dacă youurmați blogul meu, atunci știți deja ce este copywriting și de ce este atât de important să vindeți oriceprodus sau serviciu.
Oh, Tocmai ai aterizat aici?
atunci voi începe prin a explica foarte pe scurt ce este copywriting-ul și de ce ar trebui să-l luați foarte seriosdacă aveți o afacere.
directresponse copywriting este o tehnică de scriere care se bazează pe luarea în considerare a dorințelor și emoțiilor clienților cu scopul de a scrietexte persuasive care caută o anumită acțiune în cititor.
acțiunea specială poate fi apăsarea butonului de cumpărare, completarea unui formular de contact,abonarea la un webinar și așa mai departe.
scrierea unei bucăți bune de copie care funcționează nu este atât de simplă, trebuie să studiezi mult șipractică chiar mai mult.
este foarte important să scriem fără greșeli și să știm cum să exprimăm motivele pentru carepersoana care citește ar trebui să ia măsurile pe care le urmărim.
dacă nu puteți angaja un copywriter din motive bugetare, puteți învăța unele dintre tehnici citind cărți de copywriting. (Aici vă recomandăm unele).un alt mod excelent de a învăța cum să scrie copie este de a studia exemple scrise de copywriteri mari și să înțeleagă motivele pentru care copywriter a ales aceste cuvinte special.
nu estedespre copierea lor literală, ci pentru a obține inspirație și a învăța tehnici persuasive de scriere.
pentru a obține cele mai bune din ea, am împărțit acest post în mai multe secțiuniurmând o anumită structură cu elementele care alcătuiesc o bucată bună decopie de răspuns direct.
în acest fel putem vedea exemple diferite pentru fiecare dintre diferitele secțiuni.
stai cu mine?
bun! Să trecem la subiect.
titluri puternice
în cazul în care yourheadline este rău, persoana care a aterizat pe site-ul dvs., sau pe mediapost social, nu poate obține ceea ce oferiți sau credeți că nu îi va interesa și doar plecațipagina dvs. sau continuați să derulați în jos feedul lor.
deci, dacă doriți ca ei să rămână și să vadă ce oferiți, trebuie să alegeți acea primă sentință foarte bine.
să vedemmai jos 3 titluri care funcționează și de ce.
Fizzle este o companie nord-americană care oferă resurse noilor antreprenori. Oferă cursuri și materiale pentru cei care abia încep și au nevoie de sprijin.
oamenii plătesc o taxă de membru pentru a accesa aceste cursuri și materiale, precum și forumuri unde pot obține răspunsuri la întrebările lor.
de îndată ce ați citit acest titlu, dacă sunteți o persoană care se gândește să înceapă o nouă activitate pentru că sunteți bolnav și obosit de slujba dvs., veți dori să continuațicitiți, deoarece simțiți că ceea ce oferă această companie vă poate interesa.
pentru acreați acest titlu, copywriterul a cercetat anterior profilulcumpărătorul persona, adică acei oameni pentru care este destinat acest serviciu.
dacă dorițipentru a scrie titluri care atrag atenția și curiozitatea, trebuie să știți foartebine dorințele și preocupările publicului țintă.
întotdeauna insist mult asupra acestui punct, dar vreau să înțelegeți că dacă nu cunoașteți persoana care vă va citi, nu veți putea să o convingeți că produsul sau serviciul dvs. a fost conceput pentru a le face viața mai ușoară.
scriitorul, după ce a făcut unele cercetări, va fi ajuns la concluzia că majoritatea oamenilor care încep o afacere nouă este fie pentru că nu le place ceea ce fac, fie nu au deloc un loc de muncă.
observați că acest titlu face apel și la acel sentiment pe care sunt sigur că l-ați avut în trecut făcând ceva ce nu v-a plăcut. De câte ori te-ai întrebat „Ce naiba fac aici?”
pentru că în final ființele umane trebuie să găsească un sens în ceea ce fac, sau cel puțin, este ceea ce majoritatea dintre noi căutăm.
și arta copywriting-ului are multă Psihologie.
21 dintre cele mai bune exemple de Copywriting pentru a vă inspira Faceți clic pe Tweet
să vedemun alt exemplu de titlu remarcabil.
Nadia ‘ s Italy este o companie care organizează tururi private de lux în Italia.
