experiența mea de rezervor de rechin

atât de mulți oameni mă întreabă despre cum pot ajunge pe Shark Tank. Cu peste 35.000 de antreprenori care solicită să fie în spectacol în fiecare an și doar 100 care vor fi difuzate în cele din urmă, nu există nicio cale și simt că implică adesea puțin noroc. Pot să vă spun că, dacă ați pus lucrarea pe front-end, ai ceva unic și aveți o poveste mare, șansele tale vor fi mai bine, dar am foarte puține îndoieli că sute de antreprenori fantastice aluneca prin fisuri. Nu a fost niciodată menit să fie. Nu lăsați „a face spectacolul” să fie calea către succes, mergeți și creați succes pe sudoarea frunții voastre. Oportunitățile vin atunci când ești concentrat cu laser pe atingerea obiectivelor tale, nu atunci când le cauți.

am urmărit Shark Tank un pic în sezonul unu și în mod constant din sezonul doi, deoarece nu cunosc un antreprenor serios care nu. în timp ce este încă editat „reality television”, cât de minunat este că există un spectacol ca Shark Tank care există în care familiile pot petrece timp împreună și pot învăța lecții de afaceri pe care le pot purta cu ei în propriile lor vieți. De fapt, am început procesul de audiție ca o respingere a sezonului patru. Am simțit că compania noastră a ajuns destul de departe în procesul de turnare, dar din moment ce afacerea era încă atât de tânără, ne-au transmis. Privind înapoi, ce binecuvântare a ajuns să fie. Am decis că, în loc de trimiterea de e-mail am făcut sezonul anterior, mi-ar lua unitatea de patru ore la Atlanta și să ia parte la apelul de turnare deschis (sau să spun, bovine apel) aprilie 14th, 2013. Am întâlnit o mulțime de oameni merituoși în linie, dintre care unul încă rămân în contact cu, și unii…ei bine…antreprenori nu atât de grave, precum și. O zi lungă de așteptare a culminat cu posibilitatea de a da un pitch de un minut în fața agentului de casting, Heather, cu care am fost asociat la întâmplare. Acest lucru a dus la participarea la mai multe niveluri ale procesului de turnare, inclusiv o cantitate nebună de documente. Mi-am luat biletul pentru Los Angeles în iulie și am ajuns să fiu ultimul antreprenor care a prezentat rechinii duminică, 14 iulie 2013.

trebuie să spun, producătorii și întregul personal sunt cât se poate de profesioniști. Mi-au plăcut producătorii desemnați. Am simțit că sunt foarte bine pregătit și știam exact ce voi face în fiecare scenariu în care aș putea să mă imaginez, de la a răspunde la orice întrebare posibilă până la a ști cum voi negocia, până la a face o „cerere de marketing” specială pe care am simțit că o pot folosi cu viitorul meu partener de rechin. Sunt foarte mult o persoană de marketing, așa că am avut asta în buzunar. Am fost inițial setat să pitch sâmbătă, dar, ca programe schimba tot timpul în lumea televiziunii, am primit apelul vineri seara că vor schimba zborurile mele și mi-ar trebui să stai în jurul valorii de o altă zi. Eram sincer atât de gata să plec, gândul de a aștepta încă o zi întreagă când știam că rechinii nu vor fi la fel de proaspeți, m-a supărat. Dar, ca și cum nu ar fi ales pentru sezonul patru, ar fi și o binecuvântare deghizată.

