când se gândesc la sponsorizare, o mulțime de oameni se gândesc imediat la sport. Și de ce nu? La urma urmei, sponsorizarea nu este mai mult acasă decât la un stadion, Stadion sau arenă. Și la fel ca sportul, sponsorizarea este într-adevăr un sport de contact!

pentru cei dintre voi care au fost la sponsorizare de vânzare pentru orice perioadă de timp, știi exact ce vreau să spun. Și pentru cei dintre voi care abia începeți – nu vă faceți griji, veți descoperi acest lucru destul de curând. Pentru că succesul dumneavoastră va fi direct legate de cât de des și cât de bine vă face contact cu perspectivele.

trebuie să fii în fața perspectivelor tale și vrei să rămâi conectat la ele tot anul. Nu doar înainte sau la evenimentul dvs. și, cu siguranță, nu doar atunci când căutați să le vindeți o reînnoire, ci tot anul. De ce? Pentru că cu siguranță nu sunteți singurul grup care caută să asigure subscrierea corporativă.

sponsorii dvs. au cu siguranță o mulțime de opțiuni.

nu le lipsesc alternativele pentru a-și investi bugetele de marketing, publicitate și promovare. În aceste vremuri tehnologice moderne, clienții lor au o ofertă aparent nesfârșită de opțiuni pentru a fi distrați, educați și implicați. Evenimentul dvs. este cu siguranță un astfel de mod de a ajunge la clienții lor, dar nu sunteți în niciun caz singura modalitate de a face acest lucru.

deci trebuie să fii disciplinat, dedicat și pregătit să demonstrezi exact de ce evenimentul, Turneul sau cursa ta este locul unde își pot cheltui banii de marketing.

una dintre cele mai bune modalități pe care le-am găsit pentru a face acest lucru este ceea ce numim „sponsorizare 365.”Este o modalitate de a ieși nu numai în fața perspectivelor dvs. și de a le conecta cu participanții, clienții și participanții, ci și de a le menține în față. Conceptul este simplu: oferiți sponsorizări care se desfășoară mai mult decât un singur eveniment, program sau sezon.

asta ar putea suna nebunește. La urma urmei, crezi că turneul tău se desfășoară doar trei, poate patru zile. Deci, cum poți păstra această lumânare de sponsorizare aprinsă timp de 52 de săptămâni?

simplu…folosiți toate armele din arsenalul dvs. pentru a promova nu numai programul dvs. sau pentru a comunica cu membrii și participanții dvs., dar continuați să vă legați sponsorul cu ei tot anul. (Nu doar agățat un banner peste mainstage cu logo-ul lor pe ea. Asta e pentru „începători” – ești mult mai bun decât atât!)

deci, să începem prin a pune o întrebare de bază: „ce aveți în prezent (sau ați putea crea cu ușurință) care ar putea ajuta un sponsor să rămână în fața publicului dvs. (consumatorul țintă) pe tot parcursul anului?”

ne-am luat libertatea de a împărtăși cele mai bune șapte strategii pentru extinderea ofertelor dvs. de sponsorizare dincolo de evenimentul sau sezonul dvs.:

1. Social Media. Acest lucru poate părea un lucru fără minte, dar există o mulțime de modalități de a utiliza social media înainte, în timpul și după evenimente care pot fi valoroase pentru potențialii sponsori.

exemplu: organizați un concurs pe Instagram pentru membrii dvs. la șase săptămâni după eveniment, oferind premii membrilor, fanilor etc. care trimit imagini cu ei purtând tricoul evenimentului sau ținându-vă programul în magazinul sponsorului. Sau folosiți Facebook și Twitter pentru a trimite link-uri de reducere la magazinul de articole sportive al sponsorului dvs., cu șase săptămâni înainte de turneu, spunându-le că nu există timp ca acum să-și ia echipamentul înainte de marele turneu.

2: Website. Oricine poate posta logo-uri sponsor pe site-ul lor și spune, „Am dori să le mulțumim sponsorilor noștri… bla, bla, bla!”Dacă doriți cu adevărat să adăugați valoare „365” acestui activ de sponsorizare, integrați-vă sponsorul în țesătura a ceea ce faceți pe site-ul dvs. web.

exemplu: aveți sponsori pentru diferite secțiuni ale site-ului dvs. web. De exemplu, au o pagină de imagini de eveniment și l-au sponsorizat. Permiteți participanților să descarce imaginile și să le imprime – fiecare imagine având logo-ul sponsorului ca un „filigran” subtil pe fiecare fotografie.

