industria de comerț electronic se schimbă. În cazul în care, odată ce Google a domnit suprem pentru a găsi produsele precise pe care cumpărătorii le căutau, Amazon poartă acum coroana.
în prezent, majoritatea căutărilor de produse noi încep pe Amazon, cu un procent uimitor de 66% dintre clienți direct pe piață. Având în vedere această dinamică, concurența pe Amazon este în mod natural la un nivel record.
cu toate acestea, în ciuda numărului astronomic de comercianți care folosesc platforma, vânzătorii terți sunt încă înfloritori pe Amazon. După cum este raportat de Business Insider:
„mai mulți vânzători terți aduc niveluri mai ridicate de vânzări pe Amazon decât oricând. În 2018, mai multe întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) au depășit 100.000 de dolari și 1 milion de dolari în vânzări pe Amazon decât în 2017… acest lucru sugerează că mai mulți vânzători găsesc niveluri mai ridicate de succes pe Amazon, veniturile medii din vânzări pentru IMM-urile americane de la Amazon ajungând la 90.000 de dolari.”pe scurt ,ceea ce înseamnă toate acestea este că, deși Amazon este mai aglomerat ca niciodată, potențialul de succes este încă abundent.
prin urmare, având în vedere promisiunea prezentată de piață, este esențial ca vânzătorii să formeze o înțelegere cuprinzătoare a Amazon SEO. Această conștientizare este construită direct pe algoritmul Amazon A9.
în timp ce A9 împărtășește unele asemănări cu algoritmii motoarelor de căutare ale portalurilor mai tradiționale precum Google, algoritmul Amazon A9 este unic în mai multe privințe.
ca mijloc de a ajuta comercianții cu amănuntul să urce pe SERP-urile Amazon și să obțină dominația în nișa lor, astăzi, vom oferi o analiză aprofundată a algoritmului A9 al companiei și vom stabili exact ceea ce vânzătorii trebuie să știe pentru a conduce traficul către listările de produse Amazon prin vizibilitate sporită.
fără alte întrebări, să începem.
algoritmul Amazon A9: explicat
algoritmul Amazon A9 este sistemul pe care compania l-a creat ca mijloc de a determina cum să clasificați produsele în paginile sale cu rezultatele motorului de căutare. A9 este similar cu algoritmii Google prin faptul că ia în considerare elemente precum cuvintele cheie atunci când determină cele mai relevante rezultate pentru o anumită căutare.
la prima vedere, strategiile SEO de eCommerce pentru Amazon pot părea destul de similare cu cele utilizate pentru clasamente ridicate prin Google, Bing Yahoo și alte motoare de căutare populare. Cu toate acestea, o diferență cheie constă în faptul că Amazon este un motor de căutare numai pentru produse, excluzând astfel căutările informaționale și de navigație.
singurul obiectiv al algoritmului Amazon A9 este de a ajuta consumatorii să găsească cel mai relevant produs pentru o anumită căutare. Ca atare, algoritmul funcționează pentru a clasifica diferite articole și Mărci pe site-ul său, în funcție de probabilitatea ca produsul să îndeplinească dorințele sau nevoile utilizatorului.deoarece algoritmul Amazon A9 se referă doar la clasarea produselor, acesta pune în mod natural un accent puternic pe vânzări. În mod clar, Amazon este o afacere și acea afacere are un interes legitim în promovarea listărilor de produse care sunt cel mai probabil să ducă la o tranzacție. Prin urmare, Amazon va ridica în mod natural listări care afișează o istorie puternică de conversii și o viteză mare de vânzări.
în cele din urmă, acest lucru creează în cele din urmă o buclă de feedback pozitiv în care produsele care sunt clasate foarte sunt mai susceptibile de a genera vânzări, care apoi servește la creșterea vizibilității produsului, rezultând astfel mai multe conversii și continuă ciclul.
cu toate acestea, vânzările nu sunt singurul lucru pe care algoritmul Amazon A9 îl ia în considerare atunci când clasează produsele.
în timp ce toate acestea sunt în esență speculative, deoarece Amazon nu a definit niciodată în mod clar factorii pe care A9 îi cântărește, prin mulți ani de cercetare, optimizare și observare a vânzătorului, este evident în mod rezonabil că algoritmul Amazon A9 clasează produsele bazate pe:
- istoricul performanței vânzărilor: viteza cu care se vinde un articol.
- relevanța potrivirii textului: Măsoară relevanța articolului pe baza cuvintelor cheie și a expresiilor utilizate în titlu, caracteristici și descriere.
