Doorman înainte de Shark Tank

High Street este mort! Acolo, am spus-o. Cu toții știm de ceva vreme că bietul bătrân părea cam bolnav, dar nimeni nu voia să spună nimic. În realitate, Strada Principală din 2016 este departe de morți, dar cine se poate îndoi că epoca tehnologică în care trăim și, în special, Internetul, a forțat-o să se adapteze pentru a supraviețui.Uber, serviciul de car-sharing bazat pe internet, este în esență un serviciu de taxi neoficial, dar legal, și a fost fondat în San Francisco, California, în 2009. Efectul său asupra orașelor din întreaga lume a fost o afișare bine mediatizată a schimbărilor care au loc în lumea de astăzi, ca o generație competenți tehnologic găsi știri modalități de a face bani folosind puterea de mass-comunicații, și în acest proces, ciocnire capete cu vechea ordine stabilită.dar, din fericire, turbulențele cauzate de controversa Uber este un lucru rar, de obicei, Internetul este o sursă de mare plăcere pentru noi toți, indiferent de modul în care am alege să-l folosească. Zander Adell a fost un exemplu perfect al generației tehnologice, a fost director tehnic la prestigioasa companie de arte digitale Pixar, lucrând la filme precum Wall-E și Toy Story 3, prin coincidență s-a întâmplat să vină și din San Francisco, locul de naștere al Uber.

Zander a fost un mare fan al Uber, l-a folosit în mod regulat și asta l-a ajutat să-și atingă momentul de inspirație la lipsa unui colet într-o zi. S-a gândit: De ce nu poate funcționa ca Uber? și cu asta, conceptul de portar a venit la el într-o clipă. Spre deosebire de Uber, a fost o idee că asta ar fi binevenită de toată lumea, ei bine aceia dintre noi care oricum lipsesc mereu livrările. El a fondat Doorman în 2011, o afacere care avea să aibă grijă de colete pentru abonații săi și să le livreze clientului la un moment convenabil, pre-aranjat. Dezvoltarea unei aplicații a început, iar o versiune beta a acesteia a fost lansată în cele din urmă în martie 2014.

afacerea a început mici, dar Zander știa că la scară în sus compania ar avea fonduri considerabile, el a aplicat să apară pe Shark Tank la începutul anului 2014. În cele din urmă a fost acceptat să apară în spectacol și, în cele din urmă, și-a făcut pasul către rechini la sfârșitul acelui an.

portar pe Shark Tank

atunci când tânărul antreprenor a venit la Shark Tank, el a fost în speranța de a convinge un rechin să investească 250.000 $în schimbul 10% de capital în afacerea lui portar.

Zander a fost un vorbitor rece, concis și articulat. El a tăbărât serviciul său portar la rechini într-un ton relaxant și convingător. El a explicat despre serviciul la cerere la care clienții s-ar putea abona, prin intermediul telefoanelor lor, și au pachete livrate la depozitul portarului. Ar putea apoi să le livreze pachetul de către portar după propriul program, șapte zile pe săptămână, până la miezul nopții. El a spus că are nevoie de ajutorul rechinilor pentru a dezvolta afacerea la nivel național și pentru a aduce o experiență de cumpărături pe internet pe deplin convenabilă pe piața de comerț electronic din Statele Unite.

rechinii au fost impresionați, menționând „t cuvânt”, trilioane, în fața lor au ajutat un pic prea. Robert Herjavec părea deosebit de interesat, el a întrebat cum funcționează serviciul de abonament. Zander i-a spus că clienții pot plăti 3,99 USD pe pachet individual sau pot lua un abonament lunar pentru 19 USD, deoarece serviciul a fost furnizat prin intermediul telefoanelor clienților, comoditatea a fost principalul apel al serviciului de portar, totul ar putea fi aranjat la simpla apăsare a unui buton.Kevin O ‘ Leary a întrebat în ce orașe operează compania. ‘Numai San Francisco’ a răspuns Zander. Lori Greiner a întrebat câți abonați are afacerea în prezent, Zander i-a spus că compania a fost lansată cu 8 luni mai devreme, dar a câștigat deja peste 300 de abonați și a livrat peste 4.000 de pachete în acel moment.

