proverbialul morcov atârnat pe un băț deasupra capului unui marketer online este îmbunătățirea ratei de conversie din ce în ce mai evazivă.

întotdeauna trebuie să ne ridicăm raportul; tânjesc la nesfârșit să atingem obiectivul. Și când o facem în cele din urmă, creștem obiectivul și trebuie să ne îmbunătățim și mai mult.

Înscrieți-vă pe platforma de mărturii Spectoos pentru a vă îmbunătăți ratele de conversație.

arma secretă pentru îmbunătățirea conversiilor (la fel de „secretă” ca o bună practică la nivel de industrie) este, desigur, utilizarea paginilor de destinație. Paginile de destinație funcționează deoarece se pot concentra pe o anumită persoană a cumpărătorului cu o nevoie specifică, spre deosebire de o pagină de pornire care să satisfacă tot traficul.

de exemplu, să presupunem că compania dvs. vinde fotografii și imagini precum Dreamstime sau 123RF. Dacă anunțul dvs. vizează bloggerii online care au nevoie de imagini noi pentru postările lor de pe blog, puteți crea o pagină de destinație special în acest scop. Și, dacă un anunț diferit se adresează profesorilor care au nevoie de imagini pentru prezentări la clasă, puteți crea o pagină de destinație pentru aceștia.

veți crește cu siguranță rata de conversie pur și simplu utilizând paginile de destinație. De fapt, potrivit Hubspot, 92% dintre marketeri consideră că paginile de destinație sunt effective.So, nu este o surpriză faptul că un prim pas critic pentru creșterea ratei de conversie este utilizarea paginilor de destinație.

și, pentru a crește și mai mult rata de conversie a paginii de destinație, trebuie să prezentați mărturii ale clienților pe pagina dvs. de destinație.

De ce mărturiile clienților pe paginile de destinație sunt eficiente

motivul pentru care prezentarea mărturiilor clienților pe pagina dvs. de destinație este atât de eficientă se datorează faptului că acestea construiesc încredere.

scopul principal al unei pagini de destinație este de a converti vizitatorii pentru a face următorul pas în canalul dvs. de vânzări. Și, singurul mod în care se va întâmpla este dacă construiți încredere cu vizitatorii dvs. Mărturiile clienților fac exact asta. Majoritatea vizitatorilor nu vor avea încredere în produsul dvs. orbește, dacă nimeni altcineva nu îl recomandă.

de fapt, potrivit Invesp, clienții cheltuiesc cu 31% mai mult cu un brand care are recenzii „excelente”.

Exemple de mărturii ale clienților pe paginile de destinație: sfaturi excelente pentru rate de conversie mai mari

mărturiile clienților adaugă credibilitate, fiabilitate și încredere. Utilizați-le corect pe paginile dvs. de destinație și rata de conversie va crește. Iată cinci exemple excelente de mărturii ale clienților care funcționează efectiv:

Obțineți mărturii ale clienților de la publicul țintă

de exemplu, dacă pagina dvs. de destinație se adresează potențialilor studenți, utilizați mărturii ale studenților actuali care reflectă experiențele lor. Uită-te la Academia Khan, de exemplu. Acestea prezintă mărturii ale propriilor studenți pe site-ul lor web, unde își împărtășesc poveștile personale:

un potențial student care vizitează site-ul Academiei Khan și vede cum școala lor a schimbat viața atât de multor studenți, va fi cel mai probabil fericit să învețe și cu ei.

folosiți mărturii vizuale ale clienților cu fotografii sau videoclipuri

Un alt mod de a face mărturiile clienților mai puternice este făcându-le mai vizuale.

conținutul Video a câștigat constant popularitate în ultimii ani. Potrivit HubSpot, 43% dintre oameni doresc să vadă mai mult conținut video de la marketeri. Și, nu este pentru nici un motiv. Videoclipul este un mod extrem de eficient de a transmite mesaje publicului dvs. 51,9% dintre profesioniștii de marketing din întreaga lume au numit chiar videoclipul drept tipul de conținut cu cel mai bun ROI.

exemplele de mărturii video ale clienților includ altele ca acest videoclip despre Slack:

ceea ce este interesant la acest videoclip este că servește două scopuri simultan. Videoclipul servește drept mărturie, deoarece Sandwich video Inc, compania care a realizat-o, folosește Slack. Și, videoclipul servește ca demo, deoarece îi plimbă pe spectatori prin toate caracteristicile lui Slack.

adăugați dovezi sociale mărturiilor dvs.

dacă vizați IMM-uri și Seth Godin sau KISSmetrics nu sunt încă înnebuniți de produsul dvs., puteți obține în continuare multă valoare din adăugarea mărturiilor clienților la paginile dvs. de destinație cheie. O modalitate foarte bună de a face acest lucru este prin dovada socială.

Din nou, doriți să selectați mărturii din cadrul publicului țintă și să le conectați la profilul social al recenzorului. De exemplu, KeyScouts, o agenție de marketing online care vizează IMM-urile, utilizează un widget de mărturie pentru clienți dovedit social, care se leagă de profiluri LinkedIn autentice.

deși majoritatea vizitatorilor nu cunosc oamenii din spatele mărturiilor, faptul că își pot verifica identitatea pe LinkedIn face o mare diferență și servește ca un testament fantastic pentru o companie credibilă și de încredere.

pentru mărturii de încredere și autentice, înscrieți-vă astăzi la Spectoos.

plasați corect mărturiile clienților pe pagina dvs. de destinație

unde mărturiile sunt plasate pe pagina dvs. au un efect important asupra modului în care sunt primite. Doriți să le plasați în mod vizibil pentru a beneficia de credibilitatea și încrederea pe care o proiectează, în timp ce accentul principal al paginii dvs. de destinație rămâne butoanele Call to Action (CTA).

o mărturie a clientului care umbrește un CTA poate lucra de fapt împotriva ta.

iată câteva exemple de pagini de destinație care au mărturii plasate strategic fără a retrograda alte elemente importante ale paginii:

știți ce mărturii funcționează cel mai bine

dacă utilizați mai multe mărturii pe pagina dvs., cu siguranță înțelegeți că unele mărturii vor funcționa cel mai probabil mai bine decât altele. Dacă ați putea spune ce mărturii funcționează mai bine, ați putea îmbunătăți în continuare rata de conversie prin eliminarea mărturiilor nu atât de eficiente și evidențierea celor mai bune.

problema este că este mai ușor de zis decât de făcut.

Din fericire, există instrumente care vă pot ajuta să dau acest lucru. Indiferent dacă utilizați Google Analytics sau o platformă dedicată de mărturii, cum ar fi Spectoos, cu capacități de raportare încorporate-nu renunțați la măsurarea și optimizarea mărturiilor dvs., deoarece va da roade mari.

mărturiile clienților pe paginile de destinație: linia de Jos?

implementați mărturiile clienților pe paginile dvs. de destinație care sunt:

• direcționate către publicul dvs. specific.
• vizual cu fotografii sau video.
• dovedit social și legat de profiluri sociale care pot fi ușor verificate.
• plasat corect pe pagina dvs. de destinație.
• măsurat pentru a ști ce mărturii funcționează cel mai bine.

odată ce faceți acest lucru, veți vedea că rata de conversie crește semnificativ.

ai încercat să folosești mărturii pe site-ul tău? Ai învățat ceva? Sunteți bineveniți să vă împărtășiți gândurile cu noi.

publicate și pe mediu.