ce este valoarea totală a contractului (TCV) în Saas?valoarea totală a contractului (TCV) rezumă valoarea contractuală a contractelor pe termen complet executate. Valoarea totală a contractului poate diferi de rezervări prin faptul că rezervările pot fi definite pentru a include doar anumite elemente și numai primul an al unui acord multianual, în timp ce valoarea totală a Contractului nu este de obicei limitată la primul an și nici nu ar fi de obicei cu excepția anumitor tipuri de tranzacții.

modificările simple ale ambalajului, cum ar fi oferirea primilor termeni mai scurți sau mai lungi, pot avea un impact dramatic asupra valorii totale a contractului. Atunci când evaluați tendințele valorii totale a contractului, aveți grijă să rețineți orice modificare a ambalajului sau a prețurilor care ar putea avea un impact semnificativ asupra analizei și, acolo unde este posibil, să analizați valorile contractului „normalizate”.valorile valorii totale a contractului pot include rezervările de reînnoire și, atunci când sunt examinate pentru anumiți clienți, pot include valoarea totală a contractului în mai mulți termeni.

ca și în cazul majorității valorilor abonamentelor, este important să se definească regulile și calculele pentru valoarea totală a contractului pentru a se asigura că măsurătorile sunt făcute în mod consecvent și pentru a se asigura că consumatorii (inclusiv membrii consiliului) înțeleg și sunt de acord cu definițiile și calculele.