Robert Herjavec a întrebat care au fost costurile de înființare a afacerii. Zander a dezvăluit că a investit 50.000 de dolari din fondurile proprii în companie, iar afacerea a preluat 220.000 de dolari în bancnote convertibile, un tip de obligațiune care poate fi utilizată pentru a strânge capital și ulterior convertită fie în numerar, fie în capitaluri proprii de către investitor.

Kevin O ‘ Leary și-a afirmat convingerea că UPS, Fedex sau orice alt transportator mare ar putea pur și simplu să furnizeze serviciul în sine. Zander a afirmat că este independent de alți transportatori și că va lua orice pachet, spre deosebire de Fedex sau UPS, care ar necesita toate propriile aplicații. A fost un răspuns excelent, tipic prezentării lui Zander, al lui însuși, precum și al afacerii portarului, care fusese superb de-a lungul apariției sale.

Xander a elaborat mai multe, a oferit un set diferit de tipuri de abonamente, altele mai scumpe ar garanta o fereastră de livrare mai strânsă pentru client, până la 1 oră. Șoferii portari și-au condus propriile mașini, singura cheltuială pe care a suportat-o afacerea a fost închirierea spațiului de depozitare. El le-a spus rechinilor că visul său final ar fi să includă serviciul de portar ca serviciu suplimentar cu comercianții cu amănuntul online. Rechinilor le-a plăcut ideea, a remarcat Lori Greiner, privind înainte și văzând doar lucruri bune.

Lori a crezut că conceptul de portar a fost o idee grozavă, a avut experiență personală de a nu îndeplini livrările și a crezut că piața pentru un astfel de serviciu va fi puternică. Dar Lori a avut dificultăți în a vedea cum afacerea ar putea continua să se extindă la mai multe orașe după un anumit punct, fără a-și extinde și cheltuielile generale. Xander a dezvăluit că creșterea populației a fost un lucru bun pentru afacere. Livrările mai bine ambalate ar reduce costurile, ar crește eficiența și ar îmbunătăți serviciul. Un șofer ar putea cu ușurință să facă mai multe livrări dacă destinațiile ar fi mai apropiate.Kevin a remarcat’ este din nou Uber, câte un oraș pe rând’, iar Robert Herjavec a dat din cap în acord.

Robert a vrut să știe care ar fi planul de marketing dacă portarul s-ar muta într-un oraș nou. Xander i-a spus că până acum a fost forțat să se bazeze pe Facebook pentru achiziția clienților, iar la 37 de dolari pe client, a fost aproape prohibitiv de scump pentru noul start-up. Robert a întrebat dacă Zander a avut acorduri cu UPS sau Fedex. Zander a recunoscut că, deși i-ar plăcea să înființeze un astfel de aranjament, afacerea portarului era prea mică pentru a fi observată încă de marii jucători.

Lori a afirmat că portarul nevoie de acoperire la nivel national, Kevin a spus că șapte orașe a fost tot ceea ce au fost necesare, pentru a acoperi 50% din populația Americii. Zander a dezvăluit că următoarea zonă planificată a operațiunii portarului a fost Chicago.

tânărul antreprenor a fost un vorbitor fantastic, extrem de articulat, inteligent și simpatic și a avut un creier de afaceri excelent pentru a depăși totul. Rechinii s-au privit reciproc și toți au considerat în tăcere cele mai bune opțiuni. Barbara Corcoran a rupt tăcerea ,’ cu toții îl placem, este evident’, a afirmat ea,’este foarte demn de încredere’. Zander a zâmbit, dar a părut surprins când Barbara a anunțat ‘ cred că ar trebui să intrăm cu toții în afacere.’, și-a revenit suficient pentru a-i spune că i-a plăcut ideea destul de repede și nu a fost singurul.

Robert Herjavec a comentat imediat că și el a iubit-o. ‘Îmi place, sunt în’ a spus Lori la scurt timp după aceea. Zander a avut o afacere, dar nimeni nu știa ce era încă, Robert a făcut o ofertă care se potrivea cu scopul inițial al lui Zander, 250.000 de dolari pentru 10% capital, dar Barbara l-a tras în sus, ‘nu am fost de acord cu asta’ a afirmat ea. Ea a oferit 250.000 de dolari pentru 20%, Robert a dat înapoi rapid și a fost de acord că 20% este o cifră mai bună.