Thisheadline este excelent, deoarece rezolvă într-o singură propoziție una dintre cele mai mariobjecții ale clientului ideal.
titlul este atât de puternic încât l-au înregistrat chiar ca marcă comercială, astfel încât alții să nu-l copieze.
Acest lucru simplesentence apel la oameni care doresc o vacanță exclusivă, oameni bogați care nu doresc să meargă pe un tur standard, în cazul în care se vor simți ca oile.
vor să se simtă diferiți și pentru asta nu au nicio problemă să plătească orice este nevoie.
capul de afișvă spune că acesta nu este doar un turneu și nu este pentru nimeni.
copywriterul a găsit o modalitate excelentă de a juca cu cuvintele și de a atrage atenția publicului țintă.
în final, nu doriți să atrageți atenția oamenilor care nu vor să vă dorească produsul, doriți să atrageți atenția clientului ideal, cel pentru care este proiectat produsul dvs.
să ne uitămla un alt exemplu.
Ramit Sethi creat te voi învăța să fii bogat, o companie care oferă cursuri pentru persoanele care doresc să câștige mai mulți bani și să scape de datoriile lor.
în Suamajoritatea populației este îndatorată pe viață și la o vârstă fragedă, deoareceuniversitățile sunt foarte scumpe și mulți studenți sunt forțați să ia împrumuturi.
rezultatul este că majoritatea oamenilor sunt obsedați să câștige mai mulți bani și să scape de datoriile lor cât mai curând posibil, ceea ce, pe de altă parte, nu surprinde pe toată carnea.
această linie de cap este inovatoare, deoarece este o întrebare neobișnuită și în același timp puternică. V-ați întrebat vreodată care este potențialul dvs. de câștig?
nu cred că cineva ți-a pus această întrebare înainte.
este o întrebare care creează o curiozitate imensă pentru că, dacă vă gândiți la bani din când în când, cum este cazul a 90% din populație, veți dori să continuați să citiți.
introduceri care se conecteazăcu cititorul
dacă ați reușit să obțineți persoana care a aterizat pe site-ul dvs., postarea dvs. deschideți e-mailul dvs., continuați să citiți după titlu, trebuie să continuați să creațiinteres cu introducerea.
în această parte a copiei, cel mai important lucru este să creăm empatie, elaborând acele probleme sau dorințe pe care le are această persoană, astfel încât să simtă că vorbim direct cu el pentru că îi cunoaștem foarte bine situația.
să vedem o pereche de exemple.
sunt sigur că știi Dropbox.
copia de pe site-ul lor este foarte bună pentru că face apel la acele puncte de durere pe care le are targetaudience.
dacă lucrați cu multe fișiere, veți fi suferit unele dintre problemele pe care Dropboxsolves.
Mai Târziuei spun:
„Dropboxcolectează toate fișierele într-un singur loc centralizat. Le puteți căuta cu ușurință și se sincronizează pe toate dispozitivele dvs.,astfel încât să le puteți accesa oricând, oriunde vă aflați. Nu mai trebuie să petreci ore și ore căutându-ți locul de muncă”.
vezi cumse adresează cititorului într-un mod conversațional. Acest lucru este foarte important atunci cândscrierea copiei de vânzări.
Clientul trebuie să simtă că vorbim direct cu el și că vrem să-l ajutăm să-și facă viața mai ușoară (sau să fie mai frumos, de succes, sănătos,fericit).
să vedemurmătorul exemplu și din Dropbox:
observați cumvorbesc despre un alt mare punct de durere pe care cu siguranță l-am suferit cu toții în trecut, mai ales dacă lucrați în echipă.modificările au fost făcute într-o versiune anterioară a documentului și acum nu toate lucrările sunt în același document final.
groază!
Dropbox evită acest coșmar să se întâmple din nou.
21 dintre cele mai bune exemple de Copywriting pentru a vă inspira Faceți clic pe Tweet
să vedemun alt exemplu.
Melissa Ramos este nutriționistă care a creat Sexy Food Therapy, o companie care oferă planuri nutriționale pentru femei.
această introducere este excelentă, deoarece abordează toate punctele principale de durere ale publicului ei țintă într-un limbaj casual.
ea vreasă se distanțeze de acel nutriționist plictisitor clich inktiv, care îți interzice să mănânci ceva delicios.
Te asigură că ia aceste probleme în serios și te va ajuta, dar nu îți va face viața mizerabilă.
fără îndoială, o introducere excelentă.
caracteristici și beneficii ale produsului dvs.
nu are rost să explicați toate caracteristicile produsului dvs. dacă nu exprimați clar ceea ce Clientul primește de fapt de la acesta.
