Nous avons tous du mal à générer des prospects vendeurs. Gagner gros semble parfois être un conte de fées, n’est-ce pas?

Maintenant, vous connaissez les méthodes de marketing traditionnelles. Frappe à la porte. Appel à froid. Et bien sûr, Des cartes postales récemment vendues. Ma boîte aux lettres en reçoit une nouvelle tous les mois, et elles ressemblent souvent à ceci:

Mais après avoir parlé à quelques clients de notre conférence annuelle d’utilisateurs, BoomTown Unite, j’ai appris quelques astuces pour améliorer le jeu de cartes postales. Astuces que j’adorerais voir les agents immobiliers adopter not pas seulement pour l’amour de ma boîte aux lettres, mais parce que je suis une ventouse pour une bonne copie d’annonce.

C’est ce sur quoi le billet de blog se concentrera. Je vais vous montrer ce que signifie une « approche axée sur le consommateur » et comment elle peut convaincre les propriétaires (c’est-à-dire les vendeurs de maisons) plus efficacement. Et une attention particulière sera accordée à la rédaction. Commençons

Typique Rencontre la curiosité: Éditer le Contenu de la carte postale

Il n’y a rien de nouveau dans la carte postale récemment vendue. Le public est le même (propriétaires) et le but est le même (montrer une maison qui s’est récemment vendue dans la région et convaincre les voisins de vendre également avec vous). Nous ne réorganisons pas l’idée de la carte postale.

Vous n’avez pas à vous soucier des dessins de fantaisie et de casser le moule et d’envoyer des cartes postales « triangulaires” ou autre. La base est toujours la carte postale rectangulaire typique. La seule différence est le contenu. Un léger écart, je devrais dire.

Modifier le titre

La plupart des cartes postales commencent par ce titre: « RÉCEMMENT VENDU » ou « JUSTE VENDU. »Ce gros texte en gras captera d’abord l’attention du lecteur. Mais cette copie ne ”parle » pas à la personne qui reçoit la carte postale. Il ne les aborde pas et n’évoque aucune émotion. C’est juste un fait. Et si vous êtes un fan de Fous, vous savez que vous devez faire rêver les gens — les faire imaginer.

Voici un moyen de changer le titre « Récemment vendu”. Tirez parti des gens qui ont vendu leur maison. Essayez ceci: Trevor &Morgan a vendu sa maison!

Les noms ont du pouvoir. Et les mots avec des noms peuvent allumer des feux dans l’esprit des gens. Ils peuvent apporter des larmes des cœurs les plus durs. Et ils peuvent motiver les plus têtus à l’action. En vous concentrant sur les personnes qui ont vendu leur maison et en les utilisant comme « voisins”, vous créez ensuite une variété de confiance et d’imagination.

Si Sue connaît Trevor (dans une certaine mesure) et voit une carte postale qu’ils viennent de vendre leur maison avec l’agent Chris, alors ils peuvent facilement faire confiance à l’agent pour faire leur travail — parce qu’ils se rapportent à Trevor, pas à la maison. Ils peuvent voir une personne qui a été aidée, pas la maison. Et cela les aide à s’imaginer être aidés.

Quand les gens pensent à vendre leur maison, ils ne pensent pas qu’ils ont besoin d’aide pour vendre la propriété. Ils pensent qu’ils ont besoin d’aide pour le processus de vente. Avec un bon prix. Avec l’un des défauts de la maison. Ou avec la gestion de l’assaut des acheteurs de maisons intéressés.

Modifier le Contenu principal

Dans la carte postale « Récemment vendue”, il y a généralement un endroit pour ajouter un peu de contenu. Un petit paragraphe; 1-3 phrases. En suivant l’approche axée sur le consommateur avec « Trevor& Morgan », modifiez le contenu principal de la carte postale.

Les agents immobiliers utilisent cette section pour décrire la propriété et détailler le prix de vente de la maison. Si vous souhaitez améliorer la carte postale dans son ensemble, continuez la stratégie du « voisin” — en utilisant toujours Trevor et Morgan.

Essayez d’écrire ceci: Votre maison vaut-elle plus que celle de Trevor et Morgan au 1234 Horseshoe Street? Je peux vous aider à le découvrir avec une analyse rapide. Appelez-moi au (803) 745-2304 ou envoyez un courriel à [email protected] .

En modifiant la section de contenu principale, vous pouvez attirer la personne vers l’action. Vous les avez aidés à comprendre la situation, et maintenant vous les amenez à penser à eux-mêmes. L’utilisation d’une approche axée sur le consommateur est extrêmement efficace pour la persuasion.

Pour en savoir plus: Frapper à la Porte Est-Il toujours Viable pour Générer des Prospects de Vendeur?

Une idée différente sur la Carte postale ”Juste vendue »

Si l’idée d’évaluation de la maison vous semble fatiguée, secouez la carte postale traditionnelle ”Juste vendue ». Si d’autres agents immobiliers en abusent, cette idée peut également bien fonctionner. Et c’est simple.

Au lieu de vous concentrer sur la transaction que vous venez de conclure, concentrez-vous sur les personnes qui quittent le quartier. Encore une fois, une approche axée sur le consommateur fait mieux avec la persuasion. Essayez d’encadrer votre carte postale pour dire quelque chose de similaire à ceci:

Évidemment, vous devez obtenir leur autorisation pour les utiliser à des fins de marketing, mais la plupart du temps, les familles sont à l’aise avec cela si elles savent comment elles seront utilisées. Vous devrez également prendre une photo d’eux à mettre dans la carte postale.

Vendre des Biens immobiliers à des personnes; Pas des Biens immobiliers à des Biens immobiliers

En changeant l’orientation du contenu de la carte postale et en modifiant quelques lignes de copie, vous pouvez constater des améliorations significatives des conversions. Qui sait, vous pourriez même voir un bon saut dans les prospects des vendeurs. Mais je voudrais souligner que tout « marketing de carte postale » devrait être intégré dans une stratégie plus large, comme essayer de devenir l’agent incontournable d’un quartier.

Les clients à qui j’ai parlé à BoomTown Unite avaient une multitude de tactiques qu’ils utilisaient les uns avec les autres. Certains repensaient même l’idée de « portes ouvertes » et en faisaient une fête de quartier — disant adieu aux propriétaires qui déménageaient. Ils louaient des camions de nourriture et avaient de petits jeux pour enfants pour les voisins.

Et, je pense qu’il est bon de se rappeler, même avec toutes ces tactiques, vous ne verrez peut-être pas de résultats immédiats. Mais vous ferez une impression, et cela peut aller très loin pour votre marque. Toute stratégie ou tactique marketing doit être mesurée, évaluée et modifiée en fonction de ses performances. N’ayez pas peur d’essayer quelque chose de nouveau si les méthodes habituelles ne fonctionnent pas.