Et si vous pouviez magasiner pour gagner votre vie? Non, nous ne parlons pas de shopping mystère, ni même de travail de styliste personnel. Ce travail implique des achats dans les friperies, les ventes de garage et même les placards des autres.

Le vintage est de retour depuis longtemps dans le style, surtout parce que chaque pièce est si unique. Si vous trouvez un vêtement vintage des années 50, 60 ou 70, il y a de fortes chances que vous ayez trouvé le dernier sur Terre. Et si vous apprenez à trouver ces pièces vintage uniques et très recherchées dans la nature, vous pouvez les revendre en ligne pour faire un profit.

Ça vous semble facile ? Ce n’est pas tout à fait le cas. Vendre des vêtements vintage sur Etsy n’est pas un moyen de gagner de l’argent rapidement. Mais quand vous avez une passion pour rendre hommage à la mode des décennies passées, le travail ne ressemble pas (toujours) à un travail.

C’est exactement le cas de Lora Conrad, la propriétaire de Hungry Heart Vintage. Au cours des dernières années, elle a fait de sa boutique Etsy une entreprise rentable. Conrad vend environ 20 à 30 pièces par mois dans sa boutique, ainsi que quelques autres via des achats privés.

Elle nous a donné un aperçu de la façon dont elle a commencé, comment elle trouve et évalue ses pièces, et comment elle a construit son entreprise Etsy en un travail qu’elle aime tous les jours.

Scrounge High and Low

Lorsqu’on lui demande comment elle trouve ses pièces, Conrad répond: « Beaucoup, beaucoup de scroung! »Ventes immobilières, marchés aux puces, ventes de garage, centres commerciaux d’antiquités au milieu de nulle part, vous l’appelez. Conrad est toujours à la recherche de nouvelles pièces qu’elle peut insuffler une nouvelle vie et vendre.

Une façon surprenante d’acquérir de nouvelles pièces est par le biais de rendez-vous privés. « Les gens ne réalisent pas que, la plupart du temps, je reçois mon inventaire parce que quelqu’un vient de décéder”, a-t-elle déclaré.

”Les rendez-vous d’achat privés sont de loin mes moyens préférés d’acquérir du vintage », a-t-elle déclaré. « J’aime prendre le temps de m’asseoir avec les gens pendant que nous parcourons leurs vieux vêtements, ou plus souvent, les vêtements de leur défunt proche. J’apprends tout sur les femmes qui les portaient, et quand je pars, j’ai l’impression de partir avec plus que des robes. Je quitte leurs maisons avec des morceaux de leur histoire familiale qui vivront à travers les autres. »

Quand elle a commencé à vendre du vintage, Conrad ne s’attendait pas à ce que cela fasse partie de son travail. « Mais cela me rend heureuse de pouvoir aider les gens à traverser cette période, même d’une manière aussi minuscule », a-t-elle déclaré.

Embrassez la saisonnalité

La saison des maillots de bain est arrivée il y a quelques mois, y compris dans la boutique de Conrad. Elle garde constamment sa boutique fraîche et répertorie ce qui est en saison.

Cela signifie des maillots de bain et des robes de soirée en été, des cardigans et des écharpes en automne. Si elle trouve un manteau vintage stellaire lors d’une aventure estivale économe, elle ne le publiera pas avant l’arrivée d’un temps plus frais. Ce n’est pas seulement qu’elle peut obtenir plus d’argent lorsqu’un article est en saison. Cela maintient également ses coûts de vente aussi bas que possible.

Etsy facture 0,20 $ pour chaque annonce. S’il ne se vend pas dans les quatre mois, il en coûte 0,20 another de plus pour remettre l’article en vente. En publiant des pièces en saison qui se vendront probablement dans les quatre mois, Conrad n’a besoin de payer les frais d’inscription qu’une seule fois.

Elle organise également des promotions, en particulier pendant les vacances comme le Black Friday. L’exécution d’une promotion de 20% pendant la saison des Fêtes déjà très chargée amène plus de clients dans sa boutique et déplace plus de produits de ses étagères virtuelles. Bien que cela implique beaucoup plus de travail — plus d’expédition, plus de va—et-vient avec les clients et plus de temps pour garder son magasin approvisionné – Conrad trouve que les revenus supplémentaires qu’elle génère pendant cette période constituent un bon tampon pour le marasme des achats après les Fêtes.