No onecares ce fel de software-ul pe care îl utilizați sau cât de repede se încarcă dacă nu exprima modul în care aceste caracteristici vor beneficia de client.
îi vor face mai bogați, mai frumoși, mai de succes, vor avea mai mult timp liber…? Acestea sunt lucrurile pe care le dorim cu toții.
să ne uităm mai jos la exemple de branduri care au fost în măsură să-și exprime aceste beneficiiminunat.
MailChimp este una dintre cele mai de succes platforme de automatizare din lume și nu numai pentru că au un plan gratuit, ci mai ales pentru că știu să explice lucrurile într-un mod simplu.
Acest lucru este fundamental atunci când vindeți acest tip de serviciu pe o platformă care poate fi dificil de utilizat, mai ales la început.
claritatea mottois lor.
și thecopy pe site-ul lor urmează acest motto, de asemenea.
dintr-o privire, pe pagina lor de pornire, vă spun deja ce beneficii veți obține dacă decideți să lucrați cu ei.
Mailchimp ar fi putut explica ce fel de software folosesc și toate funcționalitățile pe care le au, dar nu, se concentrează pe a vă spune ce veți obține din toate.
să ne uităm la un alt exemplu?
Adaugareacaracteristicile produsului dvs. vă ajută să-l vindeți mai bine, deoarece adaugă o aură dorită de înaltă calitate și tehnologie modernă.
dar dacă nu traduceți toate aceste caracteristici în beneficii tangibile pentru clientul dvs., el se va pierde pentru că nu va înțelege despre ce vorbiți.
exemplul pe care l-am ales este de la Purple, o companie care produce saltele.
nu este paragraful de mai sus o capodoperă?
acesta este un exemplu minunat de prezentare a unui aspect tehnic al produsului dvs. pe care nimeni nu îl înțelege vă poate ajuta să vindeți ca gogoși fierbinți.
deoarece clientul percepe că cumpără calitate și înțelege clar cum acel aspect tehnic îi va face viața mai bună.
spectaculos, fără îndoială.AppSumo este o platformă care oferă abonaților săi economii pe diferite aplicații pentru gestionarea afacerilor.
pe site-ul lor, ei explică ce fac și cum puteți beneficia de ceea ce oferă.
Uită-te laalegerea cuvintelor, „rulăm oferte nebunești pe produsele lor” cine poate rezista să primească oferte „nebunești” și să economisească mii de dolari?
asigurați-vă că copia dvs. exprimă valoarea produsului dvs. folosind cuvinte puternice.dar beaware, dacă folosești prea multe superlative rezultatul poate suna fals, oamenii ar putea crede că e doar o prostie.
diferența mare dintre o copie mare și una slabă se află pe echilibrul corect al utilizării cuvintelor robuste pentru a forma propoziții convingătoare.
dovada socială convingătoare
oamenii au nevoiepentru a fi siguri că ceva este bun, dar mai mult decât de la compania care vinde acel produs trebuie să-l auzim de la alții.
pentru că dacăo mulțime de oameni spun că ceva este grozav, noi credem. Nu asta e ideea?
De aceea trebuie să adăugați întotdeauna cele mai bune mărturii ale clienților la fiecare pagină a site-ului dvs. web.
Waterfield este o mică companie americană care fabrică Genți de mână din piele într-un mod tradițional de mulți ani.
observați cumei evidențiază, de asemenea, propunerea lor unică de valoare deja în sloganul”Made in San Francisco”.
această sentințădiferențiază de toate acele companii care și-au mutat fabricile în țări sărace pentru a reduce costurile.
faptul că gențile lor sunt fabricate în San Francisco conferă produsului o aură de calitateși prestigiu.
nu numai că sunt făcute într-o țară din prima lume, dar sunt făcute și în SanFrancisco, unul dintre cele mai tari orașe din America de Nord.
dar nu am ales cu adevărat acest exemplu pentru a vorbi despre propunerea lor de valoare unicădar mai degrabă modul foarte original în care au ales să adauge mărturii pe site-ul lor.
ei cerclienții lor pentru a descrie experiența lor cu produsul în doar 6 cuvinte,și ei a lua bijuterii ca acestea pe imaginea de mai sus.
mărturii superputeri într-o propoziție scurtă.
să vedem un alt exemplu de maestru de copywriting.
