În acest articol, vom discuta despre patru tipuri comune de canale de vânzări: en-gros, cu amănuntul (atât online, cât și în magazin), direct-to-consumer (DTC) și B2B.

patru tipuri de canale de vânzări explicate

există o multitudine de moduri în care puteți obține produsele dvs. pe piață și în fața clienților dvs. ideali.

în acest articol, vom discuta patru tipuri comune de canale de vânzare: en-gros, cu amănuntul (atât online, cât și în magazin), direct-to-consumer (DTC) și B2B. Veți afla ce sunt și ce implică, avantajele și dezavantajele fiecăruia, cum puteți decide ce canal este potrivit pentru afacerea dvs. și cum să vă adaptați propria strategie de canal pentru a încorpora strategii multicanal și omnichannel.

deci, care este diferența dintre en-gros și cu amănuntul? Și cum rămâne cu vânzările direct către consumator și B2B?

veți găsi o privire de ansamblu rapidă asupra fiecăruia dintre ele mai jos; puteți citi, de asemenea, informații mai detaliate în continuare.

Prezentare generală

atunci când întreprinderile vând produse direct clienților lor finali pentru profit, fie în magazin, online sau prin telefon.

Pros

• obțineți controlul asupra modului de a ajunge și de a vinde clienților dvs. și obțineți informații mai profunde despre clienți.

• mențineți o conexiune personală cu clienții dvs.

• operează la o marjă de profit mai mare decât angrosiștii.

• mențineți controlul asupra identității mărcii dvs. dacă vă produceți propriile produse.

Cons

• bugete de marketing mai mari și strategii de marketing inovatoare vor fi necesare pentru a conduce traficul și traficul web.

• clienții cu amănuntul au adesea așteptări mai mari decât clienții angro; nu reușesc să îndeplinească aceste așteptări și va fi dăunător afacerii dvs.

en-gros

atunci când mărcile, producătorii și revânzătorii își vând produsele în vrac către diverse puncte de vânzare sau comercianți cu amănuntul pentru vânzare ulterioară.

Pro

• creșteți gradul de conștientizare a mărcii pentru produsul dvs.

• să poată profita de drop-shipping.

• obțineți o platformă care facilitează creșterea mai rapidă și expansiunea globală.

contra

• dificil de a menține controlul asupra identității de brand și experiența de brand.

• veți avea nevoie de o mulțime de spațiu de depozitare și cheltuieli mari de capital pentru a cumpăra și vinde în vrac.

direct către consumator

o marcă sau un producător care vinde direct consumatorilor și utilizatorilor finali ai produselor lor, spre deosebire de vânzarea către aceștia exclusiv prin intermediul comercianților cu amănuntul.

Pro

• menține controlul asupra întregii experiențe de brand.

• Obțineți informații mai detaliate despre utilizatorii finali ai produsului dvs.

• îmbunătăți marjele de profit.

contra

• adaptarea la nevoia de împlinire mai rapidă poate fi dificil de făcut, rezultând probleme care îndeplinesc așteptările exigente ale consumatorilor în jurul întregii experiențe end-to-end.

• există riscul de a supăra partenerii de vânzare cu amănuntul existenți dacă nu sunt manipulați corect.

Prezentare generală

întreprinderile care vând altor întreprinderi care sunt utilizatorul final intenționat al produsului.

Pros

• stabiliți relații puternice cu clienții și o bază de clienți fideli.

• au puncte de preț mai mari pentru produsele dvs. în comparație cu vânzarea cu amănuntul sau cu ridicata.

• câștigă oportunitatea de a vinde pe o piață de nișă și fii cu adevărat văzut ca un expert în domeniul tău.

contra

• oportunitate de piață limitată disponibilă.

• există adesea un timp lung de cumpărare pentru vânzările B2B.

• procesul de vânzare este mai consumator de timp și mai implicat decât alte metode de vânzare.

Retail

când vindeți prin retail, veți vinde produse direct clienților finali pentru un profit, fie că este vorba de magazin, online prin piețe precum Amazon, eBay și Walmart, printr-un magazin web care utilizează platforme precum BigCommerce, Magento sau Shopify, prin telefon sau chiar prin utilizarea unei combinații a acestor metode. Puteți fi producătorul unui produs sau puteți achiziționa produse relevante de la un distribuitor sau un angrosist. Unele dintre avantajele cheie ale vânzării prin retail sunt că:

• aveți control asupra modului de a ajunge și cum să vindeți clienților

Obțineți informații mai profunde despre clienții dvs.

• mențineți o conexiune personală cu clienții

• operați la o marjă de profit mai mare decât angrosiștii

• mențineți controlul asupra identității mărcii produceți propriile produse

se așteaptă ca vânzările cu amănuntul să crească 3.3% până la 5.529 trilioane de dolari în 2019.

en-gros

când vindeți prin en-gros, veți vinde produsele în vrac către diverse puncte de vânzare sau comercianți cu amănuntul pentru vânzare ulterioară. Veți vinde produsele dvs. la un preț unitar mai mic pe măsură ce vindeți în vrac, ceea ce reduce timpul de manipulare și costurile implicate. Un angrosist poate fi, de asemenea, producătorul sau producătorul produsului, dar nu trebuie să fie. Puteți fi, de asemenea, atât un angrosist și un comerciant cu amănuntul în același timp; unii numesc aceasta fiind o afacere hibrid. Unele dintre avantajele cheie ale vânzării prin en-gros sunt că veți:

• creșteți gradul de conștientizare a mărcii pentru produsul dvs.

• fiți în măsură să profitați de drop-shipping

• obțineți o platformă care facilitează creșterea mai rapidă și expansiunea globală

distribuția angro reprezintă 7% din PIB-ul industriei private din SUA.

direct-to-Consumer

Direct-to-consumer este o adăugare destul de recentă a mixului de canale de vânzări, deoarece provine din schimbările în comportamentul de cumpărare și mărcile online Noi și inovatoare care au pus presiune asupra angrosiștilor tradiționali. Un model de afaceri direct către consumator, sau DTC pe scurt, este atunci când o marcă sau un producător vinde direct consumatorilor și utilizatorilor finali ai produselor lor, spre deosebire de vânzarea către aceștia exclusiv prin intermediul comercianților cu amănuntul. Câteva exemple cheie ale mărcilor de succes direct-to-consumer includ Nike, l ‘Or și Levi’ s. Unele dintre avantajele cheie ale vânzării prin metode DTC sunt că:

• mențineți controlul asupra întregii experiențe de marcă

• Obțineți informații mai profunde despre utilizatorii finali ai produsului dvs.

• Îmbunătățiți-vă marjele de profit în comparație cu vânzarea numai cu ridicata

22% de branduri din SUA au planuri de a lansa DTC eCommerce în următoarele 12 luni, în plus față de 71% care au făcut deja acest lucru.

B2B

deși B2B este uneori listat în metoda de vânzare cu ridicata, acestea diferă ușor. În cazul în care angrosiștii vând comercianților cu amănuntul (care sunt întreprinderi), B2B se referă strict la întreprinderile care vând altor întreprinderi care sunt utilizatorul final intenționat al produsului. Exemple de acest tip de afacere ar putea include vânzarea de mașini de cafea către birouri sau vânzarea de anvelope către dealeri auto. Unele dintre avantajele cheie ale vânzării B2B sunt că:

• stabiliți relații puternice cu clienții și o bază de clienți fideli

• aveți puncte de preț mai mari pentru produsele dvs. în comparație cu vânzarea prin vânzare cu amănuntul

• câștigați oportunitatea de a vinde pe o piață de nișă și de a fi cu adevărat văzut ca un expert