Les gens appellent le commerce électronique B2B la prochaine frontière du commerce électronique et ils n’ont pas tort! Les experts estiment la valeur du marché mondial du commerce électronique B2B à 12,2 billions de dollars américains. C’est plus de six fois la valeur du marché B2C.

Que vous souhaitiez développer votre boutique B2C en un hybride B2B / B2C ou que vous souhaitiez développer votre activité B2B de commerce électronique actuelle, vous avez besoin d’une plate-forme de commerce électronique B2B sur laquelle vous pouvez compter.

Qu’est-ce que le commerce électronique B2B ?

En termes simples, le commerce électronique B2B, également connu sous le nom de commerce électronique en gros, est le commerce électronique entre clients professionnels, par opposition à entre une entreprise et un client privé (B2C).

Les avantages du commerce électronique B2B offrent de nombreux avantages distincts aux vendeurs, tels que la possibilité d’atteindre un tout nouveau sous-ensemble de clients (entreprises), de rationaliser vos processus de vente pour rendre votre entreprise plus efficace et plus rentable, et de tirer parti du big Data.

Meilleures plates-formes de commerce électronique B2B

Nous avons passé en revue les meilleures plates-formes de commerce électronique B2B disponibles aujourd’hui. Ci-dessous, nous partageons les 15 meilleures options avec vous.Shopify Plus Shopify Plus Shopify Plus est une plateforme de commerce électronique B2B dédiée à Shopify, l’une des plates-formes de commerce électronique les plus importantes au monde, avec plus de 1 million de sites Web de commerce électronique.

Shopify Plus

Qui: Shopify Plus est une offre de plate-forme de commerce électronique B2B dédiée de Shopify, l’une des plates-formes de commerce électronique les plus importantes au monde, avec plus d’un million de sites de commerce électronique.
Quoi: Avec Shopify Plus, les commerçants peuvent gérer les ventes B2B et B2C à partir de la même plate-forme. Les fonctionnalités remarquables incluent des intégrations ERP et CRM, plus de 100 fournisseurs de paiement et des capacités d’optimisation et de personnalisation des conversions.
Quand : 2014
Où: Shopify Plus est disponible dans le monde entier et prend en charge toutes les devises et langues internationales.
Combien: Les prix varient de 2 000 $ à 40 000 month par mois, en fonction de vos revenus. Une fois que les commerçants commencent à gagner 800 000 $, les prix passent de frais d’abonnement à des frais basés sur les revenus de 0,25% des revenus mensuels.
Profil client: Plus de 7 000 marques de commerce électronique B2B utilisent Shopify Plus, notamment Nestlé, Leese, Pepsi et Bombas.
Mises à jour récentes: En mai Shopify a lancé une version mise à jour de son application Shopify, qui permet aux commerçants Shopify de télécharger leurs catalogues de produits sur Pinterest sous forme d’épingles achetables.

BigCommerce

Qui: La plate-forme de commerce électronique B2B de BigCommerce est populaire parmi les vendeurs qui souhaitent une solution conviviale pour l’intégration. C’est l’un des principaux arguments de vente de BigCommerce, avec des intégrations avec ShipperHQ, BrightPearl et d’autres.
Quoi: Les commerçants peuvent créer des tarifs d’expédition personnalisés pour les acheteurs B2B et synchroniser les données sur leurs plateformes CRM, ERP, OMS et autres. Les acheteurs peuvent reproduire la facilité d’Amazon en un clic avec des outils de réorganisation immédiate et de génération de devis.
Quand: 2019
Où: Disponible dans le monde entier
Combien: Prix disponible sur demande.
Profil client: L’offre B2B est relativement nouvelle, les numéros de clients ne sont donc pas encore disponibles. Cependant, plus de 60 000 marques utilisent BigCommerce pour leurs sites Web de commerce électronique B2C, notamment Avery Dennison, Toyota et Les Vraies Pages jaunes.
Mises à jour récentes: La plate-forme de commerce électronique B2B vient de sortir l’année dernière, donc aucune mise à niveau majeure n’a été publiée au moment de la rédaction.