- Preț: dacă mai mulți comercianți vând același produs, Amazon va prezenta vânzătorul cu cel mai mic preț.
- disponibilitate: dacă un comerciant rămâne fără inventar, listarea va scădea probabil în clasament sau va dispărea cu totul.
pe lângă acești factori de clasare directă, există și factori de clasare indirectă care influențează poziția unui produs în cadrul SERP-urilor, ceea ce face ca optimizarea listării să fie o sarcină esențială pentru vânzători.
în cadrul eforturilor de optimizare a listării produselor Amazon, există o varietate de elemente care pot afecta clasamentul unui articol în cadrul SERP-urilor companiei, inclusiv:
- conținut
- publicitate
- feedback-ul clientului
- recenzii produs
- angajarea îndeplinită de Amazon
- promoții
- imagini
- utilizarea conținutului de marcă îmbunătățit (acum cunoscut sub numele de conținut a+)
pe baza acestor multe fațete, algoritmul Amazon A9 ia în considerare toate acestea, compară aceste elemente cu cele ale altor comercianți și apoi stabilește clasamentul unui produs.
cu toate acestea, cu unele dintre actualizările relativ recente ale algoritmului Amazon A9, a existat o scuturare semnificativă în SERP-uri, multe produse foarte listate scăzând substanțial.faptul este că Amazon a modificat variabilele pe care algoritmul le analizează, atât în număr, cât și în greutate. Cu toate acestea, acest lucru nu este neapărat un lucru rău, deoarece a ajutat la combaterea unora dintre tacticile SEO Black hat pe care vânzătorii scrupuloși le-au folosit pe piață.
în timp ce aceste modificări au făcut produse clasament mai dificilă, în cazul în care comercianții să înțeleagă în mod corespunzător actualizarea, ei pot urca în continuare SERP companiei.
Acest lucru ne aduce la algoritmul A10 Amazon.
actualizarea A10
pentru a începe, Amazon nu a venit oficial de asteptare algoritmul actualizat A10. Acesta este unul dintre acele Porecle pe care Internetul le-a îmbrăcat în modificarea algoritmului și se pare că s-a blocat.
prin urmare, rețineți în această secțiune că A10 se referă doar la algoritmul Amazon A9 actualizat și nu la o schimbare oficială a numelui.
acestea fiind spuse, actualizarea a adus cu sine unele modificări substanțiale ale modului în care funcționează algoritmul. Actualizarea Amazon A9 (sau A10, dacă doriți) pune un accent mai mare pe comportamentul clienților decât iterația anterioară.
în cadrul noii actualizări, produselor care ating viteze mai mari de vânzare li se acordă o importanță și mai mare. Mai mult, se acordă o mai mare relevanță căutărilor cumpărătorilor. Aceasta înseamnă că consumatorii sunt direcționați mai mult către ceea ce caută, în loc de ceea ce cred vânzătorii că caută, ceea ce înseamnă că anunțurile PPC, cum ar fi anunțurile grafice Amazon și mărcile sponsorizate, sunt ponderate mai mici decât în algoritmul mai vechi.faptul este că Amazon a ajuns să realizeze că mulți cumpărători privesc dincolo de ceea ce vânzătorii au plătit pentru a promova și sunt mai interesați de listele clasate organic.
acestea fiind spuse, există o varietate de factori care afectează algoritmul Amazon A9 actualizat, care includ:
- Autoritatea vânzătorului: Aceasta se referă la Autoritatea vânzătorului care controlează în prezent caseta de cumpărare. Autoritatea este afectată de elemente cum ar fi cât timp comercianții au fost activi pe Amazon, evaluarea feedback-ului retailerului și valorile de performanță, numărul de produse din catalogul lor și alți factori mai puțin consecvenți.
- afișări de produse: de câte ori articolul a fost văzut oriunde pe Amazon marketplace sau destinații afiliate și partenere. Cu cât un produs are mai multe vizualizări, cu atât va fi probabil mai mare.
- vânzări organice: acestea sunt vânzări obținute fără promovarea produselor sau eforturi de marketing. De exemplu, dacă un utilizator efectuează o căutare, vede produsul în SERP și îl cumpără, aceasta este considerată o vânzare organică.
- vânzări interne: vânzări generate de pe site-ul Amazon, fără ca produsul să fi fost căutat. De exemplu, atunci când cumpărătorii cumpără un articol listat în secțiunea” frecvent cumpărat cu”.
- vânzări PPC: vânzări generate din produse promovate. Deși acesta este încă un factor, acesta deține o greutate mult mai mică decât înainte.
