¡La gente está llamando al comercio electrónico B2B la próxima frontera del comercio electrónico y no se equivocan! Los expertos estiman que el valor del mercado global de comercio electrónico B2B es de US trillion 12,2 billones. Eso es más de seis veces el valor del mercado B2C.
Ya sea que esté buscando expandir su tienda B2C a un híbrido B2B/B2C, o que desee escalar su negocio B2B de comercio electrónico actual, necesita una plataforma de comercio electrónico B2B en la que pueda confiar.
¿Qué es el comercio electrónico B2B?
En pocas palabras, el comercio electrónico B2B, también conocido como comercio electrónico mayorista, es el comercio electrónico entre clientes comerciales, en lugar de entre una empresa y un cliente privado (B2C).
Los beneficios del comercio electrónico B2B ofrecen muchos beneficios distintos a los vendedores, como la capacidad de llegar a un subconjunto completamente nuevo de clientes (negocios), optimizar sus procesos de ventas para hacer que su negocio sea más eficiente y rentable, y aprovechar el big data.
Las mejores plataformas de comercio electrónico B2B
Hemos revisado las mejores plataformas de comercio electrónico B2B disponibles en la actualidad. A continuación, compartimos las 15 mejores opciones contigo.Shopify Plus Shopify Plus Shopify Plus es una plataforma de comercio electrónico B2B dedicada que ofrece Shopify, una de las plataformas de comercio electrónico más importantes del mundo, con más de 1 millón de sitios web de comercio electrónico.Qué :Con Shopify Plus, los comerciantes pueden administrar las ventas B2B y B2C desde la misma plataforma. Las características destacadas incluyen integraciones de ERP y CRM, más de 100 proveedores de pago y capacidades de personalización y optimización de conversiones.Cuándo: 2014 Dónde: Shopify Plus está disponible en todo el mundo y es compatible con todas las monedas e idiomas internacionales.Cuánto: Los precios varían de $2,000 a 4 40,000 por mes, dependiendo de sus ingresos. Una vez que los comerciantes comienzan a ganar 8 800,000, los precios cambian de una tarifa de suscripción a una tarifa basada en ingresos del 0.25% de los ingresos mensuales. Perfil de cliente: Más de 7,000 marcas de comercio electrónico B2B usan Shopify Plus, incluidas Nestle, Leese, Pepsi y Bombas.
actualizaciones Recientes: En mayo Shopify lanzó una versión actualizada de su aplicación Shopify , que permite a los comerciantes de Shopify cargar sus catálogos de productos en Pinterest como Pines comprables.
BigCommerce
Quién: La plataforma de comercio electrónico B2B de BigCommerce es popular entre los vendedores que desean una solución fácil de integrar. Ese es uno de los puntos de venta clave de BigCommerce, con integraciones con ShipperHQ, BrightPearl y otros.
¿Qué: Los comerciantes pueden crear tarifas de envío personalizadas para compradores B2B y sincronizar datos en sus CRM, ERP, OMS y otras plataformas. Los compradores pueden replicar la facilidad de un solo clic de Amazon con reordenamiento inmediato y herramientas de generación de presupuestos.
Cuándo: 2019
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: Precios disponibles bajo petición.Perfil del cliente: La oferta B2B es relativamente nueva, por lo que los números de clientes aún no están disponibles. Sin embargo, más de 60,000 marcas utilizan BigCommerce para sus sitios web de comercio electrónico B2C, incluidos Avery Dennison, Toyota y Las Páginas Amarillas Reales.
actualizaciones Recientes: La plataforma de comercio electrónico B2B acaba de salir el año pasado, por lo que no se han lanzado actualizaciones importantes en el momento de escribir este artículo.
Oracle SuiteCommerce
Quién: Parte de la familia de Oracle NetSuite, Forrester ha reconocido a SuiteCommerce como Plataforma de comercio electrónico B2B para organizaciones de tamaño mediano.Qué: SuiteCommerce ofrece un conjunto completo de herramientas para agilizar las compras, la facturación y el soporte para clientes B2B. Los comerciantes pueden administrar B2B y B2C desde la misma plataforma de comercio electrónico basada en la nube.