m-am trezit la 3am sâmbătă (ceea ce nu este neobișnuit, deoarece ceasul meu intern era încă pe coasta de Est) doar pentru a mă găsi în baie în cea mai mare parte a zilei. Sigur, nu mai fusesem bolnav de peste doi ani, dar după cum s-a dovedit, una dintre acele boli de tip gripal de 24 de ore m-a lovit ca o tonă de cărămizi…și nu a fost drăguță. A fost una dintre acele boli în care treci de la tremurături la transpirație și nu ai energia să stai treaz decât 30 de minute la rând. Nu ai chef să mănânci, dar știi că trebuie să bei cât mai multă apă pentru a o scoate din organism. Și s-a spălat într-adevăr…ambele capete, toată ziua. N-am de gând să îndulcesc asta…cu toții am mai trecut prin gândacul ăsta. Cred că am făcut opt dușuri în apă caldă cât am putut ca să transpir. Până seara, am încetat să vomit și m-am simțit suficient de bine pentru a mânca aproximativ o bucată și jumătate de pâine prăjită și câteva linguri dintr-o supă de fasole neagră foarte mediocră. Personalul room service au fost atât de natură să-mi aducă apă la fel de mult ca acestea ar putea pe tot parcursul zilei. Privind înapoi, nu aș fi putut niciodată să arunc în acea zi (deși nu mi-ar fi vomitat curajul în fața rechinilor pentru o televiziune grozavă?). În dimineața următoare, eram înfometat, dar am mâncat în mod intenționat articolele de mic dejun pe care le-am simțit că ar fi de acord cu apariția unei gripe (banane pentru potasiu, albușuri de ou pentru proteine și pâine prăjită pentru a”solidifica” lucrurile).

când a lovit după-amiaza, m-am simțit de o mie de ori mai bine, în timp ce încercam să mănânc gustări mici, cum ar fi biscuiți și suc de afine toată ziua. Desigur, am fost programat să pitch ultima, așa că m-am rugat ca antreprenorii din fața mea ar merge repede. În curând, ora 4 se va transforma în ora 5 și asta se va transforma în 6. De data aceasta, am fost îngrijorat de faptul că s-ar putea obține tăiat și fie adus înapoi în septembrie sau nu a adus înapoi la toate. A fost chiar înainte de 7pm când am ajuns degetele mari până la pitch. În sfârșit!

în timpul înregistrării, nu am fost stresat. Am fost îngrijorat doar de a trece prin pasul inițial „pregătit” fără a pierde o linie pe care o repetasem. Știam că odată ce voi putea trece peste asta, întrebările vor fi partea ușoară. Am un obicei de a fi lung, așa că am încercat să păstreze răspunsuri cât mai scurt și concis posibil. Știam prin afaceri, numerele mele, industria mea și am presupus că mi se vor pune mai multe întrebări legate de industrie și logistică pe care aș fi vrut să le cunosc ca investitor (citiți „când o companie alimentară intră în rezervor”). Evident, s-a întâmplat „momentul uman” neplanificat. Mai mulți dintre rechini au avut momente de genul acesta, iar al meu a provenit nu numai din lucrurile pe care le-am spus (și o linie de impact care nu a făcut editarea finală), ci din unele sacrificii de familie pe care am ales să nu le comunic. Nu căutam milă … căutam un partener. A fost un moment scurt și interogatoriul a continuat.

de-a lungul timpului, nu m-am simțit niciodată atacat. Sunt atât de recunoscător că Lori iubit picant Slawsa atât de mult încât ea raved despre aroma. Nu numai că și-a terminat farfuria, dar a terminat picantul lui Robert și era pe punctul de a ajunge la Kevin (toate lăsate în afara editării). Atât ea, cât și Robert au fost extrem de complimentari pe ambalajul meu/branding, precum și cu Robert oferind complimente cu privire la eforturile pe care le-am pus mai departe. Și, desigur, declarațiile lui Mark au fost copleșitor de pozitive … să nu mai vorbim de ceea ce a spus când am plecat că nu am putut auzi.

când Kevin era singurul rechin rămas, mă gândeam deja la celebra declarație de despărțire pe care am făcut-o. La urma urmei, am fost foarte vocal mai devreme despre respingerea unei redevențe în oferta de perpetuitate (aka oferta RIP în fiecare sens al cuvântului, citiți „redevența în perpetuitate înseamnă RIP”), așa că nu aveam nicio îndoială că va ieși și el. Știa doar că nu voi accepta o ofertă. Când am ieșit, cred că toți ceilalți din spatele scenei au fost la fel de șocați ca mine, deoarece nu cred că cineva din spatele scenei a crezut că nu voi primi mai multe oferte. A fost doar bizar. Înainte de a pleca, am scris un bilet de mulțumire fiecăruia dintre rechini, pentru că, ei bine, așa mă rostogolesc.

