Se seguir o meu blog então você já sabe o que é a copywriting e por que é tão importante vender qualquer produto ou serviço.acabaste de aterrar aqui?
então vou começar por explicar muito brevemente o que é a redação e por que você deve tomá-la muito seriamente se você tem um negócio.
directresponse copywriting é uma técnica de escrita baseada na tomada em consideração dos desejos e emoções dos clientes com o objectivo de escrever textos usuais que procuram uma determinada acção no leitor.
Esta acção particular pode ser carregar no botão Comprar, preencher um formulário de contacto,subscrever um webinar, e assim por diante.
escrever um bom pedaço de cópia que funciona não é tão simples, é preciso estudar muito e praticar ainda mais.
é muito importante escrever sem erros e saber como expressar as razões pelas quais a pessoa que lê deve tomar as medidas que perseguimos.
Se você não pode contratar um redator de cópia por razões de orçamento você pode aprender algumas das técnicas lendo livros de escrita de cópia. (Aqui eu recomendo alguns).
outra excelente maneira de aprender a escrever uma cópia é estudar exemplos escritos por grandes redatores e compreender as razões pelas quais o redactor escolheu essas palavras em particular.
não se trata literalmente de copiá-los, mas de obter inspiração e aprender técnicas de persuasão.
A fim de tirar o melhor dele, eu dividi este post em várias seções seguindo uma certa estrutura com os elementos que compõem um bom pedaço de resposta cópia direta.
desta forma podemos ver diferentes exemplos para cada uma das diferentes secções.estás a brincar comigo?bom! Vamos ao que interessa.
Poderoso manchetes
Se yourheadline é ruim, a pessoa que tem desembarcado no seu site, ou no seu social mediapost, não pode obter o que você tem a oferecer ou acho que não vai interessar-los e apenas leaveyour página ou continuar a rolagem para baixo sua alimentação.por isso, se queres que fiquem e vejam o que ofereces, tens de escolher muito bem essa primeira presença.
vamos ver a seguir 3 manchetes que funcionam e por quê.
Fracassar é uma empresa Norte-Americana que fornece recursos para os novos empreendedores. Oferece cursos e materiais para aqueles que estão apenas começando e precisam de apoio.
As pessoas pagam uma taxa de adesão para acessar esses cursos e materiais, bem como fóruns onde podem obter respostas para suas perguntas.assim que ler este título, se você é uma pessoa que está pensando em começar uma nova atividade porque você está doente e cansado de seu trabalho, você vai querer continuar a ler, uma vez que você sente que o que esta empresa oferece pode lhe interessar.para criar este título, o redactor de cópias investigou previamente o perfil da personalidade do comprador, ou seja, as pessoas a quem este serviço se destina.se quiser escrever manchetes que atraem a atenção e a curiosidade, tem de conhecer muito bem os desejos e preocupações do seu público-alvo. sempre insisti muito neste ponto, mas quero que compreendam que, se não conhecem a pessoa que vos vai ler, não serão capazes de os convencer de que o vosso produto ou serviço foi concebido para facilitar as suas vidas.o redactor, depois de fazer alguma investigação, terá chegado à conclusão de que a maioria das pessoas que iniciam um novo negócio ou porque não gostam do que fazem ou porque não têm emprego.reparem que esta manchete também atrai esse sentimento que tenho a certeza que tiveram no passado a fazer algo de que não gostavam. Quantas vezes te perguntaste “o que estou a fazer aqui?”
porque no final os seres humanos precisam encontrar significado no que eles fazem, ou pelo menos, é o que a maioria de nós está procurando.
And the art of copywriting has a lot of psychology.
21 dos melhores exemplos de Redação para inspirar você clique para Tweetar
vamos ver outro exemplo de uma manchete notável.
Nadia Itália é uma empresa que organiza privado turismo de luxo na Itália.