Marie Forleo este o celebritate în SUA. Are un canal TV, podcast-uri, cursuri etc.
pe site-ul ei (despre care am vorbit deja în acest articol anterior) are fotografii cu Oprah, Richard Branson, Tony Robbins și alte personalități.
dar whatimpresses cel mai mult și dă Marie mai multă credibilitate ca un antrenor de viață sunt poveștile de succes pe care le puteți găsi într-o secțiune (prea ascuns, în opinia mea) pe site-ul ei.
acolo, oamenii din carne și sânge spun cum Marie i-a ajutat să-și atingă visele și să aibă mai multă încredere în ei înșiși.
le-a salvat chiar și în momente dificile și de multe ori numai cu materiale gratuitedisponibil pe canalul ei TV.
aceasta este o armă de vânzări incredibilă, deoarece cu toții ne putem identifica cu poveștile unora dintre acești oameni.
putem vedea și fețele lor; ea știe că adăugarea de fotografii întărește mărturia.
ce estemai puternic decât mărturiile excelente și poveștile de succes?
nu intra îno funk dacă încă nu aveți o mulțime de mărturii, asigurați-vă că faceți o treabă bună pentru clienții dvs. și adăugați-i puțin câte puțin.
să vedemun alt exemplu de utilizare a mărturiilor.
Enchanting Marketing este blogul Henneke Duistermaat, unul dintre cei mai buni scriitori de conținut de acolo.
sfaturile Eicum să scrii postări pe blog sunt cu adevărat utile și poți învăța multe gratuit.
cursurile online de copywriting și blogging sunt vândute în doar câteva ore, așa că nu trebuie să vă spun mai multe despre cât de bună este.
de îndată ce aterizați pe site-ul ei puteți citi 3 mărturii de pe site-uri renumite despre conținutul Seoși.
aceste 3people sunt bine cunoscute în industrie, astfel fiind lăudat de oameni ca ei este departe de a multiplica credibilitatea de 1000.
Nu putem avea toate aceste tipuri de mărturii, este adevărat, dar dacă faceți o treabă bună, oamenii nu vor avea nicio problemă să vă recomande și să vă laude rezultatele.
21 dintre cele mai bune exemple de Copywriting pentru a vă inspira Faceți clic pe Tweet
o ofertă irezistibilă
Uneoripoate fi convenabil să includeți o ofertă în copia noastră de vânzări pentru a-i convinge pe aceștiacare încă ezită.
un preț redus, o ofertă valabilă doar pentru câteva zile, extra gratuit etc.
Writinggood offers is an art since you shouldn't sound gimmicky.
oferta trebuie să fie credibilă și să explice motivele pentru care ați redus prețul sau de ce oferiți ceva gratuit, ca aici:
drip este o platformă de comerț electronic și automatizare și oferă videoclipuri, MP3-uri, documente etc. ca magnet de plumb.
un leadmagnet este acel conținut gratuit pe care îl oferiți în schimbul e-mailurilor oamenilor.
Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să scrieți secvențe de e-mail cu un magnet de plumb, în acest articol vă explic mai detaliat cum funcționează.
dar să revenim la exemplul nostru.
pentru a justifica faptul că Drip vă trimite atât de mult material gratuit, ei explică motivele din spate.
vă oferă un beneficiu concret, pentru a vă crește lista de abonați, astfel încât să vă puteți abona și la lista lor și să vă puteți convinge mai târziu să utilizați produsele lor plătite.
una dintre cele mai bune metode de a convinge pe cei care sunt pe gard, este de a oferi un preț reduspentru o perioadă limitată de timp:
cu toate acestea, dacăalegeți această opțiune, asigurați-vă că oferta dispare după termenul limită.
Un alt modpentru a crește vânzările cu o ofertă este cu o reducere atunci când vă adresați unui prieten.
multe branduriopt pentru că este o modalitate de a crește numărul de clienți.
și Aveda știe asta:
un apel original și eficient la acțiune
dacă nu adăugăm un apel clar și incitant la acțiune, tot efortul depus în scrierea unei copii puternice de vânzări poate fi irosit.
pentru că nu îi spui potențialului tău client ce să facă pentru a obține toate aceste beneficii.
apelul toaction este acel buton pe care doriți ca oamenii să apese, deoarece îi conduce să cumpere produsul sau serviciul dvs. sau să vă înscrieți pentru lista dvs. de corespondență.
