e-mailul este cel mai eficient canal pentru a ajunge la publicul țintă.

De aceea bloggerii experimentează cu atât de multe instrumente și strategii pentru a capta adresa de e-mail a vizitatorilor site-ului lor web.

dar chiar și fără a avea e-mailurile publicului țintă, puteți obține o intrare backdoor în inbox-urile lor.

nu vorbesc despre cumpărarea unei liste de e-mailuri. Asta e rău pentru afacerea ta.

ați auzit de anunțurile Gmail?în septembrie 2015, Google a integrat anunțurile Gmail native cu setul de instrumente Google Ads și le-a pus la dispoziția tuturor agenților de publicitate.

deci, ghici ce?

puteți utiliza opțiunile de direcționare inteligentă Google pentru a ajunge la 1,2 miliarde de utilizatori Gmail activi lunar (începând cu 2018) care își verifică în mod obișnuit e-mailurile de mai multe ori într-o zi.

puteți măsura acoperirea, rata de deschidere, rata de clic (CTR), salvările, redirecționările și multe altele – toate la prețul costului pe clic AdWords standard.

consumatorii dvs. vizați vor vedea un teaser al anunțului dvs. în căsuța de e-mail. Și, făcând clic pe teaser, vor vedea o formă extinsă a anunțului dvs. (personalizabilă pentru agenții de publicitate cu multe șabloane de anunțuri Google).

este un format de cod HTML personalizat, care vă permite să creați o experiență publicitară mai bogată, incluzând videoclipuri, numere de telefon, formulare și mai multe linkuri.

fiecare anunț are, de asemenea, un link „Salvați în Inbox”, care permite utilizatorului să-l trateze ca pe un serviciu de e-mail obișnuit cu opțiuni de redirecționare.

Dacă setați corect direcționarea, vă puteți aștepta la o implicare bună din partea utilizatorilor. Acest lucru se întâmplă atunci când aceste anunțuri nu scot utilizatorul din căsuța de e-mail.

lumea a experimentat mai întâi anunțurile Gmails. Au văzut o rată de conversie de înregistrare cu 181% mai mare, precum și un nivel mult mai ridicat de implicare în comparație cu toate datele sesiunilor lor.

sunteți interesat să lansați prima dvs. campanie de anunțuri Gmail și să obțineți astfel de rezultate de afaceri stelare?

apoi, aici sunt 4 pași esențiali pe care trebuie să urmați.

Pasul #1 – logistica: denumiți campania și setați bugetul/licitarea în mod obișnuit

În primul rând, veți avea nevoie de un Cont Google Ads. Vă puteți înscrie gratuit cu contul dvs.

dacă ați lansat o campanie Google Ads înainte, atunci acest prim pas este același.

apoi, mergeți la campanii>> Numai Rețeaua de Display.

veți vedea ecranul de mai jos care vă solicită să denumiți campania, să încărcați setările și să introduceți locațiile / limbile pe care doriți să le vizați sau să le excludeți.

dacă nu aveți o strategie bine planificată pentru a viza utilizatorii numai în aplicația Gmail, alegeți „toate funcțiile” în câmpul „Tip”.

acum, va trebui să configurați strategia de licitare.

după cum am mai scris, licitarea automată este destul de utilă pentru a vă economisi timpul. Rakuten Ichiba a redus costurile campaniei cu 12%, și-a crescut conversiile cu 12% și a crescut valoarea vânzărilor cu 14%.

dar, dacă doriți o vizualizare mai mare a anunțurilor și o valoare CPA mai mică, este recomandabil să treceți la licitarea manuală. Acesta va deveni mai intens de lucru, dar veți avea un control mai mare asupra sumelor licitate.

pentru buget și livrare, aș recomanda să începeți mic. Alegeți ‘buget Individual’ și licitați Sub 10 USD pe zi. Alegeți livrarea standard pentru a vă conserva bugetul.

apoi, ar trebui să mergeți în plus și să utilizați extensii de anunțuri.

nu este o garanție că locația sau numărul dvs. de telefon vor apărea, dar, dacă sunt preluate, veți îmbunătăți CTR-ul anunțului.

în Setări avansate, trebuie să programați data de începere și data de încheiere a anunțului. Și, pentru că doriți să împărțiți testul anunțurilor, setați difuzarea anunțurilor la ‘rotire uniformă’.

De asemenea, puteți alege să setați difuzarea anunțului la ‘rotire pe termen nelimitat. Prin alegerea acestei opțiuni, Google va continua să rotească anunțurile dvs. (indiferent de performanța lor), astfel încât să obțină același număr de afișări. Pe măsură ce obțineți suficiente date, puteți opri anunțurile cu performanțe reduse.

urmează plafonarea frecvenței. Este de câte ori doriți să limitați utilizatorii să vadă un anunț.

v-am spus cum testarea unei frecvențe mai mari nu este o problemă până când nu oferiți valoare și continuați să rotiți anunțurile. Dar, dacă vă este frică să vă târâți clientul, limitați numărul de afișări la 3 pe zi.

