reuniões

• Faça o seu melhor para ser pontual, e certifique-se de fazer um pedido de desculpas pelo seu atraso se você está atrasado.inclina-te para o homem de negócios mais sénior, primeiro tão baixo quanto ele. No entanto, veja se ele estende a mão para cumprimentá-lo com um aperto de mão.
• receber cartões de visita: a cultura asiática interpreta o respeito que você mostra ao seu cartão de visita para ser indicativo do respeito que você mostrará ao indivíduo no negócio. Use ambas as mãos (ou apenas a mão direita) para receber um cartão de visita como a mão esquerda é considerada impura e é usado para a remoção de sujeira e para a limpeza. Não guarde o cartão imediatamente, mas considere-o cuidadosamente e, em seguida, coloque-o na mesa antes de você até que todos estejam sentados. Não a coloque no bolso de trás das suas calças, uma vez que isto pode ser tomado como se estivesse sentado na cara do indivíduo. Da mesma forma, não escreva em um cartão a menos que indicado para fazê-lo.apresentar cartões de visita: Use ambas as mãos (ou apenas a mão direita) ao apresentar um cartão de visita, certificando-se de que a escrita está voltada para a outra pessoa. Não dê as suas cartas como se estivesse a jogar um jogo de cartas, pois isto corre o risco de ser interpretado como rude.deixe passar alguns momentos de conversa social antes de mencionar o negócio.evite fazer piadas com aqueles de uma patente mais elevada do que você.muitas vezes ser-lhe-á oferecido chá durante reuniões de negócios. É melhor aceitá-lo como um gesto de estima.os coreanos são geralmente ouvintes muito respeitosos. Reflicta as suas maneiras e espere pela sua vez para falar sem interromper.adiar a tomada de decisão para a pessoa com mais autoridade e observar como dirigem a conversa. Os subordinados irão constantemente referir-se a eles.os coreanos geralmente não gostam de perder tempo.evite preencher momentos de silêncio periódico, pois estes são normalmente tempos de contemplação do que foi dito.a falta de protesto ou crítica não indica necessariamente um acordo em uma reunião, já que os coreanos estão conscientes de manter a harmonia e o rosto. Portanto, não baseie suas conclusões em respostas que não são claras, mas sim verificar os significados, fazendo perguntas abertas que lhes permitem mais margem de manobra para chegar ao seu ponto.reitere por escrito tudo o que foi acordado durante a reunião.

a Competição Orientada

Coreanos podem ser muito competitivos nos negócios; eles geralmente não gostam em segundo e, às vezes, ler compromisso como uma derrota. Por conseguinte, muitas vezes é necessário garantir-lhes que uma situação em que todos ganham é o objectivo das empresas, a fim de aumentar a sua confiança nas empresas.

Esta cultura empresarial da concorrência é acompanhada por um sentido de urgência, uma vez que as negações de negócios são muitas vezes rápidas e muito tenazes. O tempo raramente é desperdiçado como os coreanos tendem a procurar vendas rápidas e ficar sem paciência para estratégias elaboradas. As respostas e as decisões são frequentemente fornecidas no prazo de um dia após a apresentação de uma proposta. Por conseguinte, é razoável interpretar uma semana sem contacto de um coreano como uma indicação de que pretende encerrar o projecto.

os coreanos também são conhecidos por facilmente enfrentarem as negociações e quebrarem as relações se encontrarem um acordo melhor em outro lugar. Como tal, é melhor apontar para acordos de curto prazo com um parceiro de negócios coreano até que você tenha construído uma relação de negócios forte e confiável. Entenda que a sobrevivência a longo prazo de sua empresa está muitas vezes na vanguarda da mente de um coreano, e por isso eles são cautelosos de situações ambíguas e evitar a incerteza a todo custo. A menos que eles possam confiar em você, eles geralmente vão considerá-lo como sua competição.como a cultura empresarial coreana é muito competitiva, as relações comerciais que um Coreano mantém são muito importantes para eles. Uma introdução por parte de um terceiro é muitas vezes muito eficaz no estabelecimento precoce de relações e confiança. Quando uma confiança mútua é estabelecida, os coreanos trabalham duro para garantir o sucesso de seu parceiro e continuam trabalhando para construir a confiança e lealdade necessárias para apoiar negócios no futuro. Eles tendem a querer saber muito sobre os seus parceiros. Você pode considerar muitos dos detalhes e perguntas feitas como irrelevantes ou sem relação com o ponto em questão, mas tente ser paciente e fornecer-lhes respostas para o bem da relação de negócios.

