retailul este modul în care producătorii de bunuri și servicii își aduc produsele către consumator. Comercianții cu amănuntul își primesc adesea bunurile direct de la producător. Acesta este momentul în care o marfă devine un produs finit.
comercianții cu amănuntul pot cumpăra, de asemenea, produse de la un intermediar, cunoscut ca angrosist sau distribuitor. Compania de comerț cu ridicata consolidează produsele din întreaga lume. Le reambalează pentru marketing și distribuție mai ușoare. Comercianții cu amănuntul sunt ultima oprire pe lanțul de aprovizionare înainte ca produsele să ajungă în coșul de cumpărături.
cum se măsoară vânzarea cu amănuntul
vânzarea cu amănuntul se măsoară prin vânzarea cu amănuntul. Recensământul SUA publică un raport privind vânzările cu amănuntul în fiecare lună. Cele mai recente statistici sunt în SUA retail sales report.
importanța industriei de Retail pentru economia SUA
în 2018, industria de retail din SUA a generat vânzări de 5,3 trilioane de dolari. Aproape s-a triplat din 1992, când a fost de 1,8 trilioane de dolari.
cea mai mare categorie din retail este auto, cu 1 USD.3 trilioane în vânzări.
magazinele de alimente și băuturi urmează, la 746 miliarde de dolari. Este urmat de magazinele generale de mărfuri la 706 miliarde de dolari. Aceasta include cluburi de depozite și Supercentre la 484 miliarde de dolari.
vânzările Online au contribuit cu 612 miliarde de dolari, comparativ cu 35 de miliarde de dolari în 1992. Această creștere dramatică se datorează avantajelor cumpărăturilor online.
retailerii au creat 4,8 milioane de locuri de muncă în 2018. Salariul mediu a fost de 12,23 USD pe oră în 2019. Se preconizează că numărul locurilor de muncă va scădea cu 2% între 2018 și 2028. Acest lucru se datorează concurenței din vânzările online.
pandemia COVID-19 a lovit foarte tare industria de retail. Cumpărătorilor li s-a spus să evite orice magazine, cu excepția serviciilor esențiale, cum ar fi alimente și farmacii.
ca urmare, retailul a pierdut 2,1 milioane de locuri de muncă în aprilie 2020.
cel mai important moment al anului în comerțul cu amănuntul este sezonul de cumpărături de vacanță. Începe de Black Friday, a doua zi după Ziua Recunoștinței. Aproape 20% din vânzările anuale cu amănuntul au loc între Black Friday și Crăciun. Acest sezon include Cyber Monday, cea mai mare zi a anului pentru vânzările online.
cum funcționează comerțul cu amănuntul
comercianții cu amănuntul fac bani prin creșterea prețurilor cu mult peste costul lor de muncă, echipament și distribuție. Toată lumea de-a lungul lanțului de aprovizionare face același lucru.
comercianții cu amănuntul pot face uneori mai mulți bani dacă ocolesc Angrosistul și cumpără direct din fabrică.
unii comercianți cu amănuntul mari produc adesea articole cele mai bine vândute. Aceasta se numește integrare verticală.
această creștere a prețului este cunoscută sub numele de marcare sau marja de profit a retailerului. Este de obicei 100% (dublu cost) în fiecare etapă. Asta se numește ” keystone markup.”Este necesar să acopere costurile și să ofere suficient profit pentru a plăti acționarii sau proprietarii privați.
Exemple de comercianți cu amănuntul
cele mai frecvente exemple de vânzare cu amănuntul sunt magazinele tradiționale de cărămidă și mortar. Acestea includ giganți precum Best Buy, Wal-Mart și Target. Dar comerțul cu amănuntul include chiar și cele mai mici chioșcuri de la mall-ul local.
