care sunt componentele și elementele de marketing? Prețul este unul dintre cele mai importante. Stabilirea prețurilor implică luarea în considerare a multor aspecte ale pieței, inclusiv costul de producție, concurența, starea pieței și calitatea produsului. Planificarea promovării este o altă componentă. Aflați despre componentele cheie ale succesului de marketing.
există mai multe componente de Marketing
- comportamentul consumatorilor
- Managementul marketingului
- cercetare de Marketing
- strategia de Marketing
- mix de Marketing
- prețuri
- managementul produselor
- planificarea promoțională
comportamentul consumatorilor
comportamentul consumatorilor este studiul consumatorilor și procesele pe care le folosesc pentru a face decizii de cumpărare. Încearcă să înțeleagă procesele decizionale și motivaționale ale cumpărătorilor, fie individual, fie în grup, studiind caracteristici precum demografia și comportamentul.de asemenea, încearcă să evalueze influențele asupra consumatorului din grupuri precum familia, prietenii, grupurile de referință și societatea în general. Adesea focus grupurile sunt utilizate în studiul comportamentului consumatorilor.
Marketing management
Marketing management este o disciplină de afaceri care se ocupă cu aplicarea tehnicilor de marketing și gestionarea resurselor și activităților de marketing. Managerii de Marketing sunt adesea responsabili pentru influențarea nivelului, a calendarului și a cererii clienților pentru produsul lor.
rolul unui manager de marketing poate varia semnificativ în funcție de dimensiunea, structura corporativă și sectorul unei afaceri .într-o companie mare de produse de consum, managerul de marketing sau managerul de marcă poate acționa ca manager general al produsului lor.
cercetare de Marketing
cercetarea de Marketing este procesul de colectare a informațiilor pentru a identifica și studia oportunitățile și problemele de marketing. Cercetătorii generează și evaluează activitățile de marketing, monitorizează performanța de marketing și îmbunătățesc înțelegerea eficacității marketingului.
cercetarea de Marketing specifică informațiile necesare și proiectează metoda de colectare a informațiilor. Gestionează colectarea datelor, analizează rezultatele și comunică constatările și implicațiile acestora.
strategia de Marketing
strategia de Marketing este dezvoltarea unui plan strategic pentru a livra obiectivele de marketing vizate pentru marcă, produs sau companie. Un obiectiv cheie al strategiei de marketing este adesea de a menține marketingul în conformitate cu declarația de misiune a unei companii.
strategiile de Marketing stau la baza planurilor de marketing concepute pentru a atinge țintele și obiectivele de marketing, care de obicei au rezultate măsurabile. Strategiile de Marketing sunt adesea dezvoltate ca planuri multianuale, cu un plan tactic care conturează și vizează acțiuni specifice care trebuie realizate în anul sau perioada curentă.
strategiile de Marketing pot fi adesea dinamice și interactive. Ele sunt parțial planificate și parțial reactive la piață. Strategia va lua în considerare factori interni, cum ar fi mixul de marketing, Analiza performanței și constrângerile strategice și bugetare.
se va lua în considerare, de asemenea, factori externi includ analiza client și concurent, analiza pieței țintă, evaluarea mediului tehnologic, politic, economic, social și cultural.odată ce analiza internă și externă este finalizată, se poate dezvolta un plan strategic pentru identificarea alternativelor de afaceri, stabilirea obiectivelor, determinarea mixului optim de marketing pentru atingerea obiectivelor și implementarea planului. Planul va include monitorizarea progreselor înregistrate și un set de situații neprevăzute pentru a reacționa la problemele legate de punerea în aplicare a planului.
mixul de Marketing
mixul de Marketing are patru elemente-produs, prețuri, promovare și distribuție. Acest lucru poate fi rezumat ca ;-
având produsul potrivit la locul potrivit la momentul potrivit și la prețul potrivit.
modelarea mixului de Marketing
modelarea mixului de Marketing poate fi utilizată pentru a determina bugetul optim de marketing și a-l aloca în cadrul mixului de marketing pentru a atinge obiectivele strategice definite. De asemenea, poate fi folosit pentru a aloca cheltuieli într-un portofoliu de mărci și pentru a gestiona mărcile pentru a crea valoare.
prețuri
factorii de preț includ costul de producție sau livrarea unui serviciu, Locul de piață, concurența, starea pieței și calitatea produsului.
prețurile pe unitate se pot baza pe factori cum ar fi o sumă fixă, o ofertă de cantitate, o campanie de promovare sau de vânzare, o reducere a cifrei de afaceri, condiții de plată sau de credit, o ofertă specifică, prețul ofertei, data expedierii sau facturii și multe altele.
stabilirea prețurilor implică luarea în considerare a multor aspecte ale pieței.
pentru produsele de bază, cum ar fi produsele alimentare, prețul se va baza pe cost plus marja.
pentru produsele de la capătul de lux al pieței, se va acorda mai multă atenție valorii pe care consumatorii o acordă unui articol. Raritatea este adesea manipulată pentru a crește prețul.
ciclul de viață așteptat al produsului va fi un factor.
ce valoare acordă clienții produselor sau serviciilor?
care sunt obiectivele de stabilire a prețurilor companiei?
ar trebui să folosim prețurile de maximizare a profitului?
ar trebui să existe o singură sau mai multe prețuri?
ar trebui ca prețurile să varieze de la o țară la alta? Există taxe locale?
ar trebui să existe reduceri cantitative?
ce taxează concurenții?
ar trebui să folosim o skimming preț sau o strategie de stabilire a prețurilor de penetrare?
există restricții legale – menținerea prețurilor cu amănuntul, coluziunea prețurilor sau discriminarea prețurilor?
prețul este determinat de costuri.
plafonul de preț este determinat de factori de cerere, cum ar fi elasticitatea prețurilor
nivelul de preț selectat ar trebui să realizeze trei lucruri:
- să îndeplinească obiectivele financiare ale companiei și să asigure profitabilitatea
- să fie realist-clienții vor cumpăra la acest preț?
- să sprijine poziționarea unui produs și să fie în concordanță cu celelalte variabile din mixul de marketing
managementul produsului este un rol de marketing care se ocupă de planificarea, prognozarea și comercializarea produselor în toate etapele ciclului de viață al produsului. Accentul principal este pus pe stimularea dezvoltării de noi produse.
managerul de produs este efectiv directorul general al unui produs sau grup de produse. Rolul constă în dezvoltarea produselor și marketingul produselor cu obiectivul de a maximiza veniturile din vânzări, cota de piață și marjele de profit. Managerul de produs este adesea responsabil pentru analizarea condițiilor pieței și definirea caracteristicilor sau funcțiilor unui produs.
planificarea promovării este una dintre componentele marketingului .poate include oferte speciale, stimulente, publicitate, promovare a vânzărilor, marketing direct și Relații Publice. Un mix promoțional alocă buget și resurse fiecărui element.
un plan promoțional poate avea o gamă largă de obiective, inclusiv lansarea de noi produse, creșterea vânzărilor, achiziționarea cotei de piață, crearea de capital de marcă, poziționarea, apărarea împotriva prețurilor concurenților sau crearea unei imagini corporative.
există trei obiective de bază ale promovării;-
- să prezinte informații consumatorilor-să educe și să informeze.
- pentru a crește cererea.
- pentru a diferenția un produs.
există diferite moduri de a promova un produs în diferite domenii ale mass-media. Promotorii folosesc publicitatea pe internet, TV și radio, site-uri web, evenimente speciale, avize și ziare pentru a-și face publicitate produsului. Pot exista oferte speciale, reduceri sau concursuri.