Quand ils pensent au sponsoring, beaucoup de gens pensent immédiatement au sport. Et pourquoi pas ? Après tout, le parrainage n’est pas plus à la maison que dans un stade, un stade ou une arène. Et tout comme le sport, le sponsoring est en effet un sport de contact !
Pour ceux d’entre vous qui ont vendu des commandites pendant un certain temps, vous savez exactement ce que je veux dire. Et pour ceux d’entre vous qui débutent, ne vous inquiétez pas, vous le découvrirez assez tôt. Parce que votre succès va être directement lié à la fréquence et à la qualité du contact avec vos prospects.
Vous devez être en face de vos prospects, et vous voulez rester connecté avec eux toute l’année. Pas juste avant ou lors de votre événement, et certainement pas seulement lorsque vous cherchez à leur vendre un renouvellement, mais toute l’année. Pourquoi? Parce que vous n’êtes certainement pas le seul groupe à la recherche d’une souscription d’entreprise.
Vos sponsors ont certainement beaucoup d’options.
Ils ne manquent pas d’alternatives pour investir leurs budgets marketing, publicitaires et promotionnels. En ces temps technologiques modernes, leurs clients ont une offre apparemment infinie d’options pour se divertir, s’éduquer et s’impliquer. Votre événement est certainement l’un de ces moyens d’atteindre leurs clients, mais vous n’êtes en aucun cas le seul moyen de le faire.
Vous devez donc être discipliné, dévoué et prêt à démontrer exactement pourquoi votre événement, tournoi ou course est l’endroit où ils peuvent dépenser leurs dollars de marketing.
L’un des meilleurs moyens que nous ayons trouvé pour y parvenir est ce que nous appelons le » Parrainage 365. »C’est un moyen non seulement de se mettre en face de vos prospects et de les connecter avec vos participants, clients et participants, mais aussi de les garder devant. Le concept est simple : Offrir des commandites qui durent plus longtemps qu’un seul événement, programme ou saison.
Maintenant, cela peut sembler fou. Après tout, vous pensez que votre tournoi ne dure que trois, peut-être quatre jours. Alors, comment pouvez-vous garder cette bougie de parrainage allumée pendant 52 semaines?
Simpleuseutilisez toutes les armes de votre arsenal pour promouvoir non seulement votre programme ou communiquer avec vos membres et participants, mais continuez à lier votre sponsor avec eux toute l’année. (Pas seulement accrocher une bannière sur la scène principale avec leur logo dessus. C’est pour les « rookies” – vous êtes bien meilleur que ça!)
Commençons donc par poser une question de base: « Qu’avez-vous actuellement (ou pourriez-vous facilement créer) qui pourrait aider un sponsor à rester devant votre public (son consommateur cible) toute l’année?”
Nous avons pris la liberté de partager nos sept meilleures stratégies pour étendre vos offres de parrainage au-delà de votre événement ou de votre saison:
1. Médias sociaux. Cela peut sembler une évidence, mais il existe de nombreuses façons d’utiliser les médias sociaux avant, pendant et après les événements qui peuvent être utiles aux sponsors potentiels.
Exemple: Organisez un concours sur Instagram pour vos membres six semaines après l’événement, en remettant des prix aux membres, aux fans, etc. qui envoient des photos d’eux portant votre T-shirt d’événement ou tenant votre programme dans la boutique de votre sponsor. Ou utilisez Facebook et Twitter pour envoyer des liens de réduction au magasin d’articles de sport de votre sponsor, six semaines avant le tournoi, en leur disant qu’il n’y a pas de temps comme maintenant pour obtenir leur équipement avant le grand tournoi.
2: Site web. N’importe qui peut afficher les logos des sponsors sur son site Web et dire: « Nous aimerions remercier nos sponsors Bl Bla, bla, bla! »Si vous voulez vraiment ajouter une valeur ”365 » à cet actif de parrainage, intégrez votre sponsor dans le tissu de ce que vous faites sur votre site Web.
