zvonurile spun că LinkedIn ar putea fi jucătorul publicitar în acest an.

sigur, au oferit servicii de publicitate de ani de zile, dar până de curând, LinkedIn a bătut într-adevăr meseria de a fi un furnizor de servicii publicitare și o rețea de socializare.

ceea ce ajută cu adevărat la diferențierea anunțurilor LinkedIn de alte platforme de publicitate pe rețelele sociale (de exemplu, Facebook) sunt opțiunile lor de direcționare B2B. Marketerii B2B se îndreaptă spre LinkedIn, deoarece acolo se află „toți profesioniștii”.știind acest lucru, LinkedIn și-a optimizat opțiunile de direcționare pentru a permite marketerilor să se perfecționeze cu adevărat și să se poată conecta cu acei profesioniști specifici.

vrei să te concentrezi pe industria medicală? Puteți să-l vizați cu anunțuri LinkedIn.

doriți să ajungeți la directorii executivi ai firmelor de investiții? Da, puteți ajunge la ele cu anunțuri LinkedIn.

doriți aplicații de la absolvenții de facultate care sunt manageri generali ai magazinelor alimentare naturale? Vă puteți apropia foarte mult de ele și cu anunțurile LinkedIn.

Din cauza acestei opțiuni B2B, mulți proprietari de afaceri se îndreaptă spre LinkedIn cu bugetele lor în acest an. Asta nu înseamnă că nu fac publicitate și pe Facebook, dar, în funcție de bugetul lor, s-ar putea să se îndrepte mai întâi către LinkedIn.

rețineți că, cu LinkedIn, Costul va fi mult mai mare decât Facebook, deci asigurați-vă că aveți bani pentru a juca înainte de a vă așeza la masă.

au bani și gata pentru a fi tratate o mână? Să trecem mai întâi peste niște reguli de bază.

Opțiuni de publicitate LinkedIn: O prezentare generală

LinkedIn era extrem de limitată cu opțiunile sale de publicitate, lăsând aproape nici un loc pentru agenții de publicitate să-și îndeplinească cu adevărat obiectivele.

care s-a schimbat de atunci și va continua să se schimbe înainte, adăugând mai multă libertate pentru agenții de publicitate.

In zilele noastre cu LinkedIn ads, veți obține pentru a crea anunțuri bazate pe ceea ce aveți nevoie pentru a realiza.

nu vă faceți griji, Nu voi petrece trei paragrafe trecând peste modul în care trebuie să vă definiți obiectivele înainte de a face publicitate. Știi deja ce trebuie să atingi și ai în minte obiectivele tale.

cu care a spus, în scopul de a face publicitate cu succes pe LinkedIn, obiectivul dvs. trebuie să fie una dintre următoarele:

• Brand awareness.
• vizite pe site.
• angajament.
• vizualizări Video.
• generarea de plumb.
• conversii site-ul web.
• solicitanții de locuri de muncă.

cele mai frecvent utilizate obiective cu publicitatea LinkedIn sunt generarea de clienți potențiali, cererile de locuri de muncă și o legătură sigură între vizualizările video și vizitele pe site-ul web.

implicarea organică pe LinkedIn este deja o punte împărțită aproape tuturor celor de pe LinkedIn.deoarece algoritmul LinkedIn nu este la fel de pretențios sau fin ca Facebook, plasarea tuturor bugetelor dvs. către anunțurile de implicare LinkedIn poate să nu fie cel mai bun sau mai accesibil pariu pentru fiecare afacere.

vă sugerez să alegeți un obiectiv puțin mai direct, cum ar fi solicitanții de locuri de muncă sau conversiile site-ului web.

în general, veți plăti mai mult pe LinkedIn pentru fiecare obiectiv realizat, așa că treceți la subiect și fiți puțin mai direct cu modul în care ați ales obiectivele dvs. publicitare.

pe baza obiectivului pe care l-ați ales, vi se vor oferi cinci tipuri diferite de anunțuri pe care să le încercați:

conținut sponsorizat

gândiți-vă la aceasta ca la o postare promovată. Promovați un articol sau o postare de pe pagina companiei dvs. care apare în feedul LinkedIn.

aceste anunțuri au cel mai mare CPC în medie, așa că procedați cu prudență și asigurați-vă că conținutul pe care îl promovați este bine gândit.

anunțuri Text

acestea sunt anunțurile mici pe care le puteți observa sau nu pe șina din partea dreaptă a unui feed LinkedIn. Cred că Facebook Ads circa 2010.

în afară de coloana din dreapta, aceste anunțuri pot apărea sub secțiunea „Persoane pe care le cunoașteți”. Acesta este locul în care conținutul text poate face sau întrerupe cu adevărat conversiile anunțurilor.

testați câteva strategii diferite, dar într-adevăr ajunge la punctul cu aceste anunțuri.

sponsorizat InMail

acesta este un mod foarte distractiv de a spam-ul cuiva LinkedIn inbox. Dar, atunci când este făcut corect, se poate converti de fapt mai mare decât oricare dintre celelalte opțiuni de anunțuri LinkedIn.deoarece aceste anunțuri trebuie să provină dintr-un profil personal față de o pagină de afaceri de marcă, oamenii se simt mai puțin ca și cum ar fi vândute și mai mult ca și cum ar putea comunica cu un reprezentant al afacerii.