după ce am plecat din Los Angeles, am fost sincer într-o stare de neîncredere timp de aproape o lună. Pentru nopți la rând, aș rămâne treaz, deoarece nu puteam să-mi dau seama cum numerele mele, creșterea noastră, cum am gestionat afacerea, experiența mea în marketing și încrederea în masă a retailerului pe care o aveam deja nu era la fel de evidentă a unei investiții pe cât am văzut-o. Având în vedere unicitatea, gustul, atributele de sănătate și, cel mai important, accesibilitatea Slawsa, singura concluzie cu care aș putea veni pentru non-interes…poate că eu am fost? Am luat-o personal. Voi fi sincer, am luat-o într-adevăr personal. Auzi tot timpul cum investesc în Antreprenor mai mult decât în produs. Eram în pierdere.

pe măsură ce săptămânile au trecut, în timp ce îmi conduceam conversațiile în cap, mi-am dat seama că rechinii pe care i-am aruncat probabil nu aveau atât de multe cunoștințe despre industria mea și sunt destul de sigur că câțiva dintre ei au fost arși de investiții similare în trecut. Le place să investească în afaceri unde pot da valoare adăugată (Daymond vrea să conecteze ceva la conducta sa de producție de peste mări, Lori vrea să obțină un articol pe QVC, Mark & Robert vrea tehnologie…și, desigur, Kevin vrea o redevență). În timp ce rechinii probabil mi-au uitat numele la câteva minute după ce am ieșit pe ușile alea, Nu voi lăsa niciodată incapacitatea altcuiva de a-mi vedea valoarea să-mi determine valoarea. Nu este nimic mai satisfăcător decât să te trezești în fiecare zi, știind că eforturile tale sunt cele care au crescut un brand grozav și, indiferent de ce, vei fi acolo pentru a-i împinge creșterea în viitor cu efortul neobosit pe care l-ai dat întotdeauna.

nu știi niciodată dacă sau când vei primi acea dată de difuzare, așa că am pregătit tot ce am putut, așa că, atunci când va veni momentul, voi fi gata. În câteva săptămâni de la înregistrarea mea, am scris patru Comunicate de presă, un videoclip înregistrat, e-mailuri și postări pe Facebook pe care le-aș trimite partenerilor mei actuali de vânzare cu amănuntul și tuturor părților cu care fac afaceri. Știam că va trebui să creez inventarul destul de repede, având în vedere constrângerile de timp în cazul în care partenerii noștri de vânzare cu amănuntul vor să facă stocuri…și au făcut-o. Am fost cu site-ul meu revizuit, astfel încât să poată gestiona traficul și am avut un plan de promovare în loc. Ca tip-A ca mine, nu am vrut să fie nevoie să fie bătaie pentru a obține lucruri de făcut în ultimul moment. Urma să fiu într-o poziție în care să promovez episodul mai mult decât majoritatea antreprenorilor care obțin oferte și asta a venit ca urmare a planificării nu numai a tot ceea ce trebuia să fac pentru spectacol, ci și a desfășurării afacerilor ca de obicei în același timp.

pe 15 noiembrie 2013, am debutat în lume. # Slawsa trended pe twitter în timpul difuzării noastre și cred că este sigur să spunem că rezultatul nostru a primit cel mai mare scandal de la fanii emisiunii. Nu vă pot spune câte e-mailuri, tweet-uri și postări pe Facebook am primit de la spectatori care s-au simțit la fel ca mine după înregistrare. Ceea ce am spus în acel moment uman s-a dovedit a fi extrem de relevant pentru ceea ce se gândesc atât de mulți oameni, având în vedere starea economiei SUA și a datoriei de peste 17 trilioane de dolari (a se vedea comunicatul nostru de presă post-difuzare). Apreciez atât de mult pe toți acei oameni care au ajuns să iubească Slawsa de când am difuzat și pe toți cei care sunt o voce pentru marca noastră. Rechini sau nu, aștept cu nerăbdare viitorul și cu mânecile suflecate, ne vom extinde în fiecare colț al SUA. Alăturați-vă nouă în respectarea acestei promisiuni!

voi toți sunteți „Slawesome!”

Julie