Les acheteurs de médias négocient et achètent du temps et de l’espace publicitaire ciblés sur le public pour transmettre un message marketing.
Ils tiennent compte des formats de stations, des taux de tarification, des données démographiques, géographiques et psychographiques relatives au produit particulier de l’annonceur ou à son indicateur de performance clé (KPI). Tout l’inventaire des supports passe par des phases d’optimisation, qui dépendent du budget, du type de support (radio, internet, TV, presse écrite etc.), public cible et ciblage. Les acheteurs de médias peuvent acheter un inventaire de médias à l’échelle régionale ou nationale. Les acheteurs de médias nationaux pourraient devoir tenir compte de considérations basées sur leur géographie particulière.
TV buyingEdit
Les tarifs, la demande de leads, l’espace et le temps, et les licences d’état varient selon l’état. Les acheteurs de médias nationaux ont besoin d’une planification médiatique nationale pour générer des stratégies nationales de marketing médiatique et une publicité médiatique nationale qui peuvent être adaptables d’une région à l’autre, mais qui fonctionnent également au niveau national.
Il existe une distinction apparente entre les acheteurs de médias marketing généraux et les acheteurs de médias à réponse directe (DRMB). Les acheteurs de médias du marché général édictent ou actualisent des plans médias élaborés par des planificateurs médias. Ils négocient les tarifs et créent des horaires médias basés sur un plan média construit par un planificateur média. Grâce au planificateur de médias, les acheteurs de médias du marché général s’appuient sur des guides de coût par point publiés. Un DRMB expérimenté sait quelles stations génèrent une quantité spécifique de réponse et connaît, dans la mesure du raisonnable, le seuil de rentabilité de la dépense par rapport au rendement. Avec ces informations, le DRMB est efficace pour négocier un tarif fonctionnel et acheter des médias auprès des stations appropriées. Le DRMB attache des numéros de téléphone uniques à chaque station auprès de laquelle il achète des médias et suit les ventes, et apporte des ajustements au plan et au calendrier des médias si nécessaire pour optimiser les résultats. Les DRMB peuvent être de forme courte ou longue, bien que la forme longue devienne de plus en plus impopulaire. Avec ces différentes méthodologies, le marketing de réponse directe peut être considéré comme un domaine spécialisé – bien que certaines agences considérées comme axées sur la RD exécutent et mettent en œuvre des transactions générales.