Doar Vă rugăm să nu copiați și inserați template-uri pentru mine sau la oricare dintre dvs. demografice. Asigurați-vă și faceți fiecare InMail personal.

anunțuri Video

un pic auto-explicativ aici, dar anunțurile video LinkedIn ajuta la promovarea videoclipurilor dvs. pe piața țintă ideală. Ar trebui să creați o mulțime de conținut video.

testați diverse videoclipuri pentru a vedea ce tip de videoclip (subiect, lungime, viață reală/animație) vă oferă cele mai multe conversii.

aveți nevoie de ajutor cu dimensiunile și specificațiile anunțului? Iată toate informațiile de care aveți nevoie pentru fiecare tip de anunț și obiectiv pe măsură ce începeți să creați anunțuri pentru LinkedIn:

• Advertising Guidelines
• Advertising Specifications for Dynamic Ads
• Advertising Specifications for LinkedIn Display Ads
• Advertising Specifications for sponsored InMail
• Advertising Specifications for Dynamic Job Ads for Talent Media
• Advertising Specifications for Text Ads
• Advertising Specifications for LinkedIn Display Ads

direcționarea publicului LinkedIn

să vorbim despre afaceri aici.

• cine este demografia dvs., mai mult decât Bărbat/Femeie, Vârstă/locație?
• au lucrat în aceeași industrie toată viața lor?
• sunt în general management inferior sau management superior?
• își păstrează locul de muncă timp de 2-4 ani fiecare funcție?
• îl urmăresc pe Richard Branson pe LinkedIn?

știți răspunsurile la toate aceste întrebări și, dacă dintr-un motiv teribil nu, aflați răspunsurile.

LinkedIn oferă marketerilor B2B Opțiuni de direcționare uimitoare, dar vă poate ajuta să convertiți anunțurile numai dacă cunoașteți cu adevărat latura profesională a demografiei dvs.

să știi cum își iau cafeaua este minunat pentru Facebook, dar pe LinkedIn astăzi, trebuie să știi ce au studiat la facultate, dacă chiar au mers la facultate și să selectezi acele opțiuni de direcționare.

notă: Puteți atrage mult mai mult decât CEO-uri cu publicitate pe LinkedIn. Multe companii presupun că direcționarea anunțurilor LinkedIn este excelentă doar pentru direcționarea băieților și fetelor mari, dar nu este.

cei care caută locuri de muncă sau se află în poziții de nivel inferior cu mai puțină experiență, chiar și cei care tocmai au absolvit liceul sau colegiul, sunt opțiuni perfecte de direcționare pentru anunțurile LinkedIn.

LinkedIn câștigă peste 120 de membri în fiecare minut, astfel încât grupul de varietăți este acolo.

cum să urmăriți conversiile anunțurilor LinkedIn

etichetă Insight la nivel de Site

această etichetă vă oferă 411 despre ce acțiuni se întâmplă pe site-ul dvs. web datorită anunțului dvs.

la fel ca pixelul Facebook, puteți instala această etichetă o dată și puteți urmări datele. Nici nu va strica viteza site-ului dvs., dar vă va permite să urmăriți ce se întâmplă pe site-ul dvs. ca urmare a anunțului dvs.

BONUS: de asemenea, puteți configura anunțuri de retargetare LinkedIn odată ce ați instalat eticheta Insight și o cantitate constantă de vizitatori ai site-ului.

Pixel specific evenimentului

acest tip de pixel de urmărire este creat mai mult pentru tipul de obiectiv principal.

spuneți că aveți un formular pe care doriți să îl completeze cineva din anunțul dvs. Puteți instala acest cod și aveți în continuare un” eveniment de conversie ” urmărit de fiecare dată când formularul este completat.

De asemenea, puteți adăuga urmărirea conversiilor la campaniile existente – deci nu vă temeți de cei care nu au configurat urmărirea conversiilor.

utilizați sugestiile de conținut ale LinkedIn

LinkedIn oferă sugestii de conținut pentru paginile de afaceri pentru a le ghida despre ce ar trebui să scrie. Gândiți-vă în afara casetei în acest sens și folosiți idei de subiecte la modă pentru titlurile și descrierile anunțurilor.

sugestiile de conținut sunt foarte ușor de utilizat și puteți viza chiar și acei directori și directori executivi pe care i-ați privit.

pur și simplu alegeți industria, locația și vechimea pe care o vizați, iar LinkedIn va genera cele mai recente subiecte de trend pentru acele filtre desemnate.

rezultate în:

dacă luăm chiar și primul articol care a populat în această căutare de testare, „concedierile suge. Fi mai puțin de un ticălos”, putem bloca cu ușurință câteva idei diferite de titlu de anunțuri:

• bolnav de a face cu disponibilizări? Așa Am Fost Și Noi Până Am Încercat Asta.
• terminat fiind nemernic? Pentru Concedierea Oamenilor? Click Aici.
• ceea ce am găsit de la disponibilizări – Click aici

dacă un articol este trend este pentru că oamenii le-a plăcut, au angajat cu.

nu vrei ca aceiași oameni să le placă și să se angajeze și cu anunțul tău? Sigur că da.

concluzie

LinkedIn este cu siguranță o opțiune de publicitate excelentă pentru marketerii B2B de astăzi.există o mulțime de tehnici diferite de încercat cu anunțurile LinkedIn, dar cel mai important lucru pe care îl puteți face este să urmăriți cu adevărat ce face LinkedIn și ce funcții noi continuă să se extindă pe tot parcursul anului.pe măsură ce își măresc obiectivele, tipurile de anunțuri și adaugă funcții distractive, cum ar fi sugestii de conținut, aceasta deschide doar terenul de joc și oferă marketerilor și mai multe șanse de succes.

credite imagine

recomandate imagine: Paulo Bobita
toate capturile de ecran luate de autor