noi toți lupta cu generatoare vanzator conduce. Câștigarea mare pare uneori ca un basm, nu-i așa?

acum, știi metodele tradiționale de marketing. Ușa bate. Apel rece. Și, desigur, cărți poștale vândute recent. Cutia mea poștală primește una nouă în fiecare lună și de multe ori arată astfel:

dar după ce am vorbit cu câțiva clienți din conferința noastră anuală de utilizatori, BoomTown Unite, am învățat câteva trucuri pentru a îmbunătăți jocul cărții poștale. Trucuri pe care mi-ar plăcea să le văd agenții imobiliari adoptând … nu doar de dragul căsuței mele poștale, ci pentru că sunt un fraier pentru o copie bună a anunțurilor.

pe aceasta se va concentra postarea pe blog. Vă voi arăta ce înseamnă o „abordare de consum în primul rând” și cum poate convinge proprietarii de case (adică vânzătorii de case) mai eficient. Și va fi acordată o atenție deosebită copywriting-ului. Să începem …

tipic întâlnește curiozitate: editarea conținutului carte poștală

nu e nimic nou despre carte poștală recent vândute la toate. Publicul este același (proprietarii de case) și scopul este același (pentru a arăta o casă care s-a vândut recent în zonă și pentru a convinge vecinii să vândă și cu dvs.). Nu refacem ideea cărții poștale.

nu aveți nevoie să vă faceți griji cu privire la modele de lux și de rupere mucegai și trimiterea de cărți poștale „triunghi” sau orice altceva. Baza este încă cartea poștală dreptunghiulară tipică. Singura diferență este conținutul. O mică abatere, aș spune.

editează titlul

majoritatea cărților poștale încep cu acest titlu: „recent vândut” sau „doar vândut.”Acest text mare și îndrăzneț va capta mai întâi atenția cititorului. Dar această copie nu „vorbește” cu persoana care primește cartea poștală. Nu le abordează și nu evocă emoții. Este doar declararea unui fapt. Și dacă ești un fan al nebunilor, știi că trebuie să — i faci pe oameni să viseze-să-i faci să-și imagineze.

Iată o modalitate de a schimba titlul „recent vândut”. Folosește oamenii care și-au vândut casa. Încercați acest lucru: Trevor & Morgan și-a vândut casa!

Numele au putere. Și cuvintele cu nume pot aprinde focuri în mintea oamenilor. Ele pot aduce lacrimi din cele mai grele Inimi. Și îi pot motiva pe cei mai încăpățânați la acțiune. Concentrându-vă pe oamenii care și-au vândut casa și folosindu-i ca „vecini”, creați apoi o varietate de încredere și imaginație.dacă Sue pe drum îl cunoaște pe Trevor (într — o oarecare măsură) și vede o carte poștală pe care tocmai și-au vândut-o acasă cu agentul Chris, atunci pot avea încredere cu ușurință în agent pentru a-și face treaba-pentru că se referă la Trevor, nu la casă. Ei pot vedea o persoană care a fost ajutată, nu Casa. Și asta îi ajută să-și imagineze că sunt ajutați.

când oamenii se gândesc să-și vândă casa, nu se gândesc că au nevoie de ajutor pentru vânzarea proprietății. Ei cred că au nevoie de ajutor cu procesul de vânzare. Cu obținerea unui preț bun. Cu obtinerea prin oricare dintre defectele de acasă. Sau cu manipularea atacul de cumparatori interesate.

editați conținutul principal

în cartea poștală „recent vândută”, există de obicei un loc pentru a adăuga un pic de conținut. Un mic paragraf; 1-3 propoziții. Urmând abordarea consumatorului cu „Trevor & Morgan, ” editați conținutul principal al cărții poștale.

agenții imobiliari folosesc această secțiune pentru a descrie proprietatea și pentru a detalia cât de mult a vândut casa. Dacă doriți să îmbunătățiți cartea poștală în general, continuați strategia „vecinului” — folosind în continuare Trevor și Morgan.

încercați să scrieți acest lucru: casa dvs. valorează mai mult decât casa lui Trevor și Morgan de pe strada Horseshoe 1234? Vă pot ajuta să aflați cu o analiză rapidă. Dă-mi un apel la (803) 745-2304 sau e-mail la [email protected].

prin editarea secțiunii principale de conținut, puteți atrage persoana la acțiune. I-ai ajutat să se relaționeze cu situația, iar acum îi tragi să se gândească la ei înșiși. Utilizarea unei abordări în primul rând a consumatorului este extrem de eficientă la persuasiune.

lecturi suplimentare: este ușa bate încă viabilă pentru generarea vanzator conduce?

o idee diferită pe „doar vândut” carte poștală

în cazul în care ideea de evaluare acasă pare obosit de tine, apoi se agită până tradiționale „doar vândute” carte poștală. Dacă alți agenți imobiliari abuzează de prostiile din ea, această idee poate funcționa bine. Și este simplu.

în loc să vă concentrați asupra tranzacției pe care tocmai ați închis-o, concentrați-vă pe oamenii care părăsesc cartierul. Din nou, o abordare bazată pe primul consumator se descurcă mai bine cu persuasiunea. Încercați să vă încadrați cartea poștală pentru a spune ceva similar cu acesta:

evident, aveți nevoie pentru a obține permisiunea lor de a le utiliza în scopuri de marketing, dar cele mai multe ori, familiile sunt confortabil cu ea dacă știu cum vor fi utilizate. Veți avea nevoie, de asemenea, pentru a apuca o fotografie de ei pentru a pune în carte poștală.

vânzarea de bunuri imobiliare către oameni; nu Imobiliare către Imobiliare

schimbând focalizarea conținutului cărții poștale și editând câteva rânduri de copie, puteți vedea îmbunătățiri semnificative în conversii. Cine știe, ai putea vedea chiar și un salt frumos în conduce vânzător. Dar aș sublinia orice „carte poștală de marketing” ar trebui să fie înfășurat într-o strategie mai largă, cum ar fi încercarea de a deveni du-te la agent pentru un cartier.

clienții cu care am vorbit la BoomTown Unite aveau o multitudine de tactici pe care le foloseau împreună unul cu celălalt. Unii chiar au regândit ideea „open house” și au transformat — o într-o petrecere de cartier-spunând adio proprietarilor de case care se mutau. Ei ar închiria camioane alimentare și au copii mici jocuri pentru vecinii să se bucure.

și, cred că este bine să ne amintim, chiar și cu toate aceste tactici, este posibil să nu vedeți rezultate imediate. Dar veți face o impresie și asta poate merge mult pentru marca dvs. Orice strategie sau tactică de marketing trebuie măsurată, evaluată și editată pentru performanță. Nu vă fie teamă să încercați ceva nou dacă metodele obișnuite nu funcționează.