ori de câte ori o companie lansează un produs nou, obiectivul său principal este de a atrage întotdeauna clienții spre încercarea produsului lor. Diferite firme folosesc diferite tipuri de tehnici de publicitate pentru asta. Publicitatea persuasivă, după cum sugerează și numele, este o tehnică de promovare a produselor care încearcă să convingă clienții să cumpere un anumit produs. Această tehnică publicitară este utilă în special în situațiile în care există o mulțime de produse concurente pe piață. Publicitatea persuasivă încurajează potențialii clienți să încerce inițial un anumit produs. De asemenea, poate fi folosit pentru a convinge sau convinge consumatorii să înceapă să utilizeze produsul sau marca în mod regulat și să-l facă parte din stilul lor de viață. Deci, publicitatea persuasivă poate fi folosită și pentru a spori loialitatea clienților.Marketerii folosesc această formă de publicitate pentru a genera cerere pentru un nou produs sau serviciu sau pentru a crește cererea pentru un produs sau serviciu care există deja pe piață. Una dintre metodele populare de publicitate persuasivă este abordarea comparativă. Conform acestei abordări, un brand folosește publicitate persuasivă pentru a-și prezenta superioritatea față de alte mărci competitive. De multe ori, mărturiile celebrităților și experților sunt folosite pentru a convinge clienții să aprecieze calitățile unui anumit produs.

Dacă sunteți un fan al fotbalului sau un fan al anunțurilor interesante în general, anunțurile Super Bowl sunt ceva care trebuie să vă intereseze. În fiecare an, în timpul’ America ‘s Game’, brandurile își lasă sucurile creative să se dezlănțuie și să vină cu niște reclame cu adevărat minunate. Super Bowl 53, unde New England Patriots a învins Los Angeles Rams pentru al șaselea titlu Super Bowl, a prezentat câteva reclame minunate. În timp ce toate anunțurile au fost grozave, anunțul cu adevărat memorabil din lot a fost cu siguranță anunțul „mai mult decât OK” de la Pepsi. Acest anunț a fost un exemplu excelent de publicitate convingătoare. Anunțul persuasiv s-a distrat de statutul Pepsi în comparație cu Coca Cola, mai ales la restaurante și lanțuri de fast-food. Anunțul a avut o distribuție cu stele Cardi-B, Lil Jon și Steve Carell care apar pe ecran. Anunțul a fost apreciat pe scară largă pentru modul în care a chemat cu îndrăzneală oamenii pentru subminarea calității Pepsi. I-a făcut pe oameni să râdă și i-a convins pe oameni să se gândească la percepția lor despre Pepsi. Cu siguranță nu a fost controversat ca anunțul Pepsi cu Kendall Jenner.

care sunt unele tehnici de publicitate persuasive?

toți marketerii știu că evocarea unui răspuns emoțional din partea unui public este primul pas în convingerea lor. Evocarea răspunsurilor emoționale de la oameni nu este ușoară, cu toate acestea, tehnicile de publicitate persuasive pe care le vom discuta în acest post, vă vor ajuta cu siguranță să faceți acest lucru.

tehnica de publicitate persuasivă #1: morcovul și bățul

oamenii sunt pregătiți să se îndrepte spre plăcere, ca un cal spre un morcov, și departe de durere, ca un măgar fuge pentru a evita un băț. Atunci când publicul țintă vizualizează anunțul dvs., o promisiune de câștig sau”morcov” poate insufla un sentiment de speranță în ele. Acest lucru obligă, de obicei, oamenii să meargă în spatele acelui potențial sentiment de plăcere. „Stick”, sau o posibilitate de pierdere, evocă frică în perspectivele tale, ceea ce îi va obliga să fugă de acel potențial sentiment de durere.ambele tactici vă pot trage perspectivele într-o narațiune și pot evoca emoții care vă inspiră acțiunea dorită. Morcovii încurajează oamenii să ia măsurile pe care anunțul intenționează să le ia. Bastoanele, pe de altă parte, precum campaniile anti-fumat, evocă frica oamenilor de a nu mai face o anumită acțiune și de a începe să facă alternativa. Următoarele anunțuri de asigurare ilustrează foarte bine diferența dintre abordarea morcovului și bățului:

morcov: „15 minute vă pot economisi 15% la asigurarea auto.”- Geico

Stick: „obțineți toate statele. Puteți economisi bani și să fie mai bine protejate de haos ca mine. „- All-State

