oamenii mint, în medie, de una până la două ori pe zi. În timp ce procentul de minciuni spuse de o persoană, condițiile în care mințim și gradul în care adevărul se întinde variază, cercetarea este de acord — cu toții o facem uneori. Având în vedere prevalența minciunii, pare inevitabil că, la un moment dat, vom fi prinși.

mulți oameni, cu toate acestea, nu-l văd în acest fel. Majoritatea dintre noi credem că minciunile noastre funcționează de fapt — în principal pentru că este nevoie de o persoană rară pentru a ne confrunta. Dar frecvent există indicii, dacă suntem dispuși să le vedem, care indică îndoieli sceptice, chiar și neîncredere absolută, pe fețele celor pe care îi mințim.

am întâlnit recent acest lucru în timpul întâlnirii de revizuire a afacerii unui client. Un director, să-i spunem Greg, făcea o prezentare despre situația financiară a companiei sale. În timp ce Greg a explicat motivele din spatele deficiențelor perioadei anterioare și prognoza sa pentru următoarea, oamenii din cameră păreau să crească neliniștiți și chiar tulburați. Privirile lor de cunoaștere în jurul mesei și insinuările incomode de sub întrebările lor implicau că nu îi cumpărau explicațiile. Mai târziu, l-am tras pe Greg deoparte și am împărtășit că unii dintre colegii săi păreau sceptici. Cu toate acestea, au existat câteva modalități prin care ar putea începe să repare daunele.

dacă simțiți că învârtirea informațiilor, negarea unei greșeli, înfrumusețarea datelor sau exagerarea unei contribuții au dat greș, nu presupuneți că lucrurile vor fi în regulă după ce tăcerea dureroasă sau sprâncenele brăzdate vor dispărea. Reputația ta este acum în discuție. Iată cum puteți câștiga înapoi o parte din credibilitatea ta.

în primul rând, reflectați de ce ați mințit. Când l-am întrebat pe Greg de ce și-a înfrumusețat datele, mi-a spus că simte că nu are altă opțiune. „Eram cel mai nou agent de vânzări la acea vreme”, a spus el. „Toată lumea se aștepta să eșuez și m-am simțit ca un outsider.”Nevoia lui disperată de a aparține l-a determinat să încerce să cumpere acceptarea.

necinstea nu este niciodată întâmplătoare. Sub minciunile noastre sunt nevoi nesatisfăcute pe care credem că minciuna le-ar putea satisface. Identificarea acestor nevoi este primul pas pentru a găsi modalități mai sănătoase de a le îndeplini.

gândește-te la ultima dată când ai mințit la serviciu. Te-ai simțit neglijat sau judecat pe nedrept de șeful tău? Te-ai temut că greșeala ta va fi mai aspru criticată decât justificată? Credeți că sloganul „învățăm din greșeli” al companiei dvs. se aplică doar „favoritelor” și nu pentru dvs.? Sau ați reacționat la o problemă organizațională mai mare? Cercetarea mea privind necinstea, un studiu longitudinal de 15 ani asupra condițiilor care prezic de ce oamenii mint în organizații, arată că unele companii pot crea, fără să vrea, circumstanțe care ne încurajează de fapt să mințim. De exemplu, atunci când simțim că munca noastră este evaluată pe nedrept, avem de aproape patru ori mai multe șanse să fim necinstiți.

oricare ar fi motivația dvs., amintiți-vă că identificarea motivului pentru care ați mințit nu o scuză în niciun fel. S-ar putea să fiți tentați să înăbușiți orice sentiment persistent de rușine cu auto-justificare pentru minciună în primul rând. „Nu este corect…”, ” merit asta… „și” de ce ar trebui să … ” sunt toate apărările pe care le folosim pentru a raționaliza înșelăciunea. Dacă te prinzi apărându-ți minciunile, acesta este un semnal clar că eviți ceva mai profund. În schimb, întrebați-vă: „ce temeri subiacente încerc să protejez?”Amintiți-vă, lipsa de onestitate nu oferă adesea decât un val de moment de falsă considerație în ochii altora.

evaluați daunele de credibilitate. Deși nu este ușor, este important să evaluăm gradul în care alții și-au retras încrederea. Fii atent la modul în care oamenii îți răspund acum. Opinia dvs. este solicitată mai puțin? Lucrurile pe care le spui fiind angajate diferit decât înainte? În cazurile în care credibilitatea dvs. s — a erodat de-a lungul timpului, este posibil să observați că există întâlniri la care nu mai sunteți invitați sau proiecte pentru care nu vi s-a cerut să contribuiți-chiar dacă expertiza dvs. este o potrivire naturală.

pe măsură ce recunoașteți semne de slăbire a credibilității, s-ar putea să fiți declanșați să mințiți și mai mult pentru a o recâștiga. Rezistă instinctului tău natural pentru a diminua amploarea daunelor. Acest lucru nu va face decât să perpetueze un ciclu de înșelăciune. În schimb, evaluați decalajul dintre reputația pe care o doriți și reputația pe care o aveți. Vrei să fii cunoscut ca cineva cu idei grozave care își îndeplinește angajamentele? Sau ca lider care poate rezolva cele mai dificile probleme? Odată ce sunteți clar în acest sens, puteți evalua cu mai multă precizie gradul de îndoială pe care l-ați ridicat încercând să creați în mod necinstit această reputație.

înțelegerea acestui lucru vă va ajuta să identificați diferite alegeri pe care le puteți face în viitor — alegeri care reflectă persoana pe care doriți să o lucrați și vă reduc constrângerea de a „falsifica”.”

căutați modalități de a demonstra onestitatea de sine. Este îndoielnic că colegii tăi se întreabă de ce ai mințit sau caută modalități de a-ți oferi beneficiul îndoielii. Este mai probabil ca ceea ce se întreabă acum este capacitatea ta de onestitate.

în unele cazuri, acestea pot fi, de asemenea, sub semnul întrebării alte aspecte ale caracterului tău. De exemplu, dacă ați exagerat contribuția dvs. la un proiect sau ați acoperit o greșeală, este posibil să se îndoiască de capacitatea dvs. de umilință, precum și de onestitate. Este posibil să nu aveți ocazia să mărturisiți că ați mințit. Condițiile politice din interiorul multor companii fac adesea astfel de admiteri prea riscante. (Deși dacă simțiți că este sigur să faceți acest lucru, prin toate mijloacele, asumați-vă responsabilitatea pentru acțiunile dvs.) Cu toate acestea, odată ce identificați concluziile pe care oamenii le-au tras despre dvs., puteți practica demonstrarea onestității în moduri care le resping.

urmând exemplul de mai sus, dacă umilința ta este pusă la îndoială, expresii autentice de îndoială de sine cu privire la ideile tale, recunoașteri auto-depreciative ale lucrurilor la care nu ești bun și afirmații ale abilităților mai mari ale altora pot reaminti oamenilor că nu ești cu toții răi și că aspectele integrității tale sunt încă intacte.

în cazurile în care te simți ușurat pentru că nu ai fost prins în minciunile tale, nu trage concluzia că oamenii au fost păcăliți să creadă lucruri despre tine sau despre munca ta care nu sunt adevărate. Acum aveți sarcina dubioasă de a susține percepția lor, ceea ce poate necesita mai multe minciuni. Eliberați-vă de acest ciclu autodistructiv. Faceți un bilanț al condițiilor în care sunteți tentați să mințiți. Fii sincer cu privire la nevoile legitime pe care încerci să le îndeplinești și la reputația legitimă pe care încerci să o formezi. Acest lucru vă va ajuta să găsiți modalități mai legitime de a face ambele.