planul de marketing de lansare în 11 pași

succesul unui startup va depinde adesea de abordarea sa de marketing. Din păcate, marea majoritate a fondatorilor de startup-uri au puțină sau deloc experiență sau marketing sau gestionarea unui buget de marketing. Cum te descurci cu această contradicție periculoasă? Ei bine, este în planificare! Asigurați-vă că ați luat strategia de marketing în linie prin aplicarea acestui cadru de lansare de produs.

există un milion de articole despre dezvoltarea mărcii, lansarea marketingului, PR, videoclipuri virale și multe altele. Citirea tuturor ar fi un început-sau puteți verifica abordarea noastră încercată și testată mai jos!

cadrul descris mai jos este de obicei implementat pas cu pas pe parcursul a 18 luni. Sperăm că vă ajută.

‘în această lume a intangibilelor și a concurenței nesfârșite, brandingul este totul.’

Faza 1 – poziționare strategică, Brand și prezență Web

• 1. Poziționare strategică (Ad early Adopter definiția pieței țintă)

primul pas într-un program de succes de lansare de brand / produs este un exercițiu de poziționare strategică, inclusiv simulare piața țintă adoptator timpuriu. Poziționarea corectă este la fel de critică ca și țintirea armelor în direcția corectă la începutul unui atac.

începeți prin a defini ‘categoria’ în care există produsul / serviciul dvs. și apoi mapați – l la beneficiile cheie ale produsului, propunerea de valoare de bază și evaluarea comparativă a concurenților – până la mesajele de bază și strategiile de lansare, planurile și obiectivele-cel puțin pentru primele 12-24 de luni.

Continuați să întrebați: ‘cine este exact clientul meu și de ce ar trebui să cumpere exact de la mine?’

• 2. Dezvoltarea brandului

în această lume a intangibilelor și a concurenței nesfârșite, brandingul este totul. Numele, logo-ul și URL-ul trebuie să stea afară din mulțime și într-adevăr ‘înseamnă ceva’.

ar trebui să rulați un program de calitate, dar rapid, pentru dezvoltarea celui mai potrivit nume de marcă, iconografie și / sau logo-și să începeți cu adresele URL disponibile. Fii creativ. Nu amâna. Vei regreta mai târziu.

trebuie create și linii de curea acolo unde este necesar. Dacă aveți deja numele și adresele URL potrivite, atunci dați-i aspectul potrivit – creați un logo arestant care atrage angajații, clienții și partenerii din prima zi.

• 3. Prezența Web

în era social media și a marketingului digital, prezența dvs. pe web este atât mai importantă, cât și mai complicată ca niciodată. Nu mai necesită doar un site funcțional, aveți nevoie de un site web sofisticat care să îndeplinească mai multe roluri. Gândiți-vă la site-ul dvs. ca la o aplicație pentru clienți, mai degrabă decât doar pentru informații.

veți avea nevoie, de asemenea, de un site bogat de blog, de o pagină dinamică a fanilor Facebook și de pagina Twitter potrivită la minimum. Unii au nevoie, de asemenea, de aplicații Web, aplicații Facebook, aplicații iPhone și multe altele.

Obțineți-vă prezența pe Web chiar înainte de lansare! Totul este în design, dar conținutul și structura sunt critice – încorporate cu cele mai relevante cuvinte cheie, etichete SEO și elemente vizuale. Desigur, odată cu atacul continuu al accesului la internet mobil și al comerțului electronic, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. web răspunde pe deplin la dispozitivele tuturor utilizatorilor, fie că sunt desktop, laptop, mobil sau tabletă.

Faza 2 – Blogging, PR, Video și SEO

• 4. Strategia blogului

nicio afacere nu poate trece fără un blog de succes. Din 2009 până în 2012, procentul respondenților cu blog de companie a crescut de la 48% la 62% – nu fi lăsat în urmă. Este nucleul unei strategii moderne de marketing și comunicare socială.

‘pentru a sprijini și a stimula prezența web a companiei și activitățile de marketing social media, trebuie lansat un program digital de PR și parteneriat.ar trebui să îmbunătățească poziționarea strategică a companiei, să promoveze categoria de produse/servicii, să definească acreditările, mesajele și beneficiile, precum și să conducă o conducere de gândire de succes și un cadru provocator.

blog – ul este piciorul din față de marketing-asigurați-vă că greve pentru tine. Site-urile de Blog ar trebui să fie configurate corect, proiectate profesional și gestionate strâns. Strategiile editoriale trebuie dezvoltate, scriitorii numiți, programele de oaspeți implementate și conținutul planificat și produs cu atenție.

• 5. PR Digital și parteneriat

pentru a sprijini și a conduce prezența web a companiei și activitățile de marketing social media un program digital de PR și parteneriat trebuie să fie lansat, nu doar pentru a conduce comunicațiile, traficul, rețelele și parteneriatul, ci și pentru a monitoriza conversațiile, cuvântul din gură (WOM) și reputația online.Twitter este instrumentul dvs. principal, dar un program eficient de PR digital și parteneriat ar trebui să fie strâns legat de obiectivele dvs. cheie, numerice de afaceri și să ajute la creșterea veniturilor și a clienților/utilizatorilor.

tehnicile avansate de PR digitale, cum ar fi viral, crowdsourcing, comunitate și WOM ar trebui să fie stăpânite pentru a îmbunătăți PR-ul digital de zi cu zi și mecanismele de parteneriat. În domeniul digital, PR ar trebui să includă comunicațiile de dezvoltare a clienților și a afacerilor, precum și bloggerul standard și media outreach.