Thisheadline is excellent because it resolves in one sentence one of the biggest objections of the ideal customer.
a manchete é tão poderosa que eles até a registraram como uma marca registrada para que outros não a copiem.esta simplesentência atrai as pessoas que querem férias exclusivas, pessoas ricas que não querem ir em uma turnê padrão onde se sentirão como ovelhas.
eles querem se sentir diferentes, e por isso eles não têm nenhum problema em pagar o que for preciso.
O headlineis está dizendo a você que esta não é uma turnê qualquer e não é para ninguém.
o redactor encontrou uma ótima maneira de brincar com as palavras e atrair a atenção do público alvo.
no final, você não quer atrair a atenção de pessoas que não querem o seu produto, você quer atrair a atenção do seu cliente ideal, aquele para o qual o seu Produto foi projetado.
vamos olhar para outro exemplo.
Ramit Sethi criada vou ensinar-lhe para ser rico, empresa que oferece cursos para pessoas que querem ganhar mais dinheiro e se livrar de suas dívidas.nos Estados Unidos, a maioria da população está em dívida vitalícia e em tenra idade, porque as universidades são muito dispendiosas e muitos estudantes são obrigados a contrair empréstimos.o resultado é que a maioria das pessoas está obcecada em ganhar mais dinheiro e em livrar-se das suas dívidas o mais depressa possível, o que, por outro lado, não surpreende a carne toda.
Thisheadline is ground-breaking because it’s an unusual and at the same timepowerful question. Alguma vez te perguntaste qual é o teu potencial de ganho? acho que ninguém lhe tinha feito esta pergunta antes.
é uma questão que cria uma imensa curiosidade porque, se você pensar em dinheiro de vez em quando, como é o caso de 90% da população, você vai querer continuar lendo.
Introduções que connectwith o leitor
Se você havemanaged para obter a pessoa que pousou em seu site, o SM post ou tem openedyour e-mail, continue lendo após o título, você precisa manter creatinginterest com a introdução.
nesta parte da cópia, a coisa mais importante é criar empatia, elaborando sobre esses problemas ou desejos que esta pessoa tem para que ele sinta que estamos conversando diretamente com ele porque conhecemos sua situação muito bem.
vamos ver um exemplo.
i’m sure you know Dropbox.
a cópia em seu site é muito boa porque apela para aqueles pontos de dor que sua meta tem.
se trabalhar com muitos ficheiros terá sofrido alguns dos problemas que o Dropbox resolve.
Mais Tarde Eles dizem:
“Dropboxcollects all your files in one centralized place. Você pode procurar por eles de forma muito simples,e eles sincronizam todos os seus dispositivos para que você possa acessá-los a qualquer momento, onde quer que você esteja. Você não precisa mais passar horas e horas procurando seu emprego”.
veja como ele se dirige ao leitor de uma forma conversacional. Isto é muito importante ao escrever cópias de vendas.
O cliente tem de sentir que estamos a falar directamente com ele e que queremos ajudá-lo a tornar a sua vida mais fácil (ou ser mais bonito, bem sucedido, saudável,feliz).
Vamos ferver seguinte exemplo também do Dropbox:
Aviso de howthey falar sobre outro grande dor, a ponto de que, certamente, todos nós já sofreu no passado, especialmente se você trabalha em equipe.
a mudança foi feita numa versão anterior do documento e agora nem todos os trabalhos estão no mesmo documento final.Horror!
Dropbox evita que este pesadelo volte a acontecer.
21 dos melhores exemplos de escrita para inspirar você clique para Tweetar
vamos ver outro exemplo.
Melissa Ramos é um nutricionista, que criou Sexy Comida Terapia, uma empresa que oferece planos nutricionais para as mulheres.esta introdução é excelente porque aborda todos os principais pontos de dor do seu público em uma linguagem casual.ela quer distanciar-se daquele cliché nutricionista chato, que te proíbe de comer algo delicioso.ela assegura-te que leva estes problemas a sério e vai ajudar-te, mas não vai tornar a tua vida miserável.sem dúvida, uma excelente introdução.
características e Benefícios do seu produto
não faz sentido explicar todas as características do seu produto se não expressar claramente o que o cliente está realmente a obter dele.
no onecares que tipo de software você usa ou quão rápido ele carrega se você não expressar como essas características irão beneficiar o cliente. será que os tornarão mais ricos, mais bonitos, mais bem sucedidos, terão mais tempo livre…? São coisas que todos queremos.
vamos ver abaixo exemplos de marcas que foram capazes de expressar esses benefícios com moderação.