Oracle SuiteCommerce

Qui: Faisant partie de la famille Oracle NetSuite, SuiteCommerce a été reconnu par Forrester comme un leader Plate-forme de commerce électronique B2B pour les organisations de taille moyenne.
Quoi: SuiteCommerce propose une suite complète d’outils pour rationaliser les achats, la facturation et le support pour les clients B2B. Les commerçants peuvent gérer à la fois B2B et B2C à partir de la même plate-forme de commerce électronique basée sur le cloud.
Quand: 2015
Où: Bien que le plus populaire parmi les marchands américains, SuiteCommerce est disponible dans le monde entier.
Combien: Commence à 2 500 $ / mois.
Profil client : 3 000 marques utilisent SuiteCommerce, dont Lovesac et les programmes Noerr.
Mises à jour récentes: Les nouvelles extensions SuiteCommerce prennent en charge les intégrations avec Google Analytics, le logiciel de chat en direct, Google Shopping et les publicités dynamiques Facebook.

WooCommerce B2B

Qui: WooCommerce est le plugin de commerce électronique officiel pour les sites Web basés sur WordPress.
Quoi: Ce plugin de commerce électronique open source conçu pour les marchands de toutes tailles. Il offre une vaste bibliothèque de plugins qui permet aux propriétaires de magasins de personnaliser leur boutique en ligne.
Quand: 2011
Où: Disponible dans le monde entier
Combien: WooCommerce est gratuit. Les plugins supplémentaires peuvent avoir leurs propres coûts.
Profil client: WooCommerce alimente 26% de tous les sites de commerce électronique, avec des clients comme Weber, Ghostbed et AeroPRess.
Mises à jour récentes: Au lieu d’installer des plugins séparés de WooCommerce, les marchands B2B peuvent obtenir toutes les fonctionnalités dont ils ont besoin dans un seul plugin, comme le plugin WooCommerce B2B illustré ci-dessus. Les plugins WooCommerce B2B incluent des fonctionnalités essentielles, telles que la possibilité de masquer les prix et / ou les produits des non-membres, d’offrir des réductions par groupe de clients et d’exclure les taxes.

Pepperi

Qui: Pepperi a été conçu à partir de zéro comme une plate-forme de commerce électronique B2B que vous pouvez gérer n’importe où, que ce soit sur votre ordinateur de bureau ou leur application mobile de commerce électronique.
Quoi: Le point fort de Pepperi est sa convivialité pour vos clients B2B. Ils peuvent faire leurs achats à partir de votre site Web ou d’une application mobile, en utilisant une vitrine personnalisée pour leur profil client. Pepperi s’intègre également à un grand nombre de fournisseurs tiers pour l’expédition, le paiement, le marketing par e-mail, etc.
Quand: 2012
Où: Disponible dans le monde entier
Combien: Commence à 500 $ / mois.
Profil client: Les plus de 1 000 clients de Pepperi incluent Kimberly-Clark, Sodastream, Dermalogica et Hallmark.
Mises à jour récentes: Pepperi a reçu de nombreux prix pour sa solution de commerce électronique B2B, la dernière ayant été sélectionnée pour le Guide des fournisseurs de commerce Numérique Gartner 2020.

CS-Cart

Qui: CS-Cart est une plate-forme de commerce électronique multi-fournisseurs conçue pour faciliter les choses pour les vendeurs, que vous soyez B2C, B2B ou les deux.
Quoi: CS-Cart propose plus de 500 fonctionnalités, y compris des modèles de conception par glisser-déposer et un code source entièrement personnalisable, afin que vous puissiez personnaliser votre boutique.
Quand: 2005
Où: Disponible dans le monde entier
Combien: Le prix commence à 2 450 $ pour les entreprises B2B, avec une démo gratuite de 15 jours.
Profil client: CS-Cart est la plate-forme de commerce électronique de plus de 35 000 magasins, dont plus de 1 300 centres commerciaux virtuels tels que ShopClues.com .
Mises à jour récentes: Le plan CS-Cart B2B &B2C offre désormais la possibilité de gérer plusieurs vitrines.

OpenCart

Qui: Comme vous pouvez le deviner d’après son nom, la plate-forme de commerce électronique B2B d’OpenCart est open-source et entièrement gratuite, ce qui en fait une alternative populaire à Shopify Plus.
Quoi: OpenCart inclut le référencement intégré, la gestion des produits, les codes promotionnels, etc. Les commerçants peuvent étendre les fonctionnalités de leur magasin en choisissant parmi plus de 13 000 modules et thèmes.
Quand: 2010
Où: Disponible pour les vendeurs du monde entier
Combien: OpenCart est entièrement gratuit, sans frais mensuels. Les extensions et les thèmes peuvent inclure des frais.
Profil client: 342 000 marques de commerce électronique utilisent OpenCart, y compris la Croix-Rouge britannique, Ace, Volvo et FX Creations.
Mises à jour récentes: OpenCart 3.0 a vu la sortie d’URL SEO multilingues, l’amélioration des rapports et un nouveau panneau d’administration.

