alinearse con lo que quiere tu audiencia.

Puede pasar horas investigando estadísticas y creando gráficos solo para encontrar que todo lo que sus lectores quieren saber es su opinión.

Puedes invertir horas en crear las mejores animaciones para tu video blog solo para descubrir que a tus espectadores ni siquiera les gustan.

Puedes grabar tu podcast docenas de veces para que sea» perfecto » solo para descubrir que a tu audiencia no le importa cuando tartamudeas.

Mientras tanto, los que eligieron cantidad sobre cantidad ya han creado cuatro piezas de contenido. Están ejecutando, aprendiendo lo que el mercado disfruta y odia, y avanzando. Mientras tú piensas, ellos lo hacen.

Entiendes el punto.

» Bien, eso tiene sentido, pero qué pasa si tengo que decidir entre escribir cinco artículos de 1000 palabras o 1 artículo de 5000 palabras. Son 5k a 5k. ¿Y ahora qué, eh?»

Eso es un gran punto. Pero aquí está la cosa:

La velocidad importa. Mucho.

No estoy en contra de los contenidos detallados y densos. De hecho, estoy a punto de terminar un libro de 140 mil palabras sobre Liderazgo, hablar de escritura larga, ¿eh?

Pero a lo que me opongo es a perder el tiempo. Mira, hay tres tipos de contenido:

Hay perdedores. Hay ganadores. Y hay neutrales.

Entonces, ¿qué debemos hacer? Crea ganadores, ¿verdad? El problema es que nunca sabes qué tipo de contenido es hasta que lo publicas. A menudo te enamorarás de una pieza que estás creando solo para que el mercado la tire a la basura.

Me sucedió con este artículo a continuación. Me encantó. Medium no lo hizo. Está bien.

Dado que voy a suspender el contenido de todos modos, prefiero suspender un artículo de 1000 palabras que uno de 5000 palabras.

Por eso es mejor crear muchas piezas más cortas que una más larga y más detallada. Te das más oportunidades de conseguir un ganador, y tienes más información para aprender lo que el mercado ama.

Cuando descubres que los artículos sobre, digamos, ser productivo son ganadores constantes, ahora puedes tomarte el tiempo para hacer formatos más largos.

Las piezas más cortas también llegan al mercado más rápido — y la velocidad importa. Permaneces en la mente de tu audiencia creando contenido relevante con más frecuencia.

* Se aplican condiciones

El único punto que estoy haciendo en este artículo es que la cantidad importa más que la calidad, sí. Pero tengo que añadirle una cláusula:

La calidad es subjetiva, hasta cierto punto.

Es necesario cumplir ciertos estándares de calidad para este enfoque del trabajo. No puedes simplemente tirar palabras incoherentes en un periódico todos los días y esperar obtener un acuerdo para un libro.

Al igual que las startups lean, tu contenido tiene que ser un MVP, un Producto Mínimo Viable. No tiene que ser perfecto o digno de reconocimiento internacional, pero tiene que ser lo suficientemente bueno.

Y recuerde, Cantidad y velocidad > Calidad.

Obtenga más información sobre cómo la perfección triunfa sobre el éxito con este artículo: