¿Y si pudieras comprar para ganarte la vida? No, no estamos hablando de compras misteriosas, ni siquiera de trabajar como estilista personal. Este trabajo implica comprar en tiendas de segunda mano, ventas de garaje e incluso armarios de otras personas.
Vintage ha vuelto a estar de moda durante mucho tiempo, especialmente porque cada pieza es única. Si encuentras una pieza de ropa vintage de los años 50, 60 o 70, es muy probable que hayas encontrado la última en la Tierra. Y si aprendes a encontrar esas piezas vintage únicas y muy buscadas en la naturaleza, puedes revenderlas en línea para obtener ganancias.
¿Suena fácil? No es del todo el caso. Vender ropa vintage en Etsy no es una forma de ganar dinero rápido. Pero cuando tienes una pasión por rendir homenaje a la moda de décadas pasadas, el trabajo no (siempre) se siente como un trabajo.
Ese es exactamente el caso de Lora Conrad, la dueña de Hungry Heart Vintage. En los últimos años, ha convertido su tienda de Etsy en un negocio rentable. Conrad vende entre 20 y 30 piezas al mes a través de su tienda, así como algunas más a través de compras privadas.
Nos dio una idea de cómo comenzó, cómo encuentra y valora sus piezas, y cómo ha convertido su negocio de Etsy en un trabajo al que le encanta ir todos los días.
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Rebuscan Alta y Baja
Cuando se le preguntó cómo se encuentra que sus piezas, Conrad dice, «montones y Montones de mendigar!»Ventas de bienes raíces, mercadillos, ventas de garaje, centros comerciales de antigüedades en medio de la nada, lo que sea. Conrad siempre está a la caza de nuevas piezas en las que pueda dar nueva vida y vender.
Una forma sorprendente de adquirir nuevas piezas es a través de citas privadas. «La gente no se da cuenta de que, la mayor parte del tiempo, obtengo mi inventario porque alguien acaba de fallecer», dijo.
«Las citas de compra privada son, con mucho, mis formas favoritas de adquirir vintage», dijo. «Me encanta tomarme el tiempo para sentarme con la gente mientras revisamos su ropa vieja, o más a menudo, la ropa de su difunto ser querido. Puedo aprender todo sobre las mujeres que los usaban, y cuando me voy siento que me voy con algo más que vestidos. Voy a dejar sus hogares con partes de su historia familiar que vivirán a través de otros.»
Cuando comenzó a vender vintage, Conrad no anticipó que esto fuera parte de su trabajo. «Pero me hace feliz cuando puedo ayudar a la gente durante ese tiempo, incluso de una manera tan minúscula», dijo.
Abrazar la estacionalidad
La temporada de trajes de baño llegó hace un par de meses, incluso en la tienda de Conrad. Constantemente mantiene su tienda fresca y enumera lo que está de temporada.
Eso significa trajes de baño y vestidos de fiesta en verano, cárdigans y bufandas en otoño. Si encuentra un abrigo vintage estelar en una aventura ahorradora de verano, no lo publicará hasta que llegue un clima más fresco. No es solo que puede obtener más dinero cuando un artículo está en temporada. También mantiene sus costos de venta lo más bajos posible.
Etsy cobra 0 0.20 por cada anuncio. Si no se vende en un plazo de cuatro meses, cuesta otros 0 0.20 volver a poner el artículo en la lista. Al publicar piezas de temporada que probablemente se venderán dentro de cuatro meses, Conrad solo tiene que pagar la tarifa de listado una vez.
También realiza promociones, especialmente durante días festivos como el Viernes Negro. Llevar a cabo una promoción con un descuento del 20% durante la temporada navideña de grandes compras trae más clientes a su tienda y mueve más productos de sus estantes virtuales. Si bien esto implica mucho más trabajo, más envíos, más ida y vuelta con los clientes y más tiempo para mantener su tienda abastecida, Conrad encuentra que los ingresos adicionales que genera durante este tiempo proporcionan un buen amortiguador para la caída de las compras después de las fiestas.