Magento Commerce pour B2B

Qui: Magento B2B Commerce est une autre plate-forme de commerce électronique B2B open-source populaire qui offre d’innombrables intégrations et une grande bibliothèque d’extensions.
Quoi: Magento B2B Commerce inclut toutes les fonctionnalités clés de la plate-forme de commerce B2C de Magento, avec des fonctionnalités supplémentaires pour les vendeurs B2B gérant plusieurs marques et comptes partenaires. Par exemple, les acheteurs B2B peuvent entrer des références ou télécharger des CSV pour passer rapidement des commandes dans votre magasin.
Quand: 2008
Où: Disponible dans le monde entier
Combien: Le prix commence à 3 000 $.
Profil client : 260 000 commerçants utilisent MAgento B2B Commerce, dont 3M et Procter &Gamble.
Mises à jour récentes: Avec la sortie de Magento 2.2, Les acheteurs B2B peuvent soumettre des demandes de devis directement aux commerçants à partir de leurs paniers d’achat, et les commerçants peuvent répondre avec des offres de réduction, des changements de prix et des ventes incitatives — le tout sur la plate-forme.

PrestaShop

Qui: PrestaShop est une plate-forme de commerce électronique 100% gratuite qui rend la création d’une boutique en ligne abordable pour les petits et moyens commerçants.
Quoi: PrestaShop est avant tout une plate-forme de commerce électronique B2C, offrant des fonctionnalités robustes pour les magasins en ligne. Pour transformer votre boutique de B2C en B2B, vous devez activer le mode B2B, qui ajuste vos profils de clients pour inclure les informations de l’entreprise, générer manuellement des factures et afficher uniquement les prix aux clients lorsqu’ils sont connectés.
Quand: 2008
Où: Les marchands PrestaShop peuvent vendre dans le monde entier, grâce à plus de 195 traductions gratuites et 60 modules de paiement.
Combien: PrestaShop est entièrement gratuit, sans frais ni commissions. Cependant, les thèmes et les modules peuvent inclure des frais.
Profil client : 300 000 clients dans le monde, dont une majorité de clients basés en Espagne, en France et aux États-Unis
Mises à jour récentes: Parce que c’est gratuit, il y a beaucoup plus de bricolage impliqué avec PrestaShop Heureusement, la communauté PrestaShop comprend plus de 1 000 contributeurs et 250 partenaires d’agence qui sont disponibles pour répondre aux questions et vous aider avec votre boutique. La communauté a récemment atteint 1 million de membres au total.

Pulse Commerce

Qui: Anciennement connu sous le nom de GoECart, Pulse Commerce est conçu pour le commerce électronique multicanal, avec des capacités pour les sites de commerce électronique B2B, B2C et multimarques.
Quoi: La plateforme de commerce électronique clé en main s’intègre aux outils de commande et de gestion des stocks de Pule Commerce. La plate-forme de commerce électronique prend en charge plusieurs marques, sites et langues, et intègre des fonctionnalités de référencement, de personnalisation et de recherche avancée.
Quand: Rebaptisé en 2017
Où: Disponible dans le monde entier
Combien: Prix disponible sur demande.
Profil client: Le nombre total de clients n’est pas disponible, mais inclut Badgley Mischka, Goode Co., et SoocerPro.com .
Mises à jour récentes: La plate-forme d’inventaire de commande de Pulse Commerce & est également disponible en tant qu’application de commerce électronique mobile pour Magento, Shopify et BigCommerce.

3dcart

Qui: la plate-forme de commerce électronique B2B de 3dcart est livrée avec toutes les fonctionnalités de marketing e-commerce dont les marchands B2B ont besoin, y compris les outils d’optimisation SEO, les médias sociaux, e-mail, suivi des affiliés, etc.
Quoi: Les commerçants peuvent choisir parmi des centaines de modèles de magasins prédéfinis 3dcart prend en charge plus de 160 fournisseurs de paiement et de financement B2B. D’autres fonctionnalités B2B incluent la gestion des taxes de vente, l’expédition mondiale, les groupes de clients et un module de représentant commercial pour ceux qui se concentrent sur le marketing basé sur les comptes et la gestion des commissions.
Quand: 2001
Où: Disponible dans le monde entier
Combien: Commence à 379 $ / mois.
Profil client: Plus de 3 000 marchands utilisent 3DCart, les clients de gros représentant leur deuxième plus grande verticale de l’industrie.
Mises à jour récentes: Les nouvelles fonctionnalités de la version 9.1 incluent une fonction d’importation / exportation de Code fiscal CSV, une connexion multi-magasins et des options de livraison FedEx étendues, y compris la rétention sur place.

