Cuando una empresa lanza un nuevo producto, su objetivo principal es siempre atraer a los clientes a tratar de su producto. Diferentes empresas emplean diferentes tipos de técnicas de publicidad para eso. La publicidad persuasiva, como su nombre indica, es una técnica de promoción de productos que trata de persuadir a los clientes para que compren un producto determinado. Esta técnica publicitaria es especialmente útil en situaciones en las que hay muchos productos competidores en el mercado. La publicidad persuasiva anima a los clientes potenciales a probar un producto determinado inicialmente. También se puede usar para convencer o persuadir a los consumidores para que comiencen a usar el producto o la marca regularmente y lo conviertan en parte de su estilo de vida. Por lo tanto, la publicidad persuasiva también se puede usar para mejorar la lealtad de los clientes.

Los vendedores utilizan esta forma de publicidad para generar demanda de un nuevo producto o servicio o aumentar la demanda de un producto o servicio que ya existe en el mercado. Uno de los métodos populares de publicidad persuasiva es el enfoque comparativo. De acuerdo con este enfoque, una marca utiliza publicidad persuasiva para mostrar su superioridad sobre otras marcas competitivas. Muchas veces, los testimonios de celebridades y expertos se utilizan para persuadir a los clientes a apreciar las cualidades de un producto determinado.

Si eres fanático del fútbol o de los anuncios interesantes en general, los anuncios del Super Bowl son algo que debe interesarte. Cada año, durante ‘America’s Game’, las marcas dejan que sus jugos creativos se vuelvan locos y crean algunos anuncios realmente maravillosos. Super Bowl 53, donde los Patriotas de Nueva Inglaterra vencieron a los Rams de Los Ángeles por su sexto título de Super Bowl, presentó algunos anuncios maravillosos. Si bien todos los anuncios fueron geniales, el anuncio verdaderamente memorable del lote fue definitivamente el anuncio «Más que aceptable» de Pepsi. Ese anuncio fue un gran ejemplo de publicidad persuasiva. El anuncio persuasivo se burló del estatus de Pepsi en comparación con Coca Cola, sobre todo en restaurantes y cadenas de comida rápida. El anuncio tenía un elenco repleto de estrellas con Cardi-B, Lil Jon y Steve Carell apareciendo en pantalla. El anuncio fue ampliamente aclamado por la forma en que llamó audazmente a la gente por socavar la calidad de Pepsi. Hizo reír a la gente y persuadió a la gente a pensar en su percepción de Pepsi. Definitivamente no fue controvertido como el anuncio de Pepsi con Kendall Jenner.

¿Cuáles son algunas técnicas de publicidad persuasiva?

Todos los marketers saben que evocar una respuesta emocional de una audiencia es el primer paso para persuadirlos. Evocar respuestas emocionales de las personas no es fácil, sin embargo, las técnicas de publicidad persuasiva que vamos a discutir en este post, definitivamente te ayudarán a hacer eso.

Técnica de Publicidad Persuasiva # 1: La Zanahoria y El Palo

Los humanos están programados para moverse hacia el placer, como un caballo hacia una zanahoria, y lejos del dolor, como un burro huye para evitar un palo. Cuando su público objetivo ve su anuncio, una promesa de ganancia o»zanahoria» puede infundirles un sentimiento de esperanza. Esto generalmente obliga a las personas a ir detrás de esa sensación potencial de placer. «Palo», o una posibilidad de pérdida, evoca miedo en sus perspectivas, lo que los obligará a huir de ese sentimiento potencial de dolor.