În cele din urmă, este timpul să alegeți direcționarea anunțului. „Plasarea Gmail „se găsește făcând clic pe” Utilizați o altă metodă de direcționare.”

pe măsură ce căutați Gmail, veți primi o listă. Adaugă „mail.google.com” din lista care populează.

după ce confirmați campania, va trebui să accesați galeria de anunțuri pentru a vă proiecta anunțul. Să trecem cracare cu reclame în pasul următor.

Pasul #2 – proiectați unitățile creative ale anunțului dvs.: ambele versiuni restrânse și extinse

în Galeria de anunțuri, navigați la anunțurile Gmail.

veți obține următoarele patru opțiuni de șablon.

• Gmail Image – această unitate este, în esență, un anunț banner mare care leagă la o pagină de destinație. Este minunat pentru scopuri de branding.
• produs unic-include o imagine și un buton CTA la o pagină de destinație.
• Gmail produse multiple – această unitate de anunțuri este destinată utilizatorilor avansați. Vă permite să afișați mai multe produse, la fel ca o pagină de categorii de comerț electronic. Conectați fiecare produs la o pagină de destinație mai detaliată.
• custom HTML code Upload – acest lucru vă permite să încorporați videoclipuri YouTube, adăugați un clic pentru a apela sau un formular HTML. Va trebui să încărcați anunțul într-un fișier zip.

Din motive de simplitate, vă recomand să începeți cu oricare dintre primele două opțiuni – imagine Gmail sau un singur produs.

odată ce vă simțiți confortabil, puteți amesteca aceste 4 formate de anunțuri, deoarece diferite tipuri de oferte se vor potrivi mai bine cu diferite anunțuri Gmail.

Iată ecranul pe care îl veți vedea, dacă alegeți șablonul de imagine Gmail.

va trebui să completați detaliile din bara laterală din stânga, inclusiv numele anunțului, adresa URL afișată, adresa URL a paginii de destinație, numele agentului de publicitate, subiectul e-mailului și o descriere a ofertei. De asemenea, încărcați logo-ul companiei dvs. și imaginea principală cu un CTA convingător.

Google dorește ca adresa URL a paginii de destinație și adresa URL afișată să se potrivească cu numele din câmpul agentului dvs. de publicitate. Iată celelalte cerințe specifice (limite de caractere și contexte de mesaje) ale diferitelor câmpuri din anunț. Anunțul dvs. trebuie, de asemenea, să respecte toate politicile Google Ads menționate aici.

anunțul prăbușit trebuie să atragă perspectiva de a citi anunțul dvs. complet de e-mail. Scoateți rapoartele existente ale campaniei de marketing prin e-mail pentru a afla ce funcționează bine pentru publicul dvs.

este incredibil de important să vă tratați subiectul e-mailului cu cea mai mare atenție. Trebuie să fie succint și ar trebui să atragă atenția perspectivei tale. Încercați să oferiți reduceri în interiorul acestui mesaj teaser.

pentru anunțul extins, vă sugerez să aveți un CTA proeminent și convingător.

mediile de înaltă calitate cu scheme de culori echilibrate vor primi interes din partea perspectivelor dvs. De asemenea, continuați să vă reîmprospătați reclamele publicitare, pentru a vă asigura că anunțul dvs. nu se învechește.

nu uitați să confirmați că anunțul dvs. este formatat pentru ecranul mai mic și se încarcă rapid, deoarece marea majoritate a utilizatorilor Gmail își accesează conturile de pe dispozitivul mobil sau aplicația Gmail.

nu vă mulțumiți cu crearea unui singur anunț. Veți avea nevoie de mai multe anunțuri cu mesaje adaptate publicului dvs. în diferite etape ale canalului de conversie, un utilizator care cunoaște ofertele mărcii dvs. față de unul care nu a auzit niciodată despre dvs. sau despre produsele dvs.

Dacă utilizați HTML și teasere personalizate, puteți utiliza instrumentul de validare creativă pentru a vă valida reclamele.după ce vă simțiți confortabil cu anunțurile, le puteți adăuga într-un grup de anunțuri relevant din butonul ‘Selectați un grup de anunțuri’ din partea de sus.

Pasul #3 – direcționarea atentă vă va ajuta să ajungeți la utilizatorii potriviți. Iată câteva puncte pentru a vă ajuta să vină cu idei…

esti un condimentată Google Ads marketing?

chiar și atunci, nu săriți peste această secțiune.

direcționarea în anunțurile Gmail funcționează puțin diferit față de direcționarea obișnuită în rețeaua de display. Să explorăm câteva opțiuni posibile de direcționare a anunțurilor Gmail.

pentru început, vizați un utilizator în funcție de datele demografice, subiectele și interesele acestuia (nu de e-mailul curent pe care îl citește utilizatorul).

De asemenea, puteți utiliza potrivirea cu clienții Google Ads pentru a încărca o listă de adrese Gmail (cel puțin 1 000 de abonați) de utilizatori Gmail și pentru a permite anunțului să apară în căsuțele de e-mail ale acestora.