InsiteCommerce

Qui: InsiteCommerce est une plate-forme de commerce électronique B2B conçue pour prendre en charge les intégrations avec votre ERP et PIM, permettant aux commerçants d’apporter tout leur commerce électronique opérations sur une plate-forme unique.
Quoi: Depuis sa création, InsiteCommerce s’est concentré sur le service des fabricants et des distributeurs. InsiteCommerce est leur solution basée sur le cloud pour le commerce électronique B2B. Les commerçants peuvent construire leur écosystème de commerce électronique avec des outils supplémentaires pour le PIM, l’analyse, l’activation des ventes et même une application mobile de marque.
Quand : 2004
Où : Disponible dans le monde entier. Le système de gestion de la mondialisation InsiteCommerce prend en charge plusieurs devises, langues, calendriers, taxes, etc.
Combien: Prix disponible sur demande.
Profil client: Les clients notables incluent les produits Royal Canin, Morsco et Buyers.
Mises à jour récentes: La version la plus récente d’InsiteCommerce inclut de nouvelles fonctionnalités telles que des recommandations basées sur les données, des tests A / B et des options de paiement par appel à volonté pour les entrepôts. La société a été acquise par Episerver fin 2019.

Netalogue

Qui: La plate-forme de commerce électronique B2B de Netalogue est conçue pour servir les vendeurs de commerce électronique B2B expérimentés qui ont dépassé les systèmes plus basiques.
Quoi: Ce qui rend Netalogue unique parmi les autres plates-formes de commerce électronique B2B, c’est son support pour différents secteurs, notamment les produits pharmaceutiques, l’industrie, les pièces automobiles, l’habillement, l’alimentation et les boissons, etc.
Quand : 2001
Où : Disponible dans le monde entier.
Combien: Prix disponible sur demande.
Profil client: Les ventes des clients de Netalogue vont de £ 5m à £ 5bn, y compris des sociétés comme Pedigree Wholesale, Transport for London et Matthew Clark.
Mises à jour récentes: Netalogue a récemment été acquis par TrueCommerce pour servir leurs clients de commerce électronique B2B.

NuOrder

Qui: Avec sa plate-forme de commerce électronique B2B, NuOrder promet une expérience de vente en gros collaborative qui rend les choses plus rapides, plus belles et plus rentables pour les commerçants et les acheteurs B2B .
Quoi: La plate-forme de commerce électronique B2B crée un catalogue numérique brillant qui permet une commande bidirectionnelle 24/7 entre acheteurs et vendeurs. Les commerçants peuvent économiser avec des feuilles de ligne numériques, gérer leur catalogue sur le Web ou via iPad et développer leur activité en approchant de nouveaux acheteurs via le répertoire NuOrder marketplace.
Quand: 2011
Où: Disponible dans le monde entier
Combien: Les prix varient de 7 000 $ à plus de 100 000 $, facturés annuellement.
Profil client : NuOrder prend en charge plus de 2 000 marques et 500 000 détaillants, y compris Rag &Bone, Lacoste, etc.
Mises à jour récentes: Pour soutenir les marques de commerce électronique B2B dans la crise du COVID-19, NuOrder a mis à disposition une version gratuite de sa plate-forme de commerce électronique.

TradeGecko

Qui: Avec sa plate-forme de commerce électronique B2B, TradeGecko vise à simplifier tout le processus de vente en gros en ligne.
Quoi: Avec TradeGecko, les commerçants peuvent créer des remises personnalisées, commander des quantités et des catalogues pour leurs acheteurs B2B, et leur donner un accès sur invitation uniquement à leur boutique privée, accessible en ligne ou via une application mobile de marque. TradeGecko prend également en charge les paiements en un clic.
Quand: 2012
Où: Disponible dans le monde entier
Combien: Les prix varient de 39 $ à 599 $, en fonction du volume de commande et des emplacements d’entrepôt, avec un essai gratuit de 14 jours.
Profil client: Les clients de TradeGecko représentent plus de 100 pays et une gamme d’industries.
Mises à jour récentes: Les nouvelles fonctionnalités exploitent TradeGecko Intelligence pour créer de nouvelles informations et rapports. De même, la fonction de prévision de la demande aide les commerçants B2B à anticiper la demande afin qu’ils puissent stocker leurs entrepôts.

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