Exemple: Avoir des sponsors pour différentes sections de votre site Web. Par exemple, ayez une page de photos d’événement et faites-la sponsoriser. Laissez vos participants télécharger les photos et les imprimer – chaque photo ayant le logo du sponsor comme un subtil « filigrane » sur chaque photo.
De même, une section de mise à jour sponsorisée ”Enregistrement des membres » ou une fonctionnalité ”Demandez aux experts ». Les membres peuvent soumettre des questions avec chaque question ou la meilleure question, en gagnant un coupon pour le produit / service du sponsor.
3. Courriel. Le courrier électronique est l’un des moyens les plus courants de contacter nos participants à l’événement. Pour cette raison, ces e-mails peuvent être l’un des actifs de parrainage les plus puissants que vous possédez actuellement et un excellent moyen d’étendre un parrainage au-delà de l’exécution de votre événement. Vous pouvez envoyer plusieurs types d’e-mails et choisir exactement comment vous souhaitez que votre public voie le message marketing du sponsor.
4. Bulletin. Les newsletters sont très similaires aux e-mails en ce sens qu’elles vous offrent diverses façons d’étendre le message marketing d’un sponsor. Nous vous recommandons de faire de votre newsletter une copie papier physique au lieu d’être 100% numérique. Oui, une newsletter imprimée coûte plus cher, mais elle est également conservée plus longtemps, et le contenu est souvent consommé plusieurs fois et par d’autres que le destinataire d’origine.
5. Webinaires / Podcasts. Les webinaires et les podcasts sont d’excellents moyens d’interagir avec votre public et peuvent être des actifs sponsorisés. La chose intéressante à ce sujet — vous pouvez avoir chaque épisode parrainé par une entreprise ou vous pouvez aller plus loin en laissant un sponsor avoir des commentaires sur un sujet de discussion ou les avoir en tant que conférencier invité.
6. Streaming / Contenu numérique. Le streaming et l’hébergement de contenu numérique deviennent de plus en plus faciles de nos jours; tout ce que vous avez à faire est de trouver la bonne plate-forme et de comprendre comment vous souhaitez activer le message marketing du sponsor. Même Facebook a la diffusion en direct. Mettez le logo du sponsor sur la page et dans le coin inférieur de la vidéo.
7. Utilisation de Logos / Marques Activation Côté Marque. Le meilleur et le plus complexe (mais simple) truc que nous avons décidé de garder pour la fin. La plupart de vos commandites donneront aux deux organisations le droit d’utiliser les logos / marques de l’autre. Si votre sponsor est intelligent, il utilisera ce logo pour promouvoir son association avec votre organisation / événements. Cela n’arrive pas toujours et c’est là que réside la complexité If Si vous accordez cette opportunité à un sponsor et qu’il n’en profite pas, vous ne pouvez pas faire grand-chose. Ce n’est pas votre travail de « leur tenir la main”, mais si vous voulez que des sponsors heureux se renouvellent année après année, il est dans votre intérêt de les aider à tirer le meilleur parti de leur parrainage. Nous vous recommandons donc fortement d’encourager vos sponsors à ne pas hésiter à promouvoir leur association avec votre organisation en interne, en magasin, dans leurs supports marketing. Non seulement il fait la promotion de votre événement, mais il permet à ses clients de savoir qu’ils sont activement impliqués dans le soutien de la communauté locale.
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Erreur, le groupe n’existe pas! Vérifiez votre syntaxe ! (ID:128)
Le parrainage peut vous emmener à peu près partout. Et vous êtes principalement contrôlé par votre propre créativité. Nous savons — nous y sommes depuis plus de 20 ans au Forum National du Sport (sports-forum.com ). Comme beaucoup d’autres, notre événement a d’abord eu du mal à générer des flux de trésorerie. La seule chose qui a changé notre trajectoire financière, c’est lorsque nous avons pris la décision consciente d’injecter notre événement avec le parrainage. Pas celui de 500 à 1 000 $ et des « commandites » faites que vous devez renouveler chaque année. Non, nous nous sommes concentrés sur la maximisation des revenus provenant de commandites de plus de 10 000 $ par année pendant plusieurs années.