MailChimp é uma das mais bem sucedidas plataformas de automação do mundo e não é só porque eles têm um plano gratuito, mas, acima de tudo, porque eles sabem como explicar as coisas de uma maneira simples.
isto é fundamental quando se vende este tipo de Serviço numa plataforma que pode ser complicada de usar, especialmente no início.a sua clareza mottois.
E a cópia em seu site também segue este lema.
em um relance, em sua página inicial, eles já lhe dizem quais benefícios você vai obter se você decidir trabalhar com eles.
Mailchimpc poderia ter explicado que tipo de software eles usam e todas as funções que eles têm, mas não, eles se concentram em dizer-lhe o que você está fazendo para sair de tudo isso.vamos ver outro exemplo?
Adicionar thecharacteristics do seu produto ajuda a vendê-lo melhor, porque eles adicionar adesirable aura de alta qualidade e moderna tecnologia.mas se você não traduzir todas essas características em benefícios tangíveis para o seu cliente ele será perdido porque ele não vai entender do que você está falando.
O exemplo que escolhi é de roxo, uma empresa que fabrica colchões.o parágrafo acima não é uma obra-prima?
Este é um grande exemplo de como apresentar um aspecto técnico do seu produto que nenhuma empresa pode ajudá-lo a vender como donuts quentes.
porque o cliente percebe que está comprando qualidade e entende claramente como esse aspecto técnico vai fazer sua vida melhor.espectacular, sem dúvida.
AppSumo é uma plataforma que oferece aos seus assinantes economias em diferentes aplicativos para gestão de negócios.no seu sítio Web explicam o que fazem e como pode beneficiar do que oferecem.
Olhar para thechoice de palavras, “corremos louco promoções em seus produtos” Quem pode resistir a toreceiving “Louco” promoções e poupar milhares de dólares?
faz com que a sua cópia expresse o valor do seu produto usando palavras fortes.
mas beaware, se você usar muitos superlativos o resultado pode soar falso, as pessoas podem achar que é apenas uma treta.
A grande diferença entre um grande pedaço de cópia e um pobre coloca-se no equilíbrio certo de usar palavras robustas para formar frases convincentes.as pessoas têm de ter a certeza de que algo é bom, mas mais do que a empresa que vende esse produto, precisamos de o ouvir de outras pessoas.porque se muitas pessoas dizem que algo é grande, nós acreditamos. Não é essa a ideia?
é por isso que você sempre tem que adicionar os melhores testemunhos de clientes a cada página do seu site.
Waterfield é uma pequena empresa americana que vem fabricando bolsas de couro de uma forma tradicional por muitos anos.
Notice howthey also highlight their unique value proposition already in the tagline”Made in San Francisco”.esta mensagem distingue-os de todas as empresas que transferiram as suas fábricas para os países, a fim de reduzir os custos.o facto de as suas malas serem feitas em São Francisco dá ao produto Uma aura de qualidade e prestígio.
não só são feitas em um país do primeiro mundo, mas também são feitas em SanFrancisco, uma das cidades mais frias da América do Norte.
Mas Ididn realmente não escolher este exemplo para falar sobre o seu valor único propositionbut, ao invés de a muito original de forma que eles escolheram para adicionar depoimentos para theirwebsite.eles pedem aos seus clientes que descrevam a sua experiência com o produto em apenas 6 palavras, e recebem jóias como estas na imagem acima.