relações de negócios muitas vezes se cruzam na vida pessoal; os coreanos apreciam o desenvolvimento de relações ao longo de refeições e bebidas e gostam de pensar em seus parceiros de negócios como amigos. Os empresários fumam frequentemente cigarros e bebem álcool juntos no final de um dia de trabalho (e um nível justo de embriaguez é frequentemente atingido). Seu homólogo Coreano pode exibir uma capacidade de consumir uma grande quantidade de álcool como um ponto de proeza, mas não se sentir pressionado para acompanhar o seu consumo. De facto, compensa ser o mais sóbrio, uma vez que as principais informações comerciais são frequentemente divulgadas no final das sessões de bebida. Se quiser desculpar-se de beber, faça-o por razões religiosas ou médicas, em oposição às morais. No entanto, tenha em mente que ao se isentar de sua cultura de bebida, você está se excluindo de uma grande componente da cultura empresarial coreana. As sessões de bebida são usadas para desenvolver camaradagem e lealdade, pois consideram que isso é fortalecer uma equipe de negócios para enfrentar sua competição.

produtividade na força de trabalho coreana

a cultura empresarial coreana é rápida, no entanto, isso nem sempre equivale à produtividade. Protocolos rígidos de relatórios de volta aos superiores, a fim de observar hierarquias significa que as tarefas muitas vezes envolvem processos complicados que levam algum tempo para completar. Além disso, num esforço para dar rosto e impressões favoráveis, o aparecimento de apresentações e empresas é muitas vezes julgado sobre o seu conteúdo. Como tal, uma quantidade desproporcional de tempo é muitas vezes gasto em fazer algo parecer bom em vez de fazê-lo funcionar bem. Os coreanos também são conhecidos por, por vezes, exagerarem a sua carga de trabalho para dar uma impressão de diligência e dedicação.

considerações

• cultura empresarial coreana (e sociedade coreana em geral) é muito hierárquica e gestão é paternalista como o status é determinado pela idade, posição e Conexões. Esteja ciente de como você navega esta estrutura de camadas, discernindo quem é superior a você e mostrando a quantidade adequada de respeito que eles são devidos. O seu homólogo Coreano pode até pedir à sua idade para determinar quem é o superior entre vocês os dois.os coreanos, por vezes, contemplam o que foi dito, de pé ou sentados em silêncio, sem reconhecer o que se passa à sua volta. Para interromper esta pausa, tossir suavemente e esperar que eles retornem do seu pensamento.os coreanos são adaptáveis e inovadores, sendo muitas vezes preparados para acomodar diferentes abordagens e permanecendo flexíveis para mudar as coisas em fases tardias das negociações. Apreciem a sua criatividade e disponibilidade para experimentar coisas novas, à medida que os seus riscos e iniciativas muitas vezes compensam.os coreanos podem ser duros e às vezes enganadores Negociadores. Em um esforço para selar um acordo, eles podem realmente transmitir algo incompleto como sendo concluído. É melhor julgar suas proclamações sobre o desempenho passado, não projeções futuras. Evite parecer crédulo, e mantenha uma frente dura, respeitosa, focada e pragmática.para salvar a face, os coreanos raramente dão uma resposta negativa às propostas que fazem, mesmo quando não concordam com ela. Por conseguinte, concentrem-se em indícios de hesitação e prestem muita atenção ao que podem implicar. Verifique a sua compreensão fazendo perguntas sem fim.
• coreanos são geralmente fáceis de acessar e fazer negócios com. Portanto, se você achar que está se tornando mais difícil contatar seu parceiro de negócios coreano, é provável que você os tenha desrespeitado ou eles não estão mais interessados em fazer negócios com você.os erros são comuns na cultura empresarial coreana. Se você antecipar isso e fazer concessões, o processo será mais fácil.
• Não mostrar manifestações aquecidas de emoções negativas ou criticar abertamente qualquer um como um Coreano provavelmente evitará trabalhar com você depois.as empresas sul-coreanas estão por vezes estruturadas dentro de conglomerados empresariais muito grandes chamados chaebols. Estas são empresas que são controladas por uma única família descendente de uma dinastia familiar. Em 2011, as dez maiores ações de chaebol do PIB da Coreia do Sul foi de 76,5%.devido à extensa duração dos estudos Terciários de muitos coreanos (e também 2-3 anos de serviço militar obrigatório), os graduados entram na força de trabalho coreana pela primeira vez em uma idade mais avançada. A idade média é de 33,2 anos para homens e 28,6 para mulheres. Isso significa que eles podem não ter a experiência prática em negócios que um australiano da mesma idade normalmente teria.a cultura empresarial coreana ainda tem um tom sexista, tornando mais parecido com as mulheres serem menosprezadas e terem de trabalhar mais para ganhar respeito.no Índice de percepção da corrupção (2017), A Coreia do Sul ocupa 51 dos 180 países, recebendo uma pontuação de 54 (numa escala de 0 a 100). Esta percepção sugere que o setor público do país está moderadamente limpo da corrupção.