în Ctatrebuie să reamintiți potențialului client de ce trebuie să facă clic pe acel buton.
ca în exemplul următor:
REI vinde îmbrăcăminte și accesorii în aer liber.
în CTA eivă asigurați că pantofii de alergare Salomon vor fi un tratament pentru picioarele voastre.
Zoom este o platformă de comunicare digitală. În CTA lor vă reamintesc că puteți crea un cont gratuit.
Netflixcopywriters știu foarte bine cum să creeze Apeluri eficiente la acțiune.
cine poate rezista la toate aceste beneficii?
adăugați un rezumat la sfârșitul textului
Uneoricopierea noastră de vânzări poate fi destul de lungă.
totul depinde de gradul de conștientizare pe care îl are clientul nostru țintă, adică dacă știe deja produsul pe care îl vindem și ce fel de probleme rezolvă.
Acest concept important a fost inventat de celebrul publicist Eugene M. Schwartz în anii 1960 și este încă foarte relevant astăzi.
cu cât nivelul de conștientizare este mai mare, cu atât un text trebuie să fie mai puțin extins, deoarece nu trebuie să argumentăm atât de mult de ce produsul nostru este ceea ce are nevoie clientul.de exemplu, Apple nu trebuie să vă ofere o mulțime de argumente pentru a cumpăra modelul său latestiPhone dacă sunteți unul dintre fanii lor.
cu toate acestea, o companiecare nimeni nu știe nimic va trebui să argumenteze și să justifice achizițiamult mai mult.
Makessense, nu-i așa?
nu vă faceți grijipentru că intenționez să scriu un articol care să aprofundeze acest concept importantastfel încât să puteți scrie o copie mai bună pentru a obține rezultate.
cu toate acestea, ceea ce vreau să spun este că foarte des va trebui să repetăm oferta la sfârșitul textului pentru a reaminti potențialului client toate beneficiile pe care le va obține dacă decide să cumpere.
în acest ultim rezumat ne vom asigura, de asemenea, că vom depăși orice obiecții pe care oamenii le-ar putea avea.
ca Moo, o companie care proiectează și imprimă cărți de vizită interesante.
Înexemple de mai jos Sweat Block vă reamintește că îl puteți combina cu dvs. deodorant preferat, care este făcut în SUA (din nou menționează aici țara de origine pentru a garanta calitatea și a face apel la loialitatea față de Economie din propria țară), garanție de returnare a banilor de 30 de zile etc.
Canva vă reamintește că aveți 30 de zile pentru a încerca acest serviciu gratuit și că veți fi notificat cu 3 zile înainte de încheierea perioadei de încercare și veți începe să percepeți taxe lunare.
pe scurt, pentrupiesa dvs. de copie pentru a oferi rezultatele dorite, trebuie să vă asigurați că ați contracarat toate obiecțiile posibile pe care clientul le poate avea înainte de a cumpăra de la dvs. și, de asemenea, să-i reamintiți toate beneficiile pe care le va obține.
Ei bine, v-am arătat deja 21 dintre cele mai bune exemple de copywriting care roiesc internetulsă vă inspire și să vă creați propria copie de vânzări.
vă sfătuiesc să citiți multe despre scrierea copiei și de fiecare dată când cumpărați ceva sau căutați informații, observați cum este scrisă copia și dacă credeți că puteți învățaceva din ea.
putețistudiați nu numai copia web, ci și copia de vânzări pe presă, pe televizor sauplăci.exemplele pe care le-am văzut astăzi sunt copywriting-ul cu răspuns direct, unde vânzătorul solicită o reacție imediată din partea potențialului client, de unde și includerea unui CTA.
Copy on TV and billboards nu caută neapărat un răspuns imediat, ci mai degrabă să faci un brand cunoscut, astfel încât să-l recunoști și să decizi să-l cumperi când îl vezi la supermarket.
copia postărilor de pe site-ul dvs. sau de pe rețelele de socializare trebuie să fie de răspuns direct, deoarece nu aveți mii de euro de cheltuit pe reclame TV în timpul jocurilor de fotbal.
pentru a obțineacest răspuns de la cumpărător trebuie să stăpânești tehnici de copywriting cu răspuns directși acest lucru necesită mult timp de studiu și practică.
așa că treci la treabă!
21 dintre cele mai bune exemple de Copywriting pentru a vă inspira Faceți clic pe Tweet