Las ventas al por menor son las compras de productos y servicios terminados por parte de consumidores y empresas. Estos bienes y servicios han llegado al final de la cadena de suministro. La cadena comienza con el productor o proveedor de bienes y termina con el minorista.
El comienzo de la cadena de suministro incluye los productos básicos y otras materias primas. Los fabricantes crean el producto. La mitad de la cadena de suministro son las ventas al por mayor. Distribuyen los bienes y servicios a los minoristas. Los minoristas los venden al consumidor.
Productos clave
- Las ventas minoristas incluyen las ventas de servicios y bienes duraderos y no duraderos dentro de un período de tiempo específico.
- El gasto de los consumidores es casi el 70% del PIB de los Estados Unidos, lo que hace que las ventas minoristas sean un buen indicador económico.
- La Oficina del Censo de los Estados Unidos publica datos sobre las ventas minoristas cada mes.
Minorista y Su Trabajo Principal
La industria del retail distribuye todos estos bienes y servicios a los clientes. Los puntos de venta al por menor incluyen tiendas físicas como Target y Macy’s. También incluye minoristas en línea como Amazon. La distribución minorista también incluye ventas de casas como Productos Avon y minoristas de TV como QVC. La industria minorista también vende servicios, incluidos restaurantes, hoteles y peluquerías.
El momento más crítico en las ventas minoristas es la temporada de compras navideñas.
Representa casi el 20% de las ventas anuales para muchos minoristas. Para los joyeros, representa el 70% de las ventas anuales. La temporada de compras navideñas comienza oficialmente el Viernes Negro, el día después de Acción de Gracias.
También incluye otros grandes días de compras como Cyber Monday, Green Monday y cada dos días de compras hasta Navidad. Algunos minoristas tienen una venta de «Navidad en julio» para aumentar las ventas durante la lenta temporada de verano.
Medición de las ventas y tendencias
La Oficina del Censo de los Estados Unidos mide las ventas minoristas con el informe mensual de ventas minoristas de los Estados Unidos. Revela las ventas totales, el cambio porcentual y el cambio en las ventas año tras año.
La Oficina del Censo no ajusta la inflación en el informe de Ventas minoristas.
eso significa Que los volátiles precios del petróleo afectan a sus resultados. Eso puede ser engañoso. Los precios de la gasolina suelen subir en primavera. Los comerciantes suben los precios antes de la demanda prevista para la temporada de conducción de verano. Cuando eso sucede, parece que las ventas minoristas se están disparando. Las ventas parecen caer como una piedra a finales de verano u otoño. Es cuando los precios de la gasolina bajan a medida que los turistas regresan a casa.
Categorías minoristas
La Oficina del Censo divide las ventas minoristas en 13 categorías. La categoría más grande son las tiendas de automóviles y autopartes. Dado que es un componente tan grande, el informe de la Oficina del Censo también muestra ventas minoristas sin auto.
Aquí están las 13 categorías minoristas:
- Distribuidores de automóviles, incluidas piezas de automóviles, ventas de vehículos nuevos y usados
- Minoristas que no son tiendas, lo que significa ventas minoristas en línea
- Grandes almacenes
- Prendas de vestir, como tiendas de ropa especializadas
- Tiendas de electrónica y electrodomésticos, incluidas tiendas de cajas grandes como Best Buy
- Tiendas de alimentos y bebidas, incluidas tiendas de comestibles y licores
- Tiendas de artículos deportivos/pasatiempos, como Hobby Lobby y Michael’s
- Tiendas de salud/belleza, incluidas farmacias
- Tiendas de muebles
- Hospitalidad y ocio, incluidos hoteles, restaurantes y bares
- Gasolineras
- Varios
Reflejando el Entorno Económico
Las ventas minoristas le indican cuánta demanda existe de bienes de consumo. Eso es crítico porque el gasto de los consumidores representa casi el 70% de la producción económica total de los Estados Unidos. Los otros tres componentes del producto interno bruto(PIB) son el gasto empresarial, el gasto público y las exportaciones netas.
La Oficina de Análisis Económico publica el informe sobre el PIB cada trimestre del año. Si las ventas minoristas de cada mes son fuertes, es probable que el informe del PIB también sea sólido. La única vez que eso no será cierto es si los precios están subiendo debido a la inflación. El informe de ventas minoristas no se ajusta a la inflación. El informe del BEA utiliza el llamado PIB real, que se ajusta a la inflación.
También vale la pena mirar las ventas minoristas año tras año, además de los cambios porcentuales mensuales. El informe del PIB da una estimación para un año. El crecimiento de las ventas minoristas desde el año anterior le dará una mejor indicación del crecimiento del PIB, que también se compara con el año anterior.