as Pessoas mentem, em média, de uma a duas vezes por dia. Enquanto a percentagem de mentiras contadas por uma pessoa, as condições sob as quais mentimos, e o grau em que a verdade é esticada todos variam, a pesquisa concorda — todos nós fazemos isso às vezes. Dada a prevalência da mentira, parece inevitável que, em algum momento, vamos ser apanhados.

muitas pessoas, no entanto, não o vêem dessa forma. A maioria de nós acredita que nossas mentiras realmente funcionam — principalmente porque é preciso uma pessoa rara para nos confrontar. Mas frequentemente há pistas, se estivermos dispostos a vê-las, que indicam dúvida cética, mesmo descrença total, nos rostos daqueles a quem mentimos.recentemente encontrei isto durante uma reunião de análise de negócios do cliente. Um executivo, vamos chamá-lo Greg, estava a fazer uma apresentação sobre o estado financeiro da sua empresa. Como Greg explicou as razões por trás das falhas do período anterior e sua previsão para o próximo, as pessoas na sala pareciam ficar inquietas e até mesmo perturbadas. O seu conhecimento olhando à volta da mesa e as insinuações estranhas por baixo das suas perguntas implicavam que não estavam a comprar as suas explicações. Mais tarde, afastei o Greg e partilhei que alguns dos seus colegas pareciam cépticos. Havia, no entanto, algumas maneiras de ele começar a reparar os danos.se você sentir que a informação giratória, negando um erro, embelezando dados, ou exagerando uma contribuição saiu pela culatra, não assuma que as coisas vão ficar bem após o silêncio doloroso ou sobrancelhas franzidas. A sua reputação está agora em questão. Aqui está como você pode ganhar de volta um pouco de sua credibilidade.primeiro, reflicta sobre o porquê de ter mentido. Quando perguntei ao Greg porque embelezou os seus dados, ele disse-me que sentia que não tinha outra escolha. “Eu era a nova vendedora na época”, disse ele. “Todos esperavam que eu falhasse, e eu sentia-me um estranho.”Sua necessidade desesperada de pertencer levou-o a tentar comprar aceitação.a desonestidade nunca é aleatória. Por baixo das nossas mentiras há necessidades não satisfeitas que acreditamos que a mentira possa satisfazer. Identificar essas necessidades é o primeiro passo para encontrar maneiras mais saudáveis de cumpri-las.pense na última vez que mentiu no trabalho. Sentiu-se negligenciado ou injustamente julgado pelo seu chefe? Temia que o seu erro fosse mais duramente criticado do que justificado? Acha que o slogan “aprendemos com os erros” da sua empresa se aplica apenas aos “favoritos”, e não a si? Ou estava a reagir a uma questão organizacional maior? Minha pesquisa sobre desonestidade, um estudo longitudinal de 15 anos sobre as condições que predizem por que as pessoas estão em organizações, revela que algumas empresas podem estar criando circunstâncias involuntariamente que nos incentivam a mentir. Por exemplo, quando sentimos que o nosso trabalho está a ser injustamente avaliado, temos quase quatro vezes mais probabilidades de ser desonestos.qualquer que seja a sua motivação, lembre-se que identificar porque mentiu de forma alguma o justifica. Você pode ser tentado a reprimir qualquer sentimento persistente de vergonha com auto-justificação para mentir em primeiro lugar. “Não é justo…”, ” eu mereço isto…”, e” por que devo ter… ” são todas as defesas que usamos para racionalizar o engano. Se te apanhares a defender as tuas mentiras, é um sinal claro de que estás a evitar algo mais profundo. Em vez disso, pergunte – se: “que medos subjacentes estou a tentar proteger?”Lembre-se, a desonestidade muitas vezes não fornece mais do que uma onda momentânea de Falsa consideração aos olhos dos outros.avalie os danos de credibilidade. Embora não seja fácil, é importante avaliar o grau em que outros podem ter retirado a sua confiança. Preste atenção à forma como as pessoas agora respondem a você. A sua opinião é menos solicitada? As coisas que dizes são diferentes do que antes? Nos casos em que a sua credibilidade diminuiu ao longo do tempo, você pode notar que há reuniões para as quais você não é mais convidado, ou projetos para os quais você não foi convidado a contribuir — embora sua experiência é um ajuste natural.como reconhece sinais de enfraquecimento da credibilidade, pode ser despoletado a mentir ainda mais para a recuperar. Resista ao seu instinto natural para diminuir a extensão dos danos. Fazê-lo só irá perpetuar um ciclo de engano. Em vez disso, avalie a diferença entre a reputação que você quer e a reputação que você tem. Queres ser conhecido como alguém com grandes ideias que cumpre compromissos? Ou como líder que pode resolver os problemas mais difíceis? Uma vez que você está claro sobre isso, você pode avaliar com mais precisão o grau de dúvida que você pode ter levantado ao tentar desonestamente engenheiro essa reputação.compreender isto irá ajudá — lo a identificar diferentes escolhas que pode fazer no futuro-escolhas que reflectem a pessoa que deseja estar no trabalho e reduzem a sua compulsão para “falsificá-la”.”

procure maneiras de demonstrar auto-honestidade. É duvidoso que os seus colegas estejam a perguntar-se porque mentiu ou à procura de formas de lhe dar o benefício da dúvida. É mais provável que o que eles agora se perguntam é sobre a sua capacidade de honestidade.em alguns casos, eles também podem estar questionando outros aspectos do seu caráter. Por exemplo, se você exagerou sua contribuição para um projeto ou encobriu um erro, eles podem estar duvidando de sua capacidade de humildade, bem como de honestidade. Pode não ter a oportunidade de confessar que mentiu. As condições políticas em muitas empresas muitas vezes tornam essas admissões demasiado arriscadas. (Embora se você sentir que é seguro fazê-lo, por todos os meios, assumir a responsabilidade por suas ações.) No entanto, uma vez que você identifica as conclusões que as pessoas têm tirado sobre você, você pode praticar a demonstração de honestidade de maneiras que refutá-los.aderindo ao exemplo acima, se sua humildade está sendo questionada, expressões genuínas de auto-dúvida sobre suas ideias, reconhecimentos auto-depreciativos de coisas em que você não é bom, e afirmações de maiores habilidades dos outros podem lembrar às pessoas que você não é todo ruim e que aspectos de sua integridade ainda estão intactos.nos casos em que se sente aliviado por não ser apanhado nas suas mentiras, não conclua que as pessoas foram enganadas a acreditar em coisas sobre si ou sobre o seu trabalho que não são verdade. Tem agora a duvidosa tarefa de manter a sua percepção, o que pode exigir mais mentiras. Liberta-te deste ciclo auto-destrutivo. Faça um balanço das condições em que se sente tentado a mentir. Seja honesto sobre as necessidades legítimas que você está tentando encontrar, e que reputação legítima que você está tentando formar. Fazê-lo irá ajudá-lo a encontrar formas mais legítimas de fazer as duas coisas.