Exemple de comercianți cu amănuntul online sunt Amazon, eBay și Netflix. Chiar dacă cresc cel mai rapid, ele reprezintă doar 12% din totalul industriei de retail.
mulți comercianți cu amănuntul se concentreze pe vânzări acasă. Acestea includ saltelele Schwan ‘ s food și Casper. Alții vând prin petreceri la domiciliu. Cele mai cunoscute sunt Avon, bucătarul răsfățat și schimbul de cacao. Un grup mic se bazează pe canale TV precum QVC, rețeaua de cumpărături la domiciliu și Evine.
comercianții cu amănuntul nu vând doar bunuri, ci vând și servicii. Restaurante, hoteluri și baruri sunt toate incluse în comerțul cu amănuntul.
mulți comercianți combină diferite metode de distribuție. Un exemplu este Kroger, care oferă atât magazine de cărămidă și mortar, cât și livrare online. Magazinele mari oferă adesea și servicii alimentare, cum ar fi un restaurant. Acest cost redus și creșterea atractivității consumatorilor reprezintă un exemplu de economii de scară.
comerțul cu amănuntul Online
comerțul cu amănuntul Online este segmentul cu cea mai rapidă creștere, în creștere cu 9% anual. Până în 2030, se așteaptă să ajungă la 1,3 trilioane de dolari. dispozitivele Mobile, în special telefoanele mobile, devin cea mai mare sursă de trafic pe internet. Cel puțin 15% dintre adulții din SUA fac cumpărături online în fiecare săptămână. Peste jumătate dintre americani au folosit un telefon mobil pentru a face o achiziție online.
deși două treimi dintre cumpărătorii online ar prefera să cumpere de la magazinele de cărămidă și mortar, ei iau decizia finală pe baza prețului. Este mai ușor să comparați prețurile online.
aproape jumătate (45%) dintre americani își folosesc telefoanele mobile în timp ce se află într-un magazin pentru a încerca să găsească un preț mai bun online. Alți 12% și-au folosit telefonul pentru a plăti un articol în timp ce se aflau în magazin.
viitorul magazinelor de cărămidă și Mortar
centrele comerciale și alte magazine de cărămidă și mortar s-au confruntat cu multe provocări de la creșterea popularității cumpărăturilor online. Pandemia COVID-19 a făcut ca aceste provocări să fie și mai dure. Multe magazine cunoscute nu o vor face.
Pandemia COVID-19
În martie și aprilie 2020, comercianții cu amănuntul neesențiali au fost instruiți să închidă multe guverne de stat. Locuitorii au fost rugați să se adăpostească pentru a reduce răspândirea coronavirusului extrem de contagios. Magazinele alimentare, magazinele și farmaciile au fost lăsate să rămână deschise. Restaurante au fost permise doar pentru a oferi ia-out.
majoritatea magazinelor care au rămas deschise au instituit politici pentru a permite distanțarea socială.
Walmart, Target, și Kroger limitat numărul de clienți permise în magazin la un moment dat. Acest lucru ar putea reduce veniturile. Alții au trebuit să angajeze mai mulți lucrători pentru a satisface o creștere a cererii. Multe magazine, inclusiv întreprinderi neesențiale, au extins capacitățile de preluare.
multe magazine cunoscute au declarat faliment din cauza datoriilor mari care au intrat în pandemie. Acestea includ J. Crew, JCPenney și Neiman Marcus. Aceste magazine intenționează să rămână în afaceri.
Retail Online
chiar înainte de pandemie, popularitatea comerțului cu amănuntul online distrugea centrele comerciale. Cercetările de la Universitatea din Buffalo au arătat că 96% din scăderea veniturilor din mall-uri s-a datorat doar Amazon.în 2018, Fostul CEO al J. C. Penney, Mike Ullman, a declarat că doar 25% din cele 1.200 de mall-uri din America vor supraviețui în următorii cinci ani. Cei care supraviețuiesc vor avea suficientă finanțare pentru a trece la un nou stil de vânzare cu amănuntul. De asemenea, trebuie să fie într-o locație care servește cel mai mare câștig de 20%. El a adăugat că mall-urile care pot atrage un magazin Apple sau Tesla vor supraviețui probabil.
în 2019, comercianții cu amănuntul au depus faliment la rate record.mărci cunoscute precum Payless, Z Gallerie și Charlotte Russe au anunțat falimentul în primele patru luni ale anului 2019.
comercianții cu amănuntul de ultimă generație nu au fost scutiți, deoarece Barney ‘ s New York, Roberto Cavalli și Sonia Rykiel au lichidat și ei.