La proverbiale carotte qui pend sur un bâton au-dessus de la tête d’un spécialiste du marketing en ligne est l’amélioration toujours insaisissable du taux de conversion.

Nous devons toujours augmenter notre ratio; aspirons sans cesse à atteindre l’objectif. Et quand nous le faisons enfin, nous augmentons l’objectif et devons nous améliorer encore plus.

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L’arme secrète pour améliorer les conversions (aussi « secrète” qu’une meilleure pratique à l’échelle de l’industrie peut l’être) est bien sûr d’utiliser des pages de destination. Les pages de destination fonctionnent car elles peuvent se concentrer sur un personnage d’acheteur spécifique ayant un besoin spécifique, par opposition à une page d’accueil qui s’adresse à tout le trafic.

Par exemple, disons que votre entreprise vend des photos et des images comme Dreamstime ou 123RF. Si votre annonce cible les blogueurs en ligne qui ont besoin de nouvelles images pour leurs articles de blog, vous pouvez créer une page de destination spécialement à cette fin. Et, si une annonce différente cible les enseignants qui ont besoin d’images pour les présentations en classe, vous pouvez créer une page de destination pour eux.

Vous augmenterez certainement votre taux de conversion simplement en utilisant des pages de destination. En fait, selon Hubspot, 92% des spécialistes du marketing trouvent que les pages de destination sont effective.So , il n’est pas surprenant qu’une première étape critique pour augmenter le taux de conversion consiste à utiliser des pages de destination.

Et, pour augmenter encore le taux de conversion de votre page de destination, vous devez inclure des témoignages de clients sur votre page de destination.

Pourquoi Les Témoignages de clients sur les pages de Destination Sont Efficaces

La raison pour laquelle l’affichage des témoignages de clients sur votre page de destination est si efficace est qu’ils renforcent la confiance.

Le but principal d’une page de destination est de convertir les visiteurs pour passer à l’étape suivante dans votre entonnoir de vente. Et, la seule façon qui se produira est si vous construisez la confiance avec vos visiteurs. Les témoignages de clients font exactement cela. La plupart des visiteurs ne feront pas confiance aveuglément à votre produit, si personne d’autre ne le recommande.

En effet, selon Invesp, les clients dépensent 31% de plus avec une marque qui a d’excellentes critiques.

Témoignages de clients Exemples sur les Pages de destination: D’excellents conseils pour des taux de conversion plus élevés

Les témoignages de clients ajoutent de la crédibilité, de la fiabilité et de la fiabilité. Utilisez-les correctement sur vos pages de destination et votre taux de conversion augmentera. Voici cinq excellents exemples de témoignages de clients qui fonctionnent réellement:

Obtenez des témoignages de clients de votre public cible

Par exemple, si votre page de destination s’adresse à des étudiants potentiels, utilisez des témoignages d’étudiants actuels qui réfléchissent à leurs expériences. Découvrez la Khan Academy, par exemple. Ils présentent des témoignages de leurs propres étudiants sur leur site Web où ils partagent leurs histoires personnelles:

Un étudiant potentiel visitant le site de la Khan Academy et voyant comment son école a changé la vie de tant d’étudiants sera probablement heureux d’apprendre avec eux également.

Utilisez des témoignages visuels de clients avec des photos ou des vidéos

Une autre façon de rendre les témoignages de clients plus puissants est de les rendre plus visuels.

Le contenu vidéo ne cesse de gagner en popularité ces dernières années. Selon HubSpot, 43% des personnes souhaitent voir plus de contenu vidéo de la part des spécialistes du marketing. Et ce n’est pas sans raison. La vidéo est un moyen très efficace de transmettre des messages à votre public. 51,9% des professionnels du marketing dans le monde ont même désigné la vidéo comme le type de contenu avec le meilleur retour sur investissement.

Des exemples de témoignages vidéo de clients incluent cette vidéo sur Slack :

Ce qui est intéressant dans cette vidéo, c’est qu’elle sert deux objectifs simultanément. La vidéo sert de témoignage car Sandwich Video Inc, la société qui l’a réalisée, utilise Slack. De plus, la vidéo sert de démo car elle guide les téléspectateurs à travers toutes les fonctionnalités de Slack.

Ajoutez des preuves sociales à vos témoignages

Si vous ciblez les PME et que Seth Godin ou KISSmetrics ne sont pas encore ravis de votre produit, vous pouvez toujours tirer beaucoup de valeur de l’ajout de témoignages de clients à vos pages de destination clés. Une excellente façon de le faire est par la preuve sociale.

Encore une fois, vous souhaitez sélectionner des témoignages au sein de votre public cible et les connecter au profil social de l’évaluateur. Par exemple, KeyScouts, une agence de marketing en ligne qui cible les PME, utilise un widget de témoignage client socialement éprouvé qui renvoie à des profils LinkedIn authentiques.

Bien que la plupart des visiteurs ne connaissent pas les personnes à l’origine des témoignages, le fait qu’ils puissent vérifier leur identité sur LinkedIn fait une grande différence et constitue un témoignage fantastique d’une entreprise crédible et digne de confiance.

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Placez correctement les témoignages de clients sur votre page de destination

Lorsque les témoignages sont placés sur votre page, cela a un effet important sur la façon dont ils sont reçus. Vous souhaitez les placer en évidence pour bénéficier de la crédibilité et de la fiabilité qu’ils projettent, tandis que l’objectif principal de votre page de destination reste vos boutons d’appel à l’action (CTA).

Un témoignage client qui éclipse un CTA peut en fait fonctionner contre vous.

Voici quelques exemples de pages de destination qui ont des témoignages placés stratégiquement sans rétrograder d’autres éléments de page importants:

Sachez quels témoignages fonctionnent le mieux

Si vous utilisez plusieurs témoignages sur votre page, vous comprenez sûrement que certains témoignages fonctionneront probablement mieux que d’autres. Si vous pouviez savoir quels témoignages fonctionnent le mieux, vous pourriez encore améliorer votre taux de conversion en supprimant les témoignages moins efficaces et en mettant en évidence les meilleurs.

Le problème est que c’est plus facile à dire qu’à faire.

Heureusement, il existe des outils qui peuvent vous aider à comprendre cela. Que vous utilisiez Google Analytics ou une plate-forme de témoignages dédiée telle que Spectoos avec des capacités de reporting intégrées, n’abandonnez pas la mesure et l’optimisation de vos témoignages, car cela vous rapportera beaucoup de temps.

Témoignages de clients sur les pages de destination: La ligne de fond?

Implémentez des témoignages de clients sur vos pages de destination qui sont :

• Ciblés sur votre public spécifique.
• Visuel avec photos ou vidéo.
• Socialement prouvé et lié à des profils sociaux qui peuvent être facilement vérifiés.
• Placé correctement sur votre page de destination.
• Mesuré pour savoir quels témoignages fonctionnent le mieux.

Une fois que vous l’avez fait, vous verrez votre taux de conversion augmenter considérablement.

Avez-vous essayé d’utiliser des témoignages sur votre site? Des leçons apprises? Vous êtes invités à partager vos pensées avec nous.

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