todos nós lutamos com Gering seller leads. Ganhar muito parece um conto de fadas às vezes, não é?agora conhece os métodos tradicionais de comercialização. Porta a bater. Chamada fria. E, claro, recentemente vendidos postais. A minha caixa de correio recebe uma nova todos os meses, e muitas vezes são assim.:

mas depois de falar com alguns clientes da nossa conferência anual de utilizadores, BoomTown Unite, aprendi alguns truques para melhorar o jogo de cartões postais. Truques que eu adoraria ver agentes imobiliários adotarem … não só pela minha caixa de correio, mas porque gosto de boas cópias publicitárias.

é nisto que o post do blog se focará. Vou mostrar – lhe o que significa uma “primeira abordagem do consumidor” e como pode persuadir os proprietários (ou seja, os vendedores) de forma mais eficaz. E será dada especial atenção à redacção de cópias. Vamos começar …

o típico satisfaz a curiosidade:editar o conteúdo do Postal

não há nada de novo sobre o postal recentemente vendido. O público é o mesmo (proprietários) e o propósito é o mesmo (para mostrar uma casa que vendeu recentemente na área e para convencer os vizinhos a também vender com você). Não vamos alterar a ideia do POSTAL.

Você não precisa se preocupar com desenhos extravagantes e quebrar o molde e enviar postais “triângulos” ou o que quer que seja. A base ainda é o cartão postal retangular típico. A única diferença é o conteúdo. Um pequeno desvio, devo dizer.

edite a manchete

a maioria dos postais começam com esta manchete: “recentemente vendido” ou “apenas vendido.”Este texto grande e bolded irá capturar a atenção do leitor primeiro. Mas esta cópia não “fala” com a pessoa que está a receber o postal. Não se dirige a eles nem evoca emoções. É só um facto. E se és fã de loucos, sabes que tens de fazer as pessoas sonharem, fazê — las imaginar.

Aqui está uma maneira de mudar a manchete “recentemente vendida”. Alavancar as pessoas que venderam a casa. Tente assim: Trevor & Morgan vendeu sua casa!os nomes têm poder. E palavras com nomes podem acender fogos nas mentes das pessoas. Podem trazer lágrimas dos corações mais duros. E podem motivar os mais teimosos a agir. Ao concentrar-se nas pessoas que venderam a sua casa, e ao alavancá-los como “vizinhos”, você então criar uma variedade de confiança e imaginação.se Sue na estrada conhece Trevor (em algum grau) e vê um postal que eles acabaram de vender sua casa com o agente Chris, então eles podem facilmente confiar no agente para fazer o seu trabalho — porque eles se relacionam com Trevor, não com a casa. Podem ver uma pessoa que foi ajudada, não a casa. E isso ajuda-os a imaginarem-se a serem ajudados.quando as pessoas pensam em vender a casa, não pensam que precisam de Ajuda para vender a propriedade. Acham que precisam de Ajuda no processo de venda. Com um bom preço. Com ultrapassar qualquer um dos defeitos da casa. Ou lidar com o ataque de homebuyers interessados.

edite o conteúdo principal

dentro do POSTAL” recentemente vendido”, geralmente há um lugar para adicionar um pouco de conteúdo. Um pequeno parágrafo; 1-3 frases. Seguindo a primeira abordagem do consumidor com “Trevor & Morgan, ” edite o conteúdo principal do POSTAL.os agentes imobiliários usam esta secção para descrever a propriedade e para detalhar quanto a casa foi vendida. Se você quiser melhorar o postal em geral, continue a estratégia de “vizinho” – ainda usando Trevor e Morgan.tenta escrever isto: a tua casa vale mais do que a casa do Trevor e do Morgan na rua Horseshoe, 1234? Posso ajudar-te a descobrir com uma análise rápida. Ligue-me para (803) 745-2304 ou envie um e-mail para: [email protected].

ao editar a secção principal do conteúdo, você poderá desenhar a pessoa para a acção. Ajudaste-os a relacionar-se com a situação, e agora estás a puxá-los para pensar neles próprios. A utilização de uma primeira abordagem por parte dos consumidores é extremamente eficaz em termos de persuasão.

Leitura Adicional: o bater Da Porta ainda é viável para os Leads do vendedor Gerador?

uma ideia diferente no cartão postal “apenas vendido”

Se a ideia de avaliação doméstica parece cansada para você, em seguida, agitar o tradicional cartão postal “apenas vendido”. Se outros agentes imobiliários abusam disso, esta ideia também pode funcionar bem. E é simples.em vez de se concentrar na transacção que acabou de fechar, concentre-se nas pessoas que estão a sair da vizinhança. Mais uma vez, uma primeira abordagem do consumidor faz melhor com persuasão. Tente configurar o seu Postal para dizer algo semelhante a isto:

obviamente, você precisa obter sua permissão para usá-los para fins de marketing, mas na maioria das vezes, as famílias estão confortáveis com isso se eles sabem como eles serão usados. Você também precisa pegar uma foto deles para colocar no cartão postal.

vendendo imóveis para pessoas; não imóveis para imóveis

alterando o foco do conteúdo do cartão postal e editando algumas linhas de cópia, você pode ver melhorias significativas nas conversões. Quem sabe, até se pode ver um bom salto nas pistas do vendedor. Mas eu enfatizaria qualquer “marketing postal” deve ser embrulhado dentro de uma estratégia mais ampla, como tentar se tornar o agente go-to para um bairro.os clientes com quem falei no BoomTown Unite tinham uma infinidade de tácticas que estavam a usar em conjunto. Alguns até estavam a repensar a ideia de “casa aberta” e a transformá — la numa festa de bairro-dizendo adeus aos proprietários que se estavam a mudar. Eles alugavam carrinhas de comida e tinham jogos infantis para os vizinhos desfrutarem.

E, eu acho que é bom lembrar, mesmo com todas essas táticas, você pode não ver resultados imediatos. Mas você vai causar uma impressão, e isso pode ser um longo caminho para a sua marca. Qualquer estratégia ou tática de marketing deve ser medida, avaliada e editada para o desempenho. Não tenha medo de tentar algo novo se os métodos usuais não estão funcionando.