corre o boato de que LinkedIn pode ser o melhor e próximo jogador de publicidade este ano.
claro, eles têm oferecido serviços de publicidade há anos, mas até recentemente, LinkedIn tem realmente pregado o ofício de ser um provedor de serviços de publicidade e uma rede de mídia social.
O que realmente ajuda a definir anúncios LinkedIn para além de outras plataformas de publicidade de mídia social (por exemplo, Facebook), é suas opções de alvo B2B. Os comerciantes B2B vão para LinkedIn porque é aí que estão” todos os profissionais”.sabendo disso, o LinkedIn otimizou suas opções de alvos para permitir que os profissionais de marketing realmente se unam e sejam capazes de se conectar com esses profissionais específicos.queres concentrar-te na indústria da saúde? Você pode atacá-lo com anúncios do LinkedIn.quer chegar aos CEOs das empresas de investimento? Sim, podes contactá-los com anúncios do LinkedIn.
deseja candidaturas de licenciados que são gerentes gerais de mercearias de alimentos naturais? Você pode chegar muito perto deles com anúncios LinkedIn, também.por causa dessa opção B2B, muitos empresários estão indo para LinkedIn com seus orçamentos este ano. Isso não quer dizer que eles não estão publicitando no Facebook, também, mas dependendo de seu orçamento eles podem estar indo para LinkedIn primeiro.
tenha em mente que com LinkedIn o custo vai ser muito maior do que o Facebook, então certifique-se de que você tem o dinheiro para jogar antes de se sentar na mesa.tem o dinheiro e está pronto para dar uma mão? Vamos rever algumas regras básicas primeiro.opções publicitárias LinkedIn: Uma visão geral
LinkedIn costumava ser extremamente limitada com suas opções de publicidade, deixando quase nenhum espaço para os anunciantes realmente realizar seus objetivos.
que desde então mudou e continuará a mudar indo para a frente, acrescentando mais liberdade para os anunciantes.
hoje em dia com anúncios LinkedIn, você começa a criar anúncios baseados no que você precisa alcançar.
não se preocupe, eu não vou gastar três parágrafos indo sobre como você precisa definir seus objetivos antes de anunciar. Você já sabe o que precisa para alcançar e ter seus objetivos em mente.
com isso dito, a fim de anunciar com sucesso no LinkedIn, seu objetivo precisa ser um dos seguintes:
- Brand awareness.visitas ao Website.noivado.
- vistas de vídeo.geração de chumbo.conversões de sites.candidatos a emprego.
os objetivos mais comumente usados com a publicidade LinkedIn são a geração de liderança, aplicações de trabalho e uma ligação segura entre visualizações de vídeo e visitas a sites.o engajamento orgânico no LinkedIn já é um deck tratado para quase todos no LinkedIn.
Uma vez que o algoritmo do LinkedIn não é tão exigente ou exigente como o do Facebook, colocar todos os seus orçamentos para Anúncios de engajamento do LinkedIn pode não ser a melhor ou mais acessível para todos os negócios.
eu sugiro escolher um objetivo que é um pouco mais direto como candidatos a emprego ou Conversões de sites.
Você Geralmente vai estar pagando mais no LinkedIn para cada objetivo realizado, então vá direto ao ponto e seja um pouco mais direto com a forma como você escolheu seus objetivos de anúncio.
com base no objectivo que escolheu, ser-lhe-á dado cinco tipos diferentes de anúncios para tentar:
conteúdo patrocinado
pense nisto como um post promovido. Você está promovendo um artigo ou post de sua página da empresa que aparece no feed LinkedIn.
estes anúncios têm, em média, a CPC mais elevada, por isso procedam com precaução e certifiquem-se de que o conteúdo que estão a promover é bem pensado.
Anúncios de texto
estes são os pequenos anúncios que você pode ou não notar no lado direito de um feed LinkedIn. Pensa nos anúncios do Facebook de 2010.
além da coluna direita, estes anúncios podem aparecer sob a seção “pessoas que você pode conhecer”. É aqui que o conteúdo de texto pode realmente fazer ou quebrar suas conversões de anúncios.
teste algumas estratégias diferentes, mas realmente chegar ao ponto com estes anúncios.
Sponsored InMail
esta é uma maneira super divertida de spam de entrada de alguém LinkedIn. Mas, quando feito corretamente, ele pode realmente converter mais alto do que qualquer uma das outras opções ad LinkedIn.
porque estes anúncios precisam vir de um perfil pessoal versus uma página de Negócio de marca, as pessoas se sentem menos como eles estão sendo vendidos e mais como eles podem realmente se comunicar com um representante do negócio.
Por favor, não copie e cole modelos para mim ou qualquer um de seus demográficos. Certifique-se de que cada mensagem é pessoal.
Anúncios de vídeo
um pouco auto-explicativo aqui, mas os anúncios de vídeo do LinkedIn ajudam a promover os seus vídeos para o seu mercado alvo ideal. Você deve estar criando uma tonelada de conteúdo de vídeo.
