care sunt cele cinci forțe Porter?
Porter ‘ s Five Forces este un model care identifică și analizează cinci forțe competitive care modelează fiecare industrie și ajută la determinarea punctelor slabe și a punctelor forte ale unei industrii. Analiza Five Forces este frecvent utilizată pentru a identifica structura unei industrii pentru a determina strategia corporativă. Modelul Porter poate fi aplicat oricărui segment al economiei pentru a înțelege nivelul concurenței din industrie și pentru a spori profitabilitatea pe termen lung a unei companii. Modelul celor Cinci Forțe poartă numele profesorului de la Harvard Business School, Michael E. Porter.
cele cinci forțe ale lui Porter
înțelegerea celor cinci forțe ale lui Porter
cele cinci forțe ale lui Porter este un model de analiză de afaceri care ajută la explicarea motivului pentru care diverse industrii sunt capabile să susțină diferite niveluri de rentabilitate. Modelul a fost publicat în Cartea lui Michael E. Porter,” strategia competitivă: tehnici de analiză a industriilor și concurenților” în 1980. Modelul celor cinci forțe este utilizat pe scară largă pentru a analiza structura industriei unei companii, precum și strategia sa corporativă. Porter a identificat cinci forțe incontestabile care joacă un rol în modelarea fiecărei piețe și industrii din lume, cu unele avertismente. Cele cinci forțe sunt frecvent utilizate pentru a măsura intensitatea concurenței, atractivitatea și profitabilitatea unei industrii sau a unei piețe.cele cinci forțe ale lui Porter sunt:
1. Concurența în industrie
2. Potențialul noilor intrați în industrie
3. Puterea furnizorilor
4. Puterea clienților
5. Amenințare de produse de substituție
Takeaways cheie
- Porter ‘ s Five Forces este un cadru pentru analiza mediului concurențial al unei companii.
- numărul și puterea rivalilor competitivi ai unei companii, a potențialilor noi intrați pe piață, a furnizorilor, a clienților și a produselor de substituție influențează profitabilitatea unei companii.
- analiza cinci forțe pot fi folosite pentru a ghida strategia de afaceri pentru a crește avantajul competitiv.
concurența în industrie
prima dintre cele cinci forțe se referă la numărul de concurenți și capacitatea lor de a subcota o companie. Cu cât este mai mare numărul de concurenți, împreună cu numărul de produse și servicii echivalente pe care le oferă, cu atât este mai mică puterea unei companii. Furnizorii și cumpărătorii caută concurența unei companii dacă sunt capabili să ofere o ofertă mai bună sau prețuri mai mici. În schimb, atunci când rivalitatea competitivă este scăzută, o companie are o putere mai mare de a percepe prețuri mai mari și de a stabili termenii tranzacțiilor pentru a obține vânzări și profituri mai mari.
potențialul noilor intrați într-o industrie
puterea unei companii este, de asemenea, afectată de forța noilor intrați pe piața sa. Cu cât costă mai puțin timp și bani pentru ca un concurent să intre pe piața unei companii și să fie un concurent eficient, cu atât poziția unei companii consacrate ar putea fi semnificativ slăbită. O industrie cu bariere puternice la intrare este ideală pentru companiile existente din acea industrie, deoarece compania ar putea să perceapă prețuri mai mari și să negocieze condiții mai bune.
puterea furnizorilor
următorul factor din modelul celor cinci forțe abordează cât de ușor furnizorii pot crește costul intrărilor. Este afectat de numărul de furnizori de intrări cheie ale unui bun sau serviciu, de cât de unice sunt aceste intrări și de cât ar costa o companie să treacă la un alt furnizor. Cu cât sunt mai puțini furnizori pentru o industrie, cu atât o companie ar depinde mai mult de un furnizor. Drept urmare, furnizorul are mai multă putere și poate crește costurile de intrare și poate împinge alte avantaje în comerț. Pe de altă parte, atunci când există mulți furnizori sau costuri reduse de comutare între furnizorii rivali, o companie își poate menține costurile de intrare mai mici și își poate spori profiturile.
puterea clienților
capacitatea clienților de a reduce prețurile sau nivelul lor de putere este una dintre cele cinci forțe. Este afectat de câți cumpărători sau clienți are o companie, cât de semnificativ este fiecare client și cât ar costa o companie să găsească noi clienți sau piețe pentru producția sa. O bază de clienți mai mică și mai puternică înseamnă că fiecare client are mai multă putere de a negocia pentru prețuri mai mici și oferte mai bune. O companie care are mulți clienți independenți, mai mici, va avea un timp mai ușor să perceapă prețuri mai mari pentru a crește profitabilitatea.
modelul celor cinci forțe poate ajuta întreprinderile să sporească profiturile, dar trebuie să monitorizeze continuu orice modificare a celor cinci forțe și să își ajusteze strategia de afaceri.
amenințarea înlocuitorilor
Ultima dintre cele cinci forțe se concentrează pe înlocuitori. Înlocuirea bunurilor sau serviciilor care pot fi utilizate în locul produselor sau serviciilor unei companii reprezintă o amenințare. Companiile care produc bunuri sau servicii pentru care nu există înlocuitori apropiați vor avea mai multă putere de a crește prețurile și de a bloca în condiții favorabile. Atunci când sunt disponibili înlocuitori apropiați, clienții vor avea opțiunea de a renunța la cumpărarea produsului unei companii, iar puterea unei companii poate fi slăbită.