Construye tu marca
Conrad no pasa todo su tiempo en su tienda de Etsy. Instagram Facebook también es activa y tiene 1.700 seguidores en Instagram, donde comparte no solo nuevos anuncios, sino también avances de lo que vendrá pronto y fotos detrás de escena de su día de trabajo y «asistentes de tienda» (un perro y dos gatos.) Esto pone una cara en Hungry Heart Vintage, para que sus clientes puedan conocer a la mujer detrás de la tienda.
Aunque es más difícil rastrear el valor del tiempo que pasa construyendo la marca Hungry Heart, Conrad ocasionalmente hace ventas a través de Instagram.
Conrad también bloguea sobre cómo combinar el estilo vintage y el moderno. Es como una asesora de ropa vintage. «La ropa vintage no es solo para entusiastas vintage, y solo porque algo es viejo no significa que tenga que diseñarse de esa manera», dijo Conrad en una publicación reciente de blog.
Dedícate a los detalles
Las reseñas brillantes atraen a más personas a tu tienda. Y en el otro lado de la moneda, una mala crítica puede rechazar a alguien. ¿La mejor manera de adquirir a esos clientes satisfechos y luego atraerlos para que te dejen una reseña de cinco estrellas? Ir más allá de sus expectativas.
Para empezar, Conrad pasa mucho tiempo preparando ropa para la venta. Limpiar y reparar lleva mucho tiempo. «Algunas piezas deben empaparse y lavarse a mano varias veces para sacar las décadas de suciedad», dijo.
A continuación, Conrad se pone extremadamente detallado en la forma en que describe cada elemento. Incluye medidas, así como información sobre el ajuste, el material, la marca y la condición. Ella siempre informa a los clientes sobre cualquier imperfección y proporciona una variedad de fotos para cada artículo.
Después de la venta, Conrad ingeniosamente empaqueta sus pedidos y escribe notas para agradecer a sus clientes.
«Empacar lleva bastante tiempo, pero eso depende de mí», dijo Conrad. «Me encanta empacar pedidos y hacerlos lucir bonitos, así que estoy feliz de pasar mucho tiempo en eso.»
Con comentarios tras comentarios de sus clientes agradeciéndole una experiencia de compra agradable, Conrad ha construido la confianza que atraerá nuevos clientes a su tienda.
Desarrolla una fórmula de fijación de precios
Una de las partes más complicadas de vender ropa vintage es la fijación de precios. Algunas piezas son más raras que otras, por lo que valen más. Algunas piezas que Conrad encuentra baratas, otras por las que tiene que pagar más por adelantado. Muchos requieren una gran cantidad de tiempo y dinero (limpieza en seco, cremalleras o botones nuevos) para ponerse a la altura de las condiciones de venta.
Entonces, ¿cuánto gana con las cosas que revende?
«Es difícil decirlo de pieza en pieza», dijo Conrad. «A veces encuentras un tesoro en su camino al contenedor de basura de alguien o en el ahorro de tu vecindario. Otras veces, entre el coste de adquisición de los artículos, más el costo de los suministros de limpieza o limpiar profesionalmente, las reparaciones, la marca es bastante delgado.»
Dado que mucho varía enormemente en cuanto paga e invierte en cada pieza, Conrad no apunta a un cierto margen cada vez. Y ni siquiera se molesta en tratar de tener en cuenta sus propias horas de trabajo de parto. «La única fórmula que uso para marcar elementos es, L = 0. Es que Lora no se paga dinero por hora por su trabajo.'»
Al igual que otros exitosos vendedores de Etsy, Conrad no niega cuánto trabajo dedica a encontrar, preparar y vender sus piezas. «Nunca he rastreado las horas que se necesitan para ver una pieza de principio a fin, pero sé que he terminado cuando me duele la parte baja de la espalda.»
Pero como una autodefinida «independiente, obstinada, solitaria adicta al trabajo», no lo aceptaría de otra manera. «Comenzar un negocio de la nada es totalmente aterrador, pero en el momento en que hice mi primera venta supe que hice lo correcto.»
Betsy Mikel es una redactora independiente con sede en Chicago. Le encanta andar en bicicleta por todas las ciudades que visita para encontrar su mejor taquería.