Cuándo: 2015
Dónde: Aunque es más popular entre los comerciantes de EE.UU., SuiteCommerce está disponible en todo el mundo.Cuánto: Comienza en 2 2,500 / mes.Perfil de cliente: 3000 marcas utilizan SuiteCommerce, incluidos los programas Lovesac y Noerr.Actualizaciones recientes: Las nuevas extensiones de SuiteCommerce admiten integraciones con Google Analytics, software de chat en vivo, Google Shopping y Anuncios dinámicos de Facebook.
WooCommerce B2B
Quién: WooCommerce es el complemento oficial de comercio electrónico para sitios web basados en WordPress.Qué: Este plugin de comercio electrónico de código abierto diseñado para comerciantes de todos los tamaños. Ofrece una extensa biblioteca de complementos que permite a los propietarios de tiendas personalizar su tienda en línea.
Cuándo: 2011
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: WooCommerce es gratis. Los complementos adicionales pueden tener sus propios costos.Perfil del cliente: WooCommerce impulsa el 26% de todos los sitios de comercio electrónico, con clientes como Weber, Ghostbed y AeroPRess.Actualizaciones recientes :En lugar de instalar complementos separados de WooCommerce, los comerciantes B2B pueden obtener toda la funcionalidad que necesitan en un solo complemento, como el complemento B2B de WooCommerce que se muestra arriba. Los complementos de WooCommerce B2B incluyen características esenciales, como la capacidad de ocultar precios y/o productos de no miembros, proporcionar descuentos por grupo de clientes y excluir impuestos.
Pepperi
Que: Pepperi fue diseñado desde cero como una plataforma de comercio electrónico B2B que puede administrar en cualquier lugar, ya sea en su computadora de escritorio o en su aplicación móvil de comercio electrónico.
Qué: Lo más destacado de Pepperi es su facilidad de uso para sus clientes B2B. Pueden comprar desde su sitio web o una aplicación móvil, utilizando un escaparate personalizado para su perfil de cliente. Pepperi también se integra con un gran número de proveedores externos para envíos, pagos, marketing por correo electrónico y más.
Cuándo: 2012
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: Comienza en 5 500 / mes.Perfil del cliente: Los más de 1000 clientes de Pepperi incluyen Kimberly-Clark, Sodastream, Dermalogica y Hallmark.Actualizaciones recientes: Pepperi ha recibido numerosos premios por su solución de comercio electrónico B2B, la más reciente de las cuales ha sido seleccionada para la Guía de Proveedores de Comercio Digital de Gartner 2020.
CS-Cart
Quién: CS-Cart es una plataforma de comercio electrónico de múltiples proveedores diseñada para facilitar las cosas a los vendedores, ya sea B2C, B2B o ambos.
¿Qué: CS-Cart cuenta con más de 500 funciones, incluidas plantillas de diseño de arrastrar y soltar y código fuente totalmente personalizable, para que pueda hacer que su tienda sea realmente suya.
Cuándo: 2005
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: El precio comienza en 2 2,450 para empresas B2B, con una demostración gratuita de 15 días.Perfil del cliente: CS-Cart es la plataforma de comercio electrónico con más de 35,000 tiendas, incluyendo más de 1,300 centros comerciales virtuales como ShopClues.com.
Actualizaciones recientes: El plan B2C de CS-Cart& ahora ofrece la capacidad de administrar múltiples escaparates.
OpenCart
Quién: Como puede adivinar por su nombre, la plataforma de comercio electrónico B2B de OpenCart es de código abierto y de uso completamente gratuito, lo que la convierte en una alternativa popular a Shopify Además. Qué: OpenCart incluye SEO incorporado, gestión de productos, códigos promocionales y más. Los comerciantes pueden ampliar la funcionalidad de su tienda eligiendo entre más de 13,000 módulos y temas.
Cuándo: 2010
Dónde: Disponible para vendedores de todo el mundo
Cuánto: OpenCart es de uso completamente gratuito, sin cargos mensuales. Las extensiones y los temas pueden incluir tarifas.Perfil del cliente: 342.000 marcas de comercio electrónico utilizan OpenCart, incluidas las creaciones de la Cruz Roja Británica, Ace, Volvo y FX.Actualizaciones recientes: OpenCart 3.0 vio el lanzamiento de URLs SEO multilingües, informes mejorados y un nuevo panel de administración.
