neste artigo, vamos discutir quatro tipos comuns de canais de vendas: atacado, varejo (tanto on-line e na loja), direct-to-consumer (DTC) e B2B.

Quatro Tipos de Canais de Vendas Explicado

Há uma infinidade de maneiras em que você pode obter os seus produtos para o mercado e na frente de seus clientes ideais.neste artigo, discutiremos quatro tipos comuns de canais de vendas: atacado, varejo (on-line e in-store), direto ao consumidor (DTC) e B2B. Você vai aprender o que eles são e o que eles envolvem, os prós e contras de cada um, como você pode decidir qual canal é certo para o seu negócio e como adaptar a sua própria estratégia de canal para incorporar as estratégias multicanal e omnichannel também.então, qual é a diferença entre atacado e varejo? E as vendas directas ao consumidor e B2B?

Você encontrará uma rápida visão geral de cada um deles abaixo; você também pode ler informações mais detalhadas mais sobre.

visão geral

quando as empresas vendem produtos directamente aos seus clientes finais para obter lucros, quer na loja, em linha, quer por telefone.

Pros

• ganhar o controle sobre como chegar e como vender para seus clientes, e ganhar conhecimentos mais profundos do cliente.mantenha uma ligação pessoal com os seus clientes.os grossistas têm uma margem de lucro superior à dos grossistas.mantenha o controlo sobre a sua identidade se produzir os seus próprios produtos.

Cons

• serão necessários maiores orçamentos de marketing e estratégias inovadoras de marketing para impulsionar a queda dos pés e o tráfego na web.os clientes retalhistas têm frequentemente expectativas mais elevadas do que os clientes grossistas; se não cumprirem estas expectativas, serão prejudiciais para a sua empresa.quando marcas, fabricantes e revendedores vendem os seus produtos a granel a vários pontos de venda ou retalhistas para posterior venda.

  Pros

  • aumentar a sensibilização da marca para o seu produto.ser capaz de tirar partido da entrega.

  • Ganhe uma plataforma que facilite o crescimento mais rápido e a expansão global.

  Cons

  • difícil manter o controlo sobre a sua identidade de marca e a experiência da marca.você vai precisar de muito espaço de armazém e grandes gastos de capital para comprar e vender a granel.

  

  directamente ao consumidor

  uma marca ou fabricante que venda directamente aos consumidores e aos utilizadores finais dos seus produtos, em vez de Os vender apenas através de retalhistas.

  Pros

  • manter o controlo sobre toda a experiência da marca.

  • obtenha uma visão mais profunda sobre os utilizadores finais do seu produto.melhore as suas margens de lucro.

  Cons

  • adaptar-se à necessidade de um cumprimento mais rápido pode ser difícil de fazer, resultando em problemas que satisfazem as expectativas exigentes do consumidor em torno de toda a experiência final-a-final.

  • Existe o risco de perturbar os parceiros retalhistas existentes se não forem tratados correctamente.

  visão geral

  empresas que vendem a outras empresas que são o utilizador final pretendido do produto.estabelecer relações de clientes fortes e uma base de clientes leal.os preços dos seus produtos são mais elevados do que os das vendas a retalho ou por grosso.

• ganhar a oportunidade de vender para um nicho de mercado e realmente ser visto como um especialista em sua área.

Cons

• oportunidades de mercado limitadas disponíveis.

• muitas vezes há um longo prazo de compra para as vendas de B2B.o processo de venda é mais moroso e mais envolvido do que outros métodos de venda.

Varejo

Quando a venda de via varejo, você vai vender produtos diretamente para seus clientes finais para um lucro, seja na loja, online, através de mercados como Amazon, eBay e o Walmart, por meio de uma loja virtual que utiliza as plataformas de Agosto, Magento ou Shopify, por telefone, ou até mesmo usando uma combinação destes métodos. Você pode ser o fabricante de um produto, ou você pode adquirir produtos relevantes de um distribuidor ou grossista. Alguns dos principais benefícios de vender via varejo são que você vai:

• Tem controle sobre como chegar e como vender para os seus clientes

• Obter informações mais detalhadas sobre os seus clientes

• Manter uma conexão pessoal com os seus clientes

• Operam com uma margem de lucro maior do que os grossistas

• Manter o controle sobre a identidade de sua marca, se você produzir seus próprios produtos

vendas no Varejo devem crescer 3.3% a 5.529 trilhões de dólares em 2019. ao vender por grosso, venderá os seus produtos a granel a vários pontos de venda ou retalhistas para posterior venda. Você vai vender seus produtos por um preço unitário mais baixo como você está vendendo a granel, o que reduz o tempo de manuseio e os custos envolvidos. Um grossista também pode ser o fabricante ou produtor do produto, mas não tem de ser. Você também pode ser tanto um atacadista e um varejista ao mesmo tempo; alguns chamam isso de um negócio híbrido. Alguns dos principais benefícios da venda por atacado são que você vai:

• Aumentar a conscientização da marca para o seu produto

• Ser capaz de tirar proveito de drop-shipping

• o Ganho de uma plataforma que torna mais fácil para o mais rápido crescimento e expansão global

distribuição por grosso representa 7% do setor privado PIB NOS eua.

diretamente ao consumidor

diretamente ao consumidor é uma adição relativamente recente à mistura de canais de vendas, uma vez que decorre de mudanças no comportamento de compra e novas e inovadoras marcas online que têm colocado pressão sobre os grossistas tradicionais. Um modelo de negócio direto ao consumidor, ou DTC, é aquele em que uma marca ou fabricante está vendendo diretamente aos consumidores e aos usuários finais de seus produtos, em oposição a vendê-los apenas através de varejistas. Alguns dos principais exemplos de sucesso direct-to-consumer marcas incluem a Nike, a L’Oréal e a Levi’s. Alguns dos principais benefícios de vender através do DTC são os métodos que você vai:

• Manter o controle sobre toda a experiência da marca

• Obter informações mais detalhadas sobre os usuários finais do produto

• Melhorar suas margens de lucro em comparação com a venda através de atacado sozinho

22% de marcas NOS eua têm planos para lançar DTC de comércio eletrônico nos próximos 12 meses, além de 71% que já o fizeram.

B2B

embora B2B seja por vezes listado no método de venda por grosso, eles diferem ligeiramente. Quando grossistas vendem a retalhistas (que são empresas), B2B refere-se estritamente a empresas que vendem a outras empresas que são o utilizador final pretendido do produto. Exemplos deste tipo de negócio pode incluir a venda de máquinas de café para escritórios, ou a venda de pneus para concessionários automóveis. Alguns dos principais benefícios de vender B2B são que você vai:

• Estabelecer um forte relacionamento com o cliente e uma base de clientes leais

• Tem mais pontos de preço para os seus produtos, em comparação com a venda através do comércio

• Ganho a oportunidade de vender para um mercado de nicho e verdadeiramente ser visto como um especialista no seu campo