în anunțuri, Geico vorbește despre utilizarea unei investiții mici de timp pentru a produce câștiguri viitoare majore. Acest lucru va încuraja oamenii să cumpere de asigurare pentru a obține unele câștiguri viitoare. În schimb, anunțul all-State insurance folosește ‘Mayhem’ pentru a insufla frica în publicul țintă și a-i convinge să renunțe la polița de asigurare preexistentă și să aleagă una din grajdul All-State.

Persuasive Advertising Technique #2: principiul rarității

oamenii apreciază obiectele și experiențele care sunt rare — având ceva ce majoritatea oamenilor își doresc, dar nu pot avea, ne stimulează sentimentul de auto-valoare și putere. Dacă utilizați cuvinte și fraze care implică deficit și evocă un sentiment de urgență, cum ar fi „ofertă exclusivă” sau „disponibilitate limitată”, puteți crește deficitul perceput al produsului și cererea consumatorilor.

tehnica de publicitate persuasivă # 3: Un mesaj pe reclamă

Dacă doriți ca oamenii să se agațe imediat de anunțul dvs. și să fie convinși să urmărească/citească restul anunțului dvs., rămâneți la un mesaj din reclamă. Când transmiteți un singur mesaj publicului dvs. vis. cumpărați acest produs și viața dvs. va fi îmbunătățită, șansele de conversie sunt mai mari. Așadar, încercați să reflectați caracteristica principală a produsului dvs., astfel încât oamenii să înțeleagă mai ușor valoarea produsului dvs.

Persuasive Advertising Technique #4: scrie la persoana a doua

Din moment ce perspectivele pasă în primul rând despre modul în care le pot ajuta, și pronume ca „tu” și „dumneavoastră” le poate angaja la un nivel personal. Acest lucru ajută, de asemenea, potențialii clienți să se insereze în narațiunea pe care ați creat-o. Când scrieți reclame la persoana a doua, le puteți atrage imediat atenția și îi puteți ajuta să-și imagineze un viitor cu produsul sau serviciul dvs. care le îmbunătățește viața.

Persuasive Advertising Technique # 5: da publicul un sentiment de Control

potrivit unui studiu de cercetare realizat de trei profesori de psihologie de la Universitatea Rutgers, nevoia de control este o necesitate biologică și psihologică. Oamenii trebuie să simtă că au control asupra vieții lor.

Dacă doriți să oferiți publicului dvs. un sentiment de control, trebuie să le oferiți posibilitatea de a alege. După citirea / vizionarea anunțului dvs., publicul țintă trebuie să simtă că poate alege din opțiunea dvs. sau altceva în întregime. Acest lucru le oferă un sentiment de control. Nu uitați să nu fiți prea agresivi cu pitch-ul anunțului dvs. Dacă simt că încercați să-i forțați să cumpere produsul dvs., se vor enerva și se vor deconecta de la mesajul dvs.

pentru a oferi publicului posibilitatea de a alege și, la rândul său, un sentiment de control, folosiți fraze precum” Simțiți-vă liber „sau” fără presiune ” în reclamele dvs.,

tehnica de publicitate persuasivă # 6: Utilizați un Call-to-Value în loc de un Call-To-Action

Call-to-actions sunt cruciale pentru a obține perspectivele de a lua pasul următor, dar un „Download Now” sau „Call Now” CTA nu este întotdeauna de gând să convingă perspectivele mai sceptici să ia acțiunea dorită. Trebuie să vă asigurați că ultima linie de copiere sau quip a anunțului dvs. este cea mai bună dintre toate.

deci, în loc să scrieți o copie neinspirată, finală, cum ar fi „Descărcați acum”, scrieți una care comunică în mod clar valoarea ofertei dvs. și oferă o privire asupra vieții potențiale a perspectivelor dvs. dacă iau acțiunea dorită. Deci, în loc să scrieți doar „Descărcați acum”, scrieți ceva de genul „Faceți clic acum și deveniți blogger mâine”.