Superpowerful depoimentos em apenas uma frase curta.
vamos ver outro exemplo de um mestre de redação.Marie Forleo é uma celebridade nos EUA. Ela tem um canal de TV, podcasts, cursos, etc.
em seu site (que já falamos neste artigo anterior) ela tem fotos com Oprah, Richard Branson, Tony Robbins e outras personalidades.
mas o que mais importa e dá mais credibilidade à Marie como treinadora de vida são as histórias de sucesso que você pode encontrar em uma seção (muito escondida, na minha opinião) em seu site. lá, as pessoas do sangue da carne contam como Marie as ajudou a realizar os seus sonhos e a ter mais confiança em si mesmas.ela já os resgatou em momentos difíceis e muitas vezes apenas com material gratuito disponível em seu canal de TV. esta é uma incrível arma de vendas, uma vez que todos nos podemos identificar com algumas das histórias destas pessoas.podemos também ver os seus rostos; ela sabe que a adição de fotos reforça o testemunho.
o Que ismore poderoso do que excelente depoimentos e histórias de sucesso?
não fique intoa funk se você ainda não tem um monte de testemunhos, certifique-se de fazer um bom trabalho para seus clientes e adicioná-los pouco a pouco.
vamos ver mais um exemplo de como usar testemunhos.
Encantadora de Marketing é o blog da Henneke Duistermaat, um dos melhores autores de conteúdo lá fora.
suas dicas sobre como escrever posts em blogs são realmente úteis e você pode aprender muito de graça.
seus cursos paidcopywriting e blogging on-line estão esgotados em apenas algumas horas, então não precisa dizer-lhe mais sobre como ela é boa.assim que aterrar no seu site pode ler 3 depoimentos de sites de renome sobre SEO e conteúdo. estas 3 pessoas são bem conhecidas na indústria, por isso ser elogiadas por pessoas como elas está longe para multiplicar a sua credibilidade por 1000.não podemos todos ter este tipo de testemunhos, é verdade, mas se você fizer um bom trabalho as pessoas não terão problema em recomendá-lo e elogiar seus resultados.
21 dos melhores exemplos de Escrita de cópias para inspirar você clique para twittar
uma oferta irresistível
por vezes pode ser conveniente incluir uma oferta em nossa cópia de vendas para convencer aqueles que ainda estão hesitantes.
um preço reduzido, uma Oferta válida apenas por alguns dias, extras gratuitos, etc.
Writinggood offers is an art since you shouldn't sound gimmicky.
O offerhas para ser credível e de explicar as razões porque você já baixaram o preço ou whyyou está dando algo de graça, como aqui:
Gotejamento é um e-commerce e plataforma de automação e eles oferecem vídeos, Mp3, documentos, etc como o chumbo do ímã.
um leadmagnet é o conteúdo gratuito que você oferece em troca de E-mails de pessoas.
Se você quiser saber mais sobre como escrever sequências de E-mail com um íman de chumbo, neste artigo eu explico em mais detalhes como eles funcionam.mas voltemos ao nosso exemplo.
A fim de justificar o fato de que o gotejamento envia tanto material de graça, eles explicam as razões atrás.
eles estão lhe oferecendo um benefício concreto, para aumentar sua lista de assinantes, de modo que você também pode subscrever a sua lista e ser capaz de convencê-lo mais tarde a usar seus produtos pagos.
Um dos thebest maneiras de convencer aqueles que estão em cima do muro, é a de oferecer uma redução de pricefor um tempo limitado:
no Entanto, se escolher esta opção, certifique-se de que a oferta desaparece após o prazo.outra maneira de aumentar as vendas com uma oferta é com um desconto quando você se refere a um amigo.
muitos brandsopt para ele, porque é uma maneira de aumentar o número de clientes.Aveda também sabe.:
Um original e effectivecall para a ação
Se wedon não adicionar uma clara e incitar a chamada para a ação, todo o esforço que você colocar intowriting uma peça poderosa de vendas de cópia pode ser desperdiçado.
porque você não está dizendo ao seu cliente potencial o que fazer para obter todos esses benefícios.
a invocação é o botão que deseja que as pessoas carreguem porque os leva a comprar o seu produto ou serviço, ou a inscrever-se na sua lista de correio.
no CTAyou precisa lembrar ao cliente potencial por que eles têm que clicar nesse botão.a REI vende vestuário e Acessórios Ao ar livre.na CTA, garantem-te que os sapatos de corrida Salomon serão uma delícia para os teus pés.