Magento Commerce para B2B
Quién: Magento B2B Commerce es otra popular plataforma de comercio electrónico B2B de código abierto que ofrece innumerables integraciones y una gran biblioteca de extensiones.
¿Qué: Magento B2B Commerce incluye todas las funcionalidades clave de la plataforma de comercio B2C de Magento, con características adicionales para vendedores B2B que administran múltiples marcas y cuentas de socios. Por ejemplo, los compradores B2B pueden ingresar SKU o cargar CSV para realizar pedidos rápidamente en su tienda.
Cuándo: 2008
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: El precio comienza en $3,000.Perfil de cliente: 260.000 comerciantes utilizan MAgento B2B Commerce, incluidos 3M y Procter & Gamble.Actualizaciones recientes: Con el lanzamiento de Magento 2.2, los compradores B2B pueden enviar solicitudes de cotización directamente a los comerciantes desde sus carritos de compras, y los comerciantes pueden responder con ofertas de descuento, cambios de precio y ventas adicionales, todo dentro de la plataforma.
PrestaShop
Quién: PrestaShop es una plataforma de comercio electrónico 100% gratuita que hace que la construcción de una tienda en línea sea asequible para pequeños y medianos comerciantes.Qué: PrestaShop es una plataforma de comercio electrónico B2C en primer lugar, que ofrece capacidades sólidas para tiendas en línea. Para convertir tu tienda de B2C a B2B, debes activar el modo B2B, que ajusta los perfiles de clientes para incluir información de la empresa, generar facturas manualmente y mostrar los precios solo a los clientes cuando inicien sesión.
Cuándo: 2008
Dónde: Los comerciantes de PrestaShop pueden vender en todo el mundo, gracias a más de 195 traducciones de idiomas gratuitas y 60 módulos de pago.Cuánto: PrestaShop es completamente gratuito, sin cargos ni comisiones. Sin embargo, los temas y módulos pueden incluir tarifas.Perfil de cliente: 300.000 clientes en todo el mundo, la mayoría de ellos con sede en España, Francia y EE. UU.: Debido a que es gratis, hay mucho más bricolaje involucrado con PrestaShop Afortunadamente, la comunidad de PrestaShop incluye más de 1,000 colaboradores y 250 agencias asociadas que están disponibles para responder preguntas y ayudarlo con su tienda. La comunidad alcanzó recientemente un total de 1 millón de miembros.
Pulse Commerce
Quién: Anteriormente conocido como GoECart, Pulse Commerce está diseñado para comercio electrónico multicanal, con capacidades para sitios web de comercio electrónico B2B, B2C y multimarca.
¿Qué: La plataforma de comercio electrónico llave en mano se integra con las herramientas de gestión de pedidos e inventario de Pule Commerce. La plataforma de comercio electrónico es compatible con varias marcas, sitios e idiomas, y viene con funcionalidad de SEO, personalización y búsqueda avanzada incorporada.
Cuándo: Cambio de marca en 2017
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: Precios disponibles bajo petición.Perfil del cliente: Los recuentos totales de clientes no están disponibles, pero incluyen Badgley Mischka, Goode Co., y SoocerPro.com.
Actualizaciones recientes: La plataforma de inventario Order & de Pulse Commerce también está disponible como aplicación de comercio electrónico móvil para Magento, Shopify y BigCommerce.
3dcart
Quién: la plataforma de comercio electrónico B2B de 3dcart viene con todas las funciones de marketing de comercio electrónico que los comerciantes B2B necesitan, incluidas herramientas para optimización SEO, redes sociales, correo electrónico, seguimiento de afiliados y más. Qué: Los comerciantes pueden elegir entre cientos de plantillas de tienda prediseñadas, 3dcart admite más de 160 proveedores de pago y financiamiento B2B. Más funciones B2B incluyen gestión de impuestos sobre las ventas, envíos globales, grupos de clientes y un módulo de representantes de ventas para aquellos que se centran en el marketing basado en cuentas y la gestión de comisiones.
Cuándo: 2001
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: Comienza en 3 379 / mes.Perfil del cliente: Más de 3,000 comerciantes utilizan 3DCart, con clientes mayoristas que representan su segunda industria vertical más grande.Actualizaciones recientes: Las nuevas funciones de la versión 9.1 incluyen una función de Importación/exportación CSV de Código fiscal, inicio de sesión en varias tiendas y opciones de entrega de FedEx ampliadas, incluida la Retención en la ubicación.