Construisez votre marque

Conrad ne passe pas tout son temps sur sa boutique Etsy. Instagram Facebook compte 1 700 abonnés, où elle partage non seulement de nouvelles annonces, mais aussi des aperçus de ce qui va bientôt arriver et des photos en coulisses de sa journée de travail et de ses « assistants de magasin” (un chien et deux chats.) Cela met un visage sur Hungry Heart Vintage, afin que ses clients puissent connaître la femme derrière la boutique.

Bien qu’il soit plus difficile de suivre la valeur du temps qu’elle passe à construire la marque Hungry Heart, Conrad réalise parfois des ventes via Instagram.

Conrad blogue également sur la façon de mélanger le style vintage et moderne. Elle est un peu comme une conseillère en vêtements vintage. ”Les vêtements vintage ne sont pas réservés aux amateurs de vintage, et ce n’est pas parce que quelque chose est vieux qu’il doit être stylisé de cette façon », a déclaré Conrad dans un récent billet de blog.

Consacrez-vous aux détails

Les critiques élogieuses attirent plus de monde dans votre boutique. Et d’un autre côté de la médaille, une mauvaise critique peut détourner quelqu’un. La meilleure façon d’acquérir ces clients satisfaits, puis de les inciter à vous laisser un avis cinq étoiles? Aller au-delà de leurs attentes.

Pour commencer, Conrad passe beaucoup de temps à préparer des vêtements à vendre. Le nettoyage et la réparation prennent beaucoup de temps. « Certaines pièces doivent être trempées et lavées à la main plusieurs fois pour éliminer les décennies de saleté”, a-t-elle déclaré.

Ensuite, Conrad devient extrêmement détaillé dans la façon dont elle décrit chaque élément. Elle comprend des mesures ainsi que des informations sur l’ajustement, le matériau, la marque et l’état. Elle informe toujours les clients des imperfections et fournit une gamme de photos pour chaque article.

Après la vente, Conrad emballe habilement ses commandes et écrit des notes pour remercier ses clients.

« L’emballage prend un peu de temps, mais c’est à moi de le faire”, a déclaré Conrad. « J’adore emballer les commandes et les rendre jolies, alors je suis heureuse de passer beaucoup de temps là-dessus. »Grâce aux avis après avis de ses clients la remerciant pour une expérience de magasinage agréable, Conrad a construit la confiance qui amènera de nouveaux clients dans sa boutique.

Développer une formule de tarification

L’une des parties les plus délicates de la vente de vêtements vintage est la tarification. Certaines pièces sont plus rares que d’autres, valent donc plus. Certaines pièces que Conrad trouve pour pas cher, d’autres qu’elle doit payer plus cher à l’avance. Beaucoup nécessitent beaucoup de temps et d’argent (nettoyage à sec, nouvelles fermetures à glissière ou boutons) pour être en état de vente.

Alors, combien gagne-t-elle sur les choses qu’elle revend ?

« C’est difficile à dire de pièce en pièce”, a déclaré Conrad. « Parfois, vous trouvez un trésor sur le chemin de la benne à ordures de quelqu’un ou dans l’friperie de votre quartier. D’autres fois, entre le coût d’achat des articles, plus le coût des fournitures de nettoyage ou de nettoyage professionnel, les réparations, la marge est assez mince. »

Comme le montant qu’elle paie et investit dans chaque pièce varie énormément, Conrad ne vise pas une certaine marge à chaque fois. Et elle ne prend même pas la peine d’essayer de prendre en compte ses propres heures de travail. « La seule formule que j’utilise pour marquer des éléments est, L = 0. C’est « Lora ne se paie pas d’argent à l’heure pour son travail. »

Tout comme d’autres vendeurs Etsy à succès, Conrad ne nie pas le travail qu’elle met pour trouver, préparer et vendre ses pièces.  » Je n’ai jamais suivi les heures qu’il faut pour voir une pièce du début à la fin, mais je sais que j’ai fini quand j’ai mal au bas du dos. »

Mais en tant que  » bourreau de travail indépendant, têtu et solitaire ”, elle ne l’aurait pas autrement. « Démarrer une entreprise à partir de rien est totalement terrifiant, mais dès que j’ai fait ma première vente, j’ai su que j’avais fait ce qu’il fallait. »

Betsy Mikel est une rédactrice indépendante basée à Chicago. Elle adore faire du vélo dans toutes les villes qu’elle visite pour trouver sa meilleure taqueria.