Zoom é uma plataforma de comunicação digital. No CTA deles eles lembram que você pode criar uma conta de graça.
Netflixcopywriters know very well how to create effective calls to action.
Quem canresist todos esses benefícios?
adicione um resumo no final do seu texto
por vezes, a sua cópia de venda pode ser bastante longa.
tudo depende do grau de consciência que o nosso cliente alvo tem, ou seja, se já conhecem o produto que vendemos e que tipo de problemas resolve. este importante conceito foi criado pelo famoso publicista Eugene M. Schwartz na década de 1960 e ainda é muito relevante hoje em dia.quanto mais elevado for o nível de consciência, menos extenso será o texto a, uma vez que não precisamos de discutir tanto por que razão o nosso produto é aquilo de que o cliente precisa.
Forexample, a Apple não precisa de lhe dar muitos argumentos para comprar o seu modelo de latestifone se for um dos seus fãs.no entanto, uma empresa sobre a qual ninguém sabe nada terá de argumentar e justificar muito mais a compra.Makessense, não é?
não se preocupe porque planeio escrever um artigo aprofundando este importante conceito para que possa escrever melhor cópia para obter resultados.
com tudo isto, o que quero dizer é que muitas vezes teremos que repetir a oferta no final do texto, a fim de lembrar ao cliente potencial de todos os benefícios que ele vai obter se ele decidir comprar. sobre este último resumo, também nos certificaremos de que ultrapassamos quaisquer objecções que as pessoas possam ter.como a Moo, uma empresa que desenha e imprime cartões de visita fixes.
Em theexample abaixo Suor Bloco lembra que você pode combiná-lo com yourfavourite desodorante, o que é feito NOS eua (de novo eles mencionar aqui opaís de origem para garantir a qualidade e o apelo à lealdade para com a economia ofyour próprio país), 30 dias de garantia de devolução do dinheiro, etc.
Canva lembra que você tem 30 dias para experimentar esse serviço gratuitamente e você será notificado (a 3 dias antes do término do período de teste e você começa a cobrar taxas mensais.
Em suma, foryour pedaço de cópia para fornecer os resultados que você deseja, você precisa certificar-se de youhave rebateu todas as possíveis objeções que o cliente possa ter antes de comprar fromyou e também lembrá-la de todos os benefícios que ela terá.
bem, já lhe mostrei 21 dos melhores exemplos de copiografia que enxam o internetto inspiram e criam a sua própria cópia de vendas.
aconselho-o a ler muito sobre a cópia escrita e sempre que comprar alguma coisa ou procurar informações, repare como a cópia é escrita e se pensa que pode aprender alguma coisa com ela.
Você pode estudar não só a cópia web, mas também a cópia de vendas na imprensa, em painéis televisivos.
os exemplos que temos visto hoje são a cópia de resposta direta, onde os vendedores procuram uma reação imediata do cliente potencial, daí a inclusão de um CTA.
Cópia TVand outdoors não, necessariamente, buscar uma resposta imediata, mas, ao invés de tomake uma marca conhecida, de modo que você reconhece-lo e decidir comprá-lo quando você seeit no supermercado.
a cópia de seu site ou posts de mídia social tem que ser de resposta direta, uma vez que você não tem milhares de euros para gastar em anúncios de TV durante jogos de futebol.para obter essa resposta do comprador, é necessário dominar as técnicas de redacção de cópias de resposta directa, o que leva muito tempo a estudar e a praticar.por isso, ao trabalho!
21 dos melhores exemplos de Redação para inspirar você clique para Tweetar