InsiteCommerce
Quién: InsiteCommerce es una plataforma de comercio electrónico B2B diseñada para admitir integraciones con su ERP y PIM, lo que permite a los comerciantes traer operaciones en una sola plataforma.
Qué: Desde su creación, InsiteCommerce se ha centrado en servir a fabricantes y distribuidores. InsiteCommerce es su solución basada en la nube para comercio electrónico B2B. Los comerciantes pueden construir su ecosistema de comercio electrónico con herramientas adicionales para PIM, análisis, habilitación de ventas e incluso una aplicación móvil de marca.Cuándo: 2004 Dónde: Disponible en todo el mundo. El sistema de gestión de globalización de InsiteCommerce admite múltiples monedas, idiomas, calendarios, impuestos y más.Cuánto: Precios disponibles bajo petición.Perfil del cliente: Entre los clientes notables se incluyen Royal Canin, Morsco y Productos de Compradores.
actualizaciones Recientes: La versión más reciente de InsiteCommerce incluye nuevas características como recomendaciones basadas en datos, pruebas A/B y opciones de pago por llamadas para almacenes. La compañía fue adquirida por Episerver a finales de 2019.
Netalogue
Quién: La plataforma de comercio electrónico B2B de Netalogue está diseñada para servir a vendedores de comercio electrónico B2B experimentados que han superado los sistemas más básicos.
¿Qué: Lo que hace que Netalogue sea único entre otras plataformas de comercio electrónico B2B es su soporte para diferentes sectores, incluidos productos farmacéuticos, industriales, piezas de automóviles, prendas de vestir, alimentos y bebidas, y más.Cuándo: 2001 Dónde: Disponible en todo el mundo.Cuánto: Precios disponibles bajo petición.Perfil del cliente: Las ventas de clientes de Netalogue oscilan entre £5m y £5bn, incluidas empresas como Pedigree Wholesale, Transport for London y Matthew Clark.Actualizaciones recientes: Netalogue fue adquirido recientemente por TrueCommerce para servir a sus clientes de comercio electrónico B2B.
NuOrder
Quién: Con su plataforma de comercio electrónico B2B, NuOrder promete una experiencia colaborativa al por mayor que hace que las cosas sean más rápidas, bonitas y rentables para comerciantes y compradores B2B.Qué: La plataforma de comercio electrónico B2B crea un catálogo digital brillante que permite realizar pedidos bidireccionales 24/7 entre compradores y vendedores. Los comerciantes pueden ahorrar con hojas de línea digitales, administrar su catálogo en la web o a través del iPad y hacer crecer su negocio acercándose a nuevos compradores a través del directorio de NuOrder marketplace.
Cuándo: 2011
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: Los precios varían de 7 7,000 a más de $100,000, cobrados anualmente.Perfil del cliente: NuOrder es compatible con más de 2.000 marcas y 500.000 minoristas, incluidos Rag & Bone, Lacoste y más.
actualizaciones Recientes: Para apoyar a las marcas de comercio electrónico B2B a través de la crisis de COVID-19, NuOrder ha puesto a disposición una versión complementaria de su plataforma de comercio electrónico.
TradeGecko
Quién: Con su plataforma de comercio electrónico B2B, TradeGecko tiene como objetivo simplificar todo el proceso de venta al por mayor en línea.
¿Qué: Con TradeGecko, los comerciantes pueden crear descuentos personalizados, pedir cantidades y catálogos para sus compradores B2B, y darles acceso solo con invitación a su tienda privada, accesible en línea o a través de la aplicación móvil de marca. TradeGecko también admite pagos con un solo clic.
Cuándo: 2012
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: Los precios varían de $39 a 5 599, dependiendo del volumen de pedidos y las ubicaciones de almacén, con una prueba gratuita de 14 días.Perfil del cliente: los clientes de TradeGecko representan a más de 100 países y una amplia gama de industrias.
actualizaciones Recientes: Aproveche la inteligencia de TradeGecko para crear nuevos conocimientos e informes. Del mismo modo, la función de Previsión de la demanda ayuda a los comerciantes B2B a anticipar la demanda para que puedan mantener sus almacenes abastecidos.
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