Ambas tácticas pueden atraer a sus clientes potenciales a una narrativa y evocar emociones que inspiran la acción deseada. Las zanahorias animan a las personas a realizar la acción que el anuncio pretende que realicen. Los palos, por otro lado, como las campañas antitabaco, evocan miedo en las personas para dejar de hacer una determinada acción y comenzar a hacer la alternativa. Los siguientes anuncios de seguros ilustran muy bien la diferencia entre el enfoque de zanahoria y palo:

Zanahoria: «15 minutos podrían ahorrarle un 15% en el seguro de automóvil.»- Geico

Stick: «Obtener todo el estado. Puedes ahorrar dinero y estar mejor protegido del Caos como yo. «- All-State

En los anuncios, Geico habla de usar una pequeña inversión de tiempo para producir grandes ganancias futuras. Esto animará a la gente a comprar el seguro para obtener algunas ganancias futuras. Por el contrario, el anuncio de seguros para Todo el Estado utiliza el «Caos» para infundir miedo a su público objetivo y persuadirlo de que abandone su póliza de seguro preexistente y elija una de la estable de Todo el Estado.

Técnica de Publicidad Persuasiva # 2: El Principio de Escasez

Las personas valoran los objetos y las experiencias que son raros: tener algo que la mayoría de las personas desean, pero no pueden tener, aumenta nuestro sentido de autoestima y poder. Si usas palabras y frases que implican escasez y evocan un sentido de urgencia, como «Oferta exclusiva» o «Disponibilidad limitada», puedes aumentar la escasez percibida de tu producto y la demanda de los consumidores.

Técnica de publicidad Persuasiva # 3: Un mensaje por Anuncio

Si quieres que la gente se enganche a tu anuncio inmediatamente y se convenza de ver/leer el resto de tu anuncio, sigue un mensaje en el anuncio. Cuando transmites un solo mensaje al vis de tu audiencia. compre este producto y su vida mejorará, las posibilidades de conversión son mayores. Así que trata de destacar la característica principal de tu producto para que sea más fácil para las personas entender el valor de tu producto.

Técnica de publicidad persuasiva # 4: Escribe en segunda Persona

Ya que a tus clientes potenciales les importa principalmente cómo puedes ayudarlos, y los pronombres como «tú» y «tu» pueden atraerlos a un nivel personal. Esto también ayuda a los clientes potenciales a insertarse en la narrativa que has creado. Cuando escribes anuncios en segunda persona, puedes captar instantáneamente su atención y ayudarlos a imaginar un futuro con tu producto o servicio mejorando sus vidas.

Técnica de Publicidad Persuasiva # 5: Dé a Su Audiencia una Sensación de Control

Según un estudio de investigación realizado por tres profesores de psicología en la Universidad de Rutgers, la necesidad de control es una necesidad biológica y psicológica. La gente tiene que sentir que tiene control sobre sus vidas.

Si quieres darle a tu audiencia una sensación de control, debes darles la capacidad de elegir. Después de leer/ver tu anuncio, el público objetivo debe sentir que puede elegir entre tu opción o algo completamente diferente. Esto les proporciona una sensación de control. Recuerda no ser demasiado agresivo con la presentación de tu anuncio. Si sienten que estás tratando de obligarlos a comprar tu producto, se molestarán y se desconectarán de tu mensaje.

Para dar a su audiencia la capacidad de elegir y, a su vez, una sensación de control, use frases como» Siéntase libre «o» Sin presión » en sus anuncios,

Técnica de Publicidad Persuasiva # 6: Use una Llamada al valor En lugar de una Llamada a la Acción

Las llamadas a la acción son cruciales para que los clientes potenciales den el siguiente paso, pero una llamada a la acción «Descargar Ahora» o «Llamar Ahora» no siempre convencerá a los clientes potenciales más escépticos para que tomen la acción deseada. Necesitas asegurarte de que la última línea de copy o chiste de tu anuncio sea la mejor de todas.

Así que en lugar de escribir una línea final aburrida como «Descargar ahora», escribe una que comunique claramente el valor de tu oferta y dé una idea de la vida potencial de tus clientes potenciales si toman la acción deseada. Así que en lugar de escribir simplemente «Descargar ahora», escribe algo como «Haz clic ahora y conviértete en blogger mañana».