- vânzări în afara Site-ului: un driver principal în clasamentul cuvintelor cheie, vânzările în afara site-ului sunt acum de trei ori mai eficiente decât Amazon PPC.
- rata de clic: cât de des se face clic pe un element după ce apare în SERP.
- rata de conversie: raportul la care cumpărătorii vizualizează și achiziționează un produs. Cu cât rata de conversie este mai mare, cu atât produsul se va clasifica mai bine.
- istoricul vânzărilor: Cât de bine se vinde un articol și istoricul vânzărilor sale este încă un factor masiv de clasare organică.
cu această înțelegere a algoritmului Amazon A9 și a modului în care actualizarea A10 a afectat-o, să explorăm modul în care comercianții cu amănuntul își pot optimiza performanța Amazon.
cum să optimizați un magazin Amazon
există o varietate de pași pe care comercianții îi pot lua pentru a-și optimiza magazinul Amazon. Unele dintre cele mai importante dintre aceste sarcini includ:
evaluați concurența
înainte de a lansa într-o frenezie de cercetare și optimizare a cuvintelor cheie Amazon, este înțelept să analizați listele de produse concurente pentru a înțelege ce văd și cumpără consumatorii.
deținerea unei înțelegeri intime a ceea ce face concurența și a ceea ce funcționează în favoarea lor va ajuta la îmbunătățirea strategiei generale de optimizare a vânzătorului.
alegeți strategia Amazon SEO a fiecărui rival. Dig prin titlurile lor de produse, descrieri, comentarii și altele asemenea. Căutați cuvinte cheie legate de produsele lor pentru a determina dacă rulează anunțuri la fața locului. Verificați tipurile de imagini și videoclipuri pe care le utilizează alții, precum și mesageria conținutului.
Preț produse în consecință
înțelegerea cum să Preț un produs poate fi o provocare. Cert este că comercianții cu amănuntul vor să obțină un profit sănătos, dar nu vor să descurajeze potențialii cumpărători.în timp ce Amazon este, fără îndoială, locul în care mulți consumatori merg pentru a găsi cel mai bun preț pe un articol, este vital ca comercianții să nu se lase prea departe cu reducerea prețurilor. Deși este esențial să aveți cel mai mic preț pentru a deține caseta de cumpărare, având continuu cele mai ieftine articole înseamnă, de asemenea, că comercianții cu amănuntul sunt angajați într-o cursă până la fund.
în plus, dacă produsele au un preț prea mic, mulți cumpărători vor fi atenți la articol. De exemplu, ceva care a fost o dată $100, care este în prezent merge pentru $35 ar putea părea prea frumos să fie adevărat. Drept urmare, clienții vor opta pentru un articol alternativ, deoarece produsul ar putea să nu aibă calitate, să fie contrafăcut sau în mod similar nesatisfăcător.prin urmare, comercianții cu amănuntul ar trebui să ia în considerare utilizarea unui instrument Amazon repricer pentru a vinde produse la un preț competitiv, dar profitabil.
încurajați recenziile clienților
câștigarea recenziilor produselor pe Amazon este o sarcină esențială pentru generarea vânzărilor.
faptul este că majoritatea consumatorilor online au încredere în recenzii la fel de mult ca și în recomandarea personală a unui prieten apropiat. Mai mult, recenziile pozitive îi fac pe cumpărători să aibă mai multă încredere într-un brand.
Amazon este foarte conștient de ambele aceste fapte.
prin urmare, câștigarea recenziilor produselor ar trebui să fie una dintre prioritățile principale ale vânzătorului. Acest lucru poate fi realizat prin trimiterea cumpărătorilor un e-mail de urmărire după fiecare achiziție. Amazon a simplificat recent acest proces prin butonul” solicitați o revizuire”. În timp ce acest lucru nu limitează ceea ce vânzătorii pot spune consumatorilor, de asemenea, face procesul considerabil mai rapid.
cu funcția „solicitați o recenzie” disponibilă vânzătorilor, este mai ușor ca niciodată să câștigați recenzii despre produse pentru a crește vânzările de comerț electronic.