Teste vários vídeos para ver que tipo de vídeo (tópico, duração, vida real/animação) lhe dá mais conversões.precisa de ajuda com as dimensões e especificações do anúncio? Aqui está toda a informação que você vai precisar para cada tipo de anúncio e objetivo à medida que você começa a criar anúncios para LinkedIn:
- Diretrizes de Publicidade
- Publicidade Especificações para Anúncios Dinâmicos
- Publicidade Especificações para Conteúdo Patrocinado
- Publicidade Especificações para Patrocinado InMail
- Publicidade Especificações para uma Dinâmica de Anúncios de Emprego para o Talento de Mídia
- Especificações publicidade para Anúncios de Texto
- Especificações Publicidade do LinkedIn Exibir Anúncios
LinkedIn Segmentação de Público-alvo
Vamos falar de negócios aqui.
- Quem é a sua demografia, mais do que apenas Masculino/Feminino, Idade/localização?trabalharam na mesma indústria Toda a vida?são geralmente de gestão inferior ou superior?mantêm o emprego durante 2 a 4 anos?eles seguem o Richard Branson no LinkedIn?
Você sabe as respostas para todas estas perguntas, e se por alguma razão terrível você não sabe, descubra as respostas.
LinkedIn dá a B2B marketers opções de alvo incríveis, mas ele só pode ajudar seus anúncios converter se você realmente conhece o lado profissional de sua demografia.saber como eles tomam seu café é ótimo para o Facebook, mas no LinkedIn hoje, você precisa saber o que eles estudaram na faculdade, se eles mesmo foram para a faculdade, e selecionar essas opções de alvo.
Nota: Você pode atrair muito mais do que apenas CEOs com publicidade no LinkedIn. Muitas empresas, assumir o LinkedIn segmentação de anúncios só é grande para a segmentação de grandes meninos e meninas, mas não é.
Aqueles que procuram emprego ou estão em nível inferior posições com menos experiência, mesmo aqueles que apenas se formado no ensino médio ou na faculdade, são perfeitas opções de segmentação de anúncios no LinkedIn.
LinkedIn ganha mais de 120 membros a cada minuto para que o conjunto de variedades esteja lá.
como seguir as conversões Ad LinkedIn
marca Insight
Esta marca dá-lhe o 411 sobre as acções que estão a acontecer no seu website graças ao seu ad LinkedIn.
Como o pixel do Facebook, você pode instalar esta tag uma vez e assistir os dados Entrar. Ele não vai estragar a velocidade do seu site também, mas ele permitirá que você acompanhe o que está acontecendo em seu site como resultado do seu anúncio LinkedIn.
bônus: você também pode configurar anúncios de recarga LinkedIn uma vez que você tenha a tag Insight instalada e uma quantidade constante de visitantes do site.
Pixel específico do evento
este tipo de pixel de rastreamento é criado mais para o tipo de objetivo de lead-gen.
diga que tem um formulário que deseja que alguém preencha a partir do seu anúncio do LinkedIn, mas não tem uma configuração de página de agradecimento ou está ligado. Você pode instalar este código e ainda ter um “evento de conversão” rastreado cada vez que o formulário é concluído.
Você também pode adicionar rastreamento de conversão para campanhas existentes – por isso, não tenha medo aqueles que não configuraram rastreamento de conversão.
Use as sugestões de conteúdo do LinkedIn
LinkedIn oferece sugestões de conteúdo para páginas de negócios para ajudar a guiá-los sobre o que eles devem escrever. Pense fora da CAIXA sobre este e use ideias de tópicos trending para manchetes de anúncios e Descrições.
As sugestões de conteúdo são super fáceis de usar e você pode até mesmo atingir os diretores e CEOs que você tem observado.
simplesmente escolheu a indústria, localização e antiguidade que você está visando e LinkedIn irá gerar os últimos tópicos de trending para aqueles filtros designados.
os Resultados em:
Se a gente mesmo levar apenas o primeiro artigo que preenchido nesse teste da pesquisa, “as Demissões chupar. Ser menos Idiota”, podemos facilmente pegar algumas ideias diferentes de manchetes de anúncios:a publicidade, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a publicidade, a publicidade, a publicidade, a publicidade, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, a leitura, etc. Também Nós, Até Tentarmos Isto.já acabaste de ser o idiota? Sobre Despedir Pessoas? clicar.
Se um artigo está na moda é porque as pessoas gostaram, eles se engajaram.não queres que essas mesmas pessoas gostem e se envolvam com o teu anúncio também? Claro que sim.
conclusão
LinkedIn é certamente uma grande opção de publicidade para os comerciantes B2B hoje.
Há uma abundância de técnicas diferentes para tentar com anúncios LinkedIn, mas a coisa mais importante que você pode fazer é realmente assistir o que LinkedIn está fazendo e que novos recursos eles continuam a sair ao longo do ano.
à medida que aumentam os seus objectivos, tipos de anúncios, e adicionam funcionalidades divertidas como sugestões de conteúdo, só abre o campo de jogo e dá aos comerciantes ainda mais oportunidades de sucesso.
Créditos de imagem
imagem apresentada: Paulo Bobita
todas as imagens tiradas pelo autor