cumpărătorii Media negociază și achiziționează timp și spațiu publicitar orientat către public pentru a transmite un mesaj de marketing.

ei iau în considerare formatele posturilor, tarifele de stabilire a prețurilor, datele demografice, geografice și psihografice referitoare la produsul sau indicatorul cheie de performanță (KPI) al agentului de publicitate. Tot inventarul media trece prin faze de optimizare, care depinde de buget, tip de suport (radio, internet, TV, print etc.), publicul țintă și direcționarea. Cumpărătorii Media pot achiziționa inventarul media la nivel regional sau național. Cumpărătorii media naționali ar putea fi nevoiți să ia în considerare considerații bazate pe geografia lor particulară.

TV buyingEdit

ratele, cererea de clienți potențiali, spațiu și timp și licențele de stat variază în funcție de stat. Cumpărătorii media naționali au nevoie de planificarea media națională pentru a genera strategii naționale de marketing media și publicitate media națională care pot fi adaptabile de la o zonă la alta, dar și la nivel național.

există o distincție aparentă între cumpărătorii media de marketing general și cumpărătorii media de răspuns direct (DRMB). Cumpărătorii generali de media de piață adoptă sau actualizează planurile media elaborate de planificatorii media. Ei negociază ratele și creează programe media bazate pe un plan media construit de un planificator media. Prin intermediul planificatorului media, cumpărătorii generali de media de piață se bazează pe ghidurile de cost pe punct publicate. Un drmb experimentat știe care stații generează o cantitate specifică de răspuns și știe în rațiune, punctul de echilibru al cheltuielilor față de rentabilitate. Cu aceste informații, DRMB este eficient în negocierea unei rate funcționale și în achiziționarea de suporturi de la stațiile corespunzătoare. DRMB atașează numere de telefon unice la fiecare stație pe care o achiziționează media și urmărește vânzările și face ajustări la planul și programul media, după cum este necesar pentru a optimiza rezultatele. DRMB poate fi de formă scurtă sau lungă, deși forma lungă devine din ce în ce mai nepopulară. Cu aceste metodologii diferite, marketingul de răspuns direct poate fi considerat o arenă specializată – deși unele agenții considerate a fi concentrate pe DR execută și implementează oferte generale.