Wordstream a constatat că Google Customer Match are un procent mai mare de rată de potrivire a e-mailurilor din lista lor de clienți față de audiențele personalizate Facebook și audiența personalizată Twitter.

puteți crea, de asemenea, o listă de utilizatori de adrese Gmail care vizitează anumite site-uri web și posedă interese pe termen lung prin afinitate personalizată public. Puteți chiar să vizați clienții dvs. actuali prin introducerea în propriul domeniu.

De asemenea, puteți exclude anumite cuvinte cheie, categorii de site-uri și subiecte în funcție de campania dvs.

de asemenea, vreau să vă prezint un instrument inteligent, de la Google, care vă va ajuta să veniți cu mai multe idei de direcționare pentru site-uri web populare, aplicații și altele asemenea.Google Ads și navigați la instrumente >> Planificator de afișare.

va trebui să tastați site-ul unui concurent în câmpul paginii de destinație. Apoi, treceți la fila’ Destinații de plasare’. Veți primi o listă de site-uri web și aplicații populare pe care le puteți lua în considerare pentru anunțul dvs.

Sfat Pro: Remarketingul funcționează incredibil de bine pentru companii, deoarece se bazează pe istoricul de navigare trecut al unui utilizator.

dar, din cauza informațiilor de identificare personală din e-mail, remarketingul și „în segmentele de piață” nu sunt ținte disponibile în anunțurile Gmail.

există un mic truc pentru a înlocui remarketingul, pentru a vă perfecționa direcționarea și pentru a vă conserva bugetul – direcționarea în funcție de cuvinte cheie.

de exemplu, puteți viza persoanele care sunt deja abonați.

este posibil să le fi trimis e-mailuri (care ajung în căsuțele lor de e-mail Gmail) prin campanii automate de picurare și cu siguranță ați folosit numele dvs. de marcă în ele.

Dacă aveți o rată medie de deschidere a e-mailurilor, atunci mai mult de 50% dintre abonați nu vor interacționa cu e-mailurile dvs.

dar, ei sunt deja familiarizați cu marca dvs. Deci, direcționarea acestora va ajuta la creșterea CTR-ului, precum și a scorului de calitate, în timp ce reduceți CPC-ul.

în mod similar, puteți viza și termenii de marcă ai concurenților dvs.

În general, rețineți că direcționarea cuvintelor cheie afișate este o potrivire amplă. Începeți cu un grup de cuvinte cheie generice și analizați rezultatele înainte de a restrânge direcționarea.

Pasul #4 – analizați-vă rapoartele pentru a urmări starea campaniei

valoarea cea mai de bază pe care o puteți utiliza pentru a evalua performanța campaniei este rata de deschidere.

dar numai asta nu vă va oferi informații despre dacă sunt sau nu perspective precum anunțul dvs. și dacă interacționează sau nu cu acesta după deschiderea acestuia.

trei valori suplimentare pe care le puteți extrage din interfața de raportare Google Ads sunt redirecționări, salvări și clicuri pe site-ul web. Va trebui să personalizați coloana pentru a le include.

• clicurile Gmail către site-ul dvs. web sunt utile, dacă în cele din urmă vizați conversiile pe care le conduceți din anunțurile Gmail.
• Gmail salvează indică numărul de utilizatori care au găsit anunțul dvs. relevant și suficient de bun pentru a-l păstra în căsuța de e-mail.
• redirecționările Gmail indică faptul că anunțul dvs. a fost atât de amuzant pentru utilizator, încât a depus efortul de a-l transmite.

Să analizăm și celelalte valori din raportul dvs.

• costul pe clic (CPC) și (rata de clic) CTR sunt măsura clicurilor pentru a extinde anunțul dvs.-nu clicurile pe site-ul dvs. web. Deci, nu vă stresați dacă vedeți numere mici.
• pentru a găsi clicuri pe site-ul dvs. CTR: împărțiți clicurile Gmail pe site la clicurile dvs. normale.

în general, anunțurile Gmail sunt recomandate în scopuri de branding și publicitate. Dar creșterea peste tot le-a testat pentru a obține conversii la 1,27%, cu numere CPA de până la 6,52 USD.

În plus, puteți urmări timpul petrecut pe site, rata de respingere și paginile pe sesiune ale vizitatorilor dvs. din anunțurile Gmail din Google Analytics. World first a monitorizat toate aceste valori pentru a înțelege nivelul lor de implicare a mărcii.

concluzie

anunțurile Gmail pot acționa ca un canal de creștere superb pentru afacerea dvs.

Dacă doriți ajutor cu privire la modul în care le puteți integra în eforturile de publicitate ale companiei dvs., atunci puteți lua legătura direct cu echipa de asistență Google Ads.

va trebui să testați aceste anunțuri pentru a vedea dacă corespund eforturilor de conștientizare sau conversie ale mărcii dvs.

în prezent, acestea sunt mai puțin populare și au CPC-uri mai mici. Faceți mișcarea înainte ca competiția dvs. să înceapă să le folosească.