De asemenea, o secțiune de actualizare sponsorizată „membri verificați” sau o caracteristică „întrebați experții”. Membrii pot trimite întrebări cu fiecare întrebare sau cea mai bună întrebare, câștigând un cupon pentru produsul/serviciul sponsorului.

3. E-mailuri. E-mailul este una dintre cele mai comune modalități prin care contactăm participanții la eveniment. Din acest motiv, aceste e-mailuri pot fi unul dintre cele mai puternice active de sponsorizare pe care le dețineți în prezent și o modalitate excelentă de a extinde o sponsorizare dincolo de executarea evenimentului dvs. Puteți trimite mai multe tipuri de e-mailuri și puteți alege exact modul în care doriți ca publicul dvs. să vadă mesajul de marketing al sponsorului.

4. Buletin informativ. Buletinele informative sunt foarte asemănătoare cu e-mailurile prin faptul că vă oferă o varietate de moduri de a extinde mesajul de marketing al unui sponsor. Vă recomandăm să faceți buletinul dvs. informativ o copie fizică pe hârtie în loc să mergeți 100% digital. Da, un buletin informativ tipărit costă mai mult, dar este, de asemenea, păstrat mai mult timp, iar conținutul este adesea consumat de mai multe ori și de alții decât doar destinatarul original.

5. Webinarii / Podcast-Uri. Seminariile web și podcast-urile sunt modalități excelente de a interacționa cu publicul dvs. și pot fi materiale sponsorizate. Lucru elegant despre acestea—puteți avea fiecare episod sponsorizat de o companie sau puteți merge un pas mai departe, lăsând un sponsor au de intrare pe un subiect de discuție sau le-au pe ca un vorbitor invitat.

6. Streaming / Conținut Digital. Streamingul și găzduirea conținutului digital devin mai ușoare în aceste zile; tot ce trebuie să faceți este să găsiți platforma potrivită și să aflați cum doriți să activați mesajul de marketing al sponsorului. Chiar și Facebook are streaming live. Puneți logo-ul sponsorului pe pagină și în colțul de jos al videoclipului.

7. Utilizarea de logo-uri / mărci de activare partea de Brand. Cel mai bun și mai complex (dar simplu) truc pe care am decis să-l salvăm pentru sfârșit. Majoritatea sponsorizărilor dvs. vor oferi ambelor organizații dreptul de a utiliza reciproc logo-urile/mărcile. Dacă sponsorul dvs. este inteligent, acesta va folosi acest logo pentru a-și promova asocierea cu organizația/evenimentele dvs. Acest lucru nu se întâmplă întotdeauna și aici se află complexitatea… dacă acordați această oportunitate unui sponsor și nu profită de ea, puteți face puțin. Nu este treaba ta să-i „ții de mână”, dar dacă vrei ca sponsorii fericiți să se reînnoiască an de an, este în interesul tău să-i ajuți să profite la maximum de sponsorizarea lor. Așadar, vă recomandăm să vă încurajați sponsorii să nu fie timizi în ceea ce privește promovarea asocierii lor cu organizația dvs. intern, în magazin, în materialele lor de marketing. Nu numai că promovează evenimentul dvs., dar le permite clienților să știe că sunt implicați activ în sprijinirea comunității locale.

alimentat de:

eroare, grupul nu există! Verificați sintaxa! (ID: 128)

sponsorizarea te poate duce aproape peste tot. Și ești controlat mai ales de propria creativitate. Știm—suntem la el de peste 20 de ani la Forumul Național al sportului (sports-forum.com). la fel ca mulți alții, evenimentul nostru s-a luptat inițial cu generarea fluxului de numerar. Singurul lucru care ne-a schimbat traiectoria financiară a fost atunci când am luat o decizie conștientă de a injecta evenimentul nostru cu sponsorizare. Nu $500-$ 1,000 unul și făcut „sponsorizări” pe care trebuie să reînnoiască în fiecare an. Nu, ne-am concentrat pe maximizarea veniturilor din sponsorizări de $10,000+ pe an pentru mai mulți ani.