• 6. Video virale și Guerrilla marketing

Video virale și programe de marketing de gherilă (atât pentru B2B și B2C medii) făcut în mod corect poate ajuta amplifica și spike conștientizare și WOM. Acestea ar trebui să fie atent produse și executate ca făcut în mod greșit sau prea repede pot da înapoi.

Video virale / jocuri și activități de gherilă sunt toate despre mare, idei originale, conținut și producție. Unele dintre cele mai virale videoclipuri costă aproape nimic de produs. Doar fii creativ – și amintește-ți că umorul real funcționează aproape întotdeauna.

un exemplu excelent de videoclip viral ieftin și inventiv este First Kiss, de la Wren Studios, care a costat doar 1300 de dolari pentru a produce și la momentul scrierii a acumulat peste 91 de milioane de vizualizări.

• 7. SEO și link-building

inițiativele SEO semantice și algoritmice trebuie aplicate pentru a vă asigura că prezența dvs. pe Web, blogul, PR-ul digital și activitățile de marketing social media au o bază tehnică solidă și se amplifică eficient cu dinamica rețelei pe care Internetul o poate oferi.

o strategie de răspândire a legăturilor și de momire a legăturilor ar trebui să fie strâns coordonată cu programul digital de PR și Social Media marketing. Cuvintele cheie sunt importante-cercetați-le, dezvoltați-le, extindeți-le și puneți-le să vă conducă conținutul.

‘acum că știți mult mai multe despre marca, produsul/serviciul, piața, perspectivele, utilizatorii, clienții și partenerii după lansare, sunteți într-o poziție mai bună pentru a dezvolta un program de publicitate eficient.’

Faza 3 – publicitate

• 8. Publicitate Online

Faza 1 și faza 2 au pus în aplicare un program de lansare ferm și rentabil, cu ingrediente virale de bază. Odată adoptat și pus în aplicare în mod eficient, acesta ar trebui extins și îmbunătățit în continuare. Aceasta este ceea ce faza 3 este despre-demararea cu programul de publicitate online.

acum, că știi mult mai multe despre brand-ul, produs/serviciu, piață, perspectivele, utilizatorii, clienții și partenerii post lansare, vă aflați într-o poziție mai bună pentru a dezvolta program de publicitate eficient.un program Google AdWords este cel mai bun loc pentru a începe, deoarece este rentabil, flexibil, orientat spre rezultate și extrem de scalabil. În urma acestui Yahoo / Bing, anunțurile Facebook și campaniile banner pot fi luate în considerare și dezvoltate.

• 9. PR Strategic

activitățile de PR digitale formează pâinea și untul PR astăzi. Pentru a ieși cu adevărat în evidență, are nevoie de câteva toppinguri.

inițiativele de PR pentru a conduce strategic evenimente sau campanii de conștientizare cu profil înalt, cu media mare și evenimente cu impact ridicat, pot fi dezvoltate odată ce marca și produsul / serviciul dvs. sunt stabilite. În acest fel, cel mai probabil veți obține răspunsul și recunoașterea necesare.

Acest lucru este împușcat pușcă la mare cititori, mass-media relevante, la conferințe critice și mai târziu de radio și TV. Scopul direct pentru a viza evenimente cu impact mare. Acest tip de PR este topping-ul nu tortul.

• 10. Campaniile de Crowdsourcing

campaniile de crowdsourcing au devenit o altă săgeată cheie în tolba de marketing Social. Brandurile mari și IMM-urile profită de puterea mulțimii pentru idei de campanii bazate pe concursuri, precum și pentru dezvoltarea și marketingul conținutului viral.

Crowdsourcing poate fi, de asemenea, utilizat pentru dezvoltarea eficientă a afacerilor, cercetare de piață, colectarea de opinii, suport pentru servicii pentru clienți și multe altele.

• 11. Vorbind și Briefing

odată ce reputația și conștientizarea dvs. au fost dezvoltate, ar trebui dezvoltat un program de vorbire și analist / informare media extrem de vizat pentru a vă asigura că marca dvs. rămâne în vârful minții și relevantă.

până acum ar trebui să dezvoltați conținut și inițiative care să vă conducă poziția de lider pe piață. E timpul să luați conducerea – luați-o pe drum.

lansați inovația

urmarea acestui plan atunci când lansați un program de marketing pentru startup-ul dvs. vă va ajuta să vă asigurați că aveți cele mai bune șanse posibile de succes.

Pentru mai multe sfaturi și informații despre cum să lansezi un startup, consultă innovate-ul, cel mai important program de pornire online din lume, utilizat de mii de creativi, antreprenori și experți în inovare din întreaga lume.

totul face parte din filosofia mai largă a neclarității de a îmbrățișa progresul și de a profita cu adevărat de oportunitățile tale. Adaptarea la lumea în schimbare și utilizarea tehnologiei pentru a stimula inovația. Fac afaceri mai bine.