Zander a dezvăluit că capitalul de 20% era prea mult pentru el, 10% pe care îl oferea devaloriza deja afacerea portarului cu o sumă considerabilă. Robert l-a îndemnat să facă o contraofertă, Zander a răspuns că 12% capital ar fi acceptabil, Robert a sărit pe oferta ușor îmbunătățită și a spus ‘terminat’, acceptând contraoferta imediat.

Lori a fost scoasă, a simțit că Robert încerca să o vândă, prin acceptarea cea mai mică sumă de capital, și, prin urmare, marginea ei din afacere. Era destul de clar că Lori avea dreptate cu privire la intenția lui Robert, chiar și pentru un rechin a fost o mișcare destul de nemiloasă.

Lori a spus Zander că ea a fost de la Chicago, care a fost în cazul în care el a vrut să se extindă afacerea, ea ia spus deja că ea a avut o multime de influență în oraș, iar acum ea a sugerat că 15% capital ar fi o cifră mai rezonabilă. Robert I-a spus lui Zander că va face o afacere pentru 12% din acțiuni pe cont propriu, chiar acum, sau ar fi la fel de fericit să împartă afacerea cu Lori. Lori a răspuns cu ‘15%’, după ce a subliniat deja beneficiile pe care le va aduce portarului.

Barbara a clarificat că Zander nu mai era interesat de un acord de capital de 20% și el a confirmat că nu este. ea a renunțat și Zander i-a mulțumit pentru timpul acordat. Lori și Robert și-au continuat bătălia pentru scurt timp, dar în cele din urmă oferta mai bună a lui Robert a câștigat ziua. Sub presiunea ambilor, Zander, care dorea în mod clar cât mai mulți rechini implicați, a încercat să o convingă pe Lori să se alăture tranzacției, dar nu s-a clintit, insistând că 12% nu era suficient capital pentru o afacere comună.

Zander a acceptat oferta lui Robert, 250.000 de dolari pentru 12% din acțiuni, iar noii parteneri au zguduit afacerea, ambii zâmbind sălbatic, în timp ce Lori clătină din cap în tăcere la Robert, cu o mică strălucire de admirație în ochii ei.

Doorman acum în 2018 – The After Shark Tank Update

după spectacol, Zander a dezvăluit că, deși își dorise mai mulți rechini implicați în afacere, era îngrijorat de faptul că averile sale din rezervor se vor schimba brusc și îl vor lăsa fără o înțelegere. El a fost ‘super psyched’ să aibă Robert Herjavec implicat în afaceri și sa bucurat de experiența Shark Tank enorm.în mod surprinzător, dinamica Zander și afacerea sa și mai dinamică au progresat în salturi de când segmentul a fost difuzat pentru prima dată în ianuarie 2015. În luna August a acelui an, compania a strâns 1,5 milioane de dolari din finanțarea semințelor, în luna următoare au fost strânse alte 1,5 milioane de dolari.

Zander și-a declarat Scopul înainte de spectacol a fost în primul rând să se extindă în alte orașe, începând cu Chicago. În octombrie 2015, această piatră de hotar a fost atinsă, iar operațiunile din Windy city au început. Noua investiție de 3 milioane de dolari a stimulat atât de mult creșterea companiei, încât Zander a reușit să obțină ceva și mai impresionant doar o lună mai târziu. Filiala din New York a portarului s-a deschis, iar cei 8,4 milioane de locuitori ai big apple s-au alăturat celor 3,5 milioane care au primit deja beneficiile afacerii portarului, în San Francisco și Chicago.la fel ca vecinul său notoriu, Uber, și la fel cum Kevin O ‘ Leary a prezis în rezervor, portarul a explodat în oraș după oraș, și atâta timp cât nu se întâmplă nimic prea dramatic, portarul este probabil să aducă serviciile sale într-un oraș aproape de tine, cândva în curând. Dar chiar dacă Doorman atinge o creștere la nivel mondial, nu va provoca niciodată lupte pe străzi așa cum a făcut Uber, chiar dacă aproape a provocat o luptă de rechini în rezervor.