Optimizați listele de produse
datorită modului în care funcționează algoritmul Amazon A9, este esențial ca comercianții cu amănuntul să investească timpul necesar pentru a îmbunătăți paginile de produse prin intermediul celor mai bune practici Amazon SEO.
aceasta înseamnă că, pe lângă numărul de recenzii prezente, comercianții cu amănuntul ar trebui să urmărească optimizarea titlurilor de produse, a listelor de caracteristici, a descrierilor, a imaginilor și a altor elemente de listare. Prin faptul că nu reușesc să optimizeze corect aceste aspecte ale unei liste de articole, vânzătorii își reduc în mod conștient propriile clasamente ale produselor.
componentele pe care comercianții ar trebui să le acorde o atenție considerabilă includ:
- titluri de produse: acesta este probabil cel mai valoros imobil de pe Amazon. Prin urmare, comercianții cu amănuntul ar trebui să includă elemente esențiale, cum ar fi denumirea mărcii, linia de produse, Tipul de produs, materialele sau caracteristicile esențiale, culoarea, dimensiunea, cantitatea sau alte detalii aplicabile. Mai mult, asigurați-vă că integrați unul până la două dintre cele mai relevante cuvinte cheie ale produsului.
- liste de caracteristici: aici, comercianții cu amănuntul ar trebui să urmărească să includă alte cuvinte cheie relevante care nu au fost utilizate în titlu. În plus, vânzătorii vor dori să sublinieze cele mai critice detalii, caracteristici și beneficii pe care consumatorii le primesc din articol.
- descrieri de produse: în acest spațiu, vânzătorii ar trebui să urmărească să scrie descrieri de produse care vând concentrându-se nu pe caracteristicile produsului, ci pe beneficiile pe care cumpărătorii le culeg. O modalitate excelentă de a face acest lucru este să folosiți funcția de conținut A+ A Amazon, deoarece aceasta oferă vânzătorilor un format vizual atrăgător pentru a ilustra cu exactitate punctele pe care doresc să le comunice publicului lor.
- Termeni de căutare Backend: Termenii de căutare Backend sunt o destinație esențială, deoarece comercianții cu amănuntul pot utiliza acest spațiu pentru a include cuvinte cheie suplimentare, variații de cuvinte cheie, greșeli de ortografie și alte cuvinte asociate în mod obișnuit cu un produs. În ceea ce privește greșelile de ortografie, Amazon susține că acestea reprezintă acestea, dar vânzătorii au remarcat contrariul. Prin urmare, cel mai bine este să le includeți în această secțiune.
conduceți traficul din destinații externe
la fel cum comercianții cu amănuntul ar conduce traficul către listele de produse de pe site-ul lor dedicat, este esențial să direcționați cumpărătorii de pe site-urile externe către listele de produse Amazon.aceleași strategii pe care comercianții le folosesc pentru a genera trafic direcționat de pe Facebook, Instagram, Google și alte destinații pot fi utilizate pentru a obține accesări pe paginile de produse Amazon.
rulați campanii PPC Amazon
în timp ce acestea au fost devalorizate sub noua versiune a algoritmului Amazon A9, asta nu înseamnă că nu merită rulate.
faptul este că utilizarea produselor sponsorizate de Amazon și a tipurilor de anunțuri similare poate ajuta în continuare comercianții să își crească vânzările, istoricul vânzărilor și autoritatea vânzătorului. Fiecare dintre acestea, în cele din urmă, va ajuta comercianții cu amănuntul să obțină clasamente mai bune.
acestea fiind spuse, comercianții vor trebui probabil să-și modifice strategiile de publicitate și să se bazeze mai puțin pe aceste reclame și mai mult pe cultivarea acoperirii organice prin câștigarea vânzărilor organice, interne și în afara site-ului.campaniile PPC Amazon ar trebui privite ca o metodă de stimulare a creșterii pe termen lung în loc de o creștere pe termen scurt. Cei care își pot adapta strategia la acest model vor culege cea mai mare valoare din publicitatea Amazon.
Gânduri finale
algoritmul Amazon A9 s-a schimbat fără îndoială de-a lungul anilor. Cu toate acestea, în multe privințe, cele mai bune practici pentru creșterea clasamentului produselor pe Amazon au rămas aceleași. Tot ce s-a schimbat cu adevărat cu Amazon A9 este numărul de factori și modul în care sunt ponderați.acestea fiind spuse, unul dintre domeniile în care mulți vânzători sunt susceptibili să se lupte este adaptarea strategiei lor de publicitate la noile standarde ale Amazon. Dacă marca dvs. ar putea folosi ajutor pentru navigarea pe acest teritoriu și pentru a obține cele mai multe beneficii dintr-o campanie optimizată, contactați experții Amazon PPC management ai Visiture.
putem arăta companiei dvs. cum să extragă cea mai mare valoare, venituri și autoritate de produse din eforturile sale de publicitate Amazon.