La rumeur veut que LinkedIn soit le joueur publicitaire prometteur cette année.

Bien sûr, ils offrent des services de publicité depuis des années, mais jusqu’à récemment, LinkedIn a vraiment réussi à devenir un fournisseur de services publicitaires et un réseau de médias sociaux.

Ce qui aide vraiment à distinguer les publicités LinkedIn des autres plateformes publicitaires sur les réseaux sociaux (par exemple Facebook), ce sont leurs options de ciblage B2B. Les spécialistes du marketing B2B affluent vers LinkedIn car c’est là que se trouvent « tous les professionnels”.

Sachant cela, LinkedIn a optimisé ses options de ciblage pour permettre aux marketeurs de vraiment se perfectionner et de pouvoir se connecter avec ces professionnels spécifiques.

Vous voulez vous concentrer sur l’industrie de la santé? Vous pouvez le cibler avec les publicités LinkedIn.

Vous voulez atteindre les PDG d’entreprises d’investissement? Oui, vous pouvez les atteindre avec des annonces LinkedIn.

Vous voulez des candidatures de diplômés universitaires qui sont directeurs généraux d’épiceries d’aliments naturels? Vous pouvez également vous rapprocher d’eux avec les publicités LinkedIn.

En raison de cette option B2B, de nombreux propriétaires d’entreprises se dirigent vers LinkedIn avec leurs budgets cette année. Cela ne veut pas dire qu’ils ne font pas de publicité sur Facebook, mais en fonction de leur budget, ils peuvent d’abord se diriger vers LinkedIn.

Gardez à l’esprit qu’avec LinkedIn, le coût sera beaucoup plus élevé que Facebook, alors assurez-vous d’avoir l’argent pour jouer avant de vous asseoir à la table.

Avez-vous l’argent et êtes-vous prêt à recevoir un coup de main? Passons d’abord en revue quelques règles de base.

Options de publicité LinkedIn: Un aperçu

LinkedIn était autrefois extrêmement limité avec ses options publicitaires, ne laissant pratiquement aucune place aux annonceurs pour vraiment atteindre leurs objectifs.

Cela a changé depuis et continuera de changer à l’avenir, ajoutant plus de liberté aux annonceurs.

De nos jours, avec LinkedIn ads, vous pouvez créer des annonces en fonction de ce que vous devez réaliser.

Ne vous inquiétez pas, je ne passerai pas trois paragraphes à expliquer comment vous devez définir vos objectifs avant de faire de la publicité. Vous savez déjà ce que vous devez réaliser et avez vos objectifs en tête.

Cela dit, pour réussir à faire de la publicité sur LinkedIn, votre objectif doit être l’un des suivants:

• Notoriété de la marque.
• Visites du site Web.
• Engagement.
• Vues vidéo.
• Génération de leads.
• Conversions de sites Web.
• Demandeurs d’emploi.

Les objectifs les plus couramment utilisés avec la publicité LinkedIn sont la génération de prospects, les demandes d’emploi et un lien sécurisé entre les vues de vidéos et les visites de sites Web.

L’engagement organique sur LinkedIn est déjà une plate-forme pour à peu près tout le monde sur LinkedIn.

Comme l’algorithme de LinkedIn n’est pas aussi pointilleux ou capricieux que celui de Facebook, consacrer tous vos budgets aux publicités d’engagement LinkedIn n’est peut-être pas le meilleur pari ou le plus abordable pour toutes les entreprises.

Je suggère de choisir un objectif un peu plus direct comme les candidats à un emploi ou les conversions de sites Web.

Vous allez généralement payer plus cher sur LinkedIn pour chaque objectif atteint, alors allez-y et soyez un peu plus franc avec la façon dont vous avez choisi vos objectifs publicitaires.

En fonction de l’objectif que vous avez choisi, cinq types de publicités différentes vous seront proposées :

Contenu sponsorisé

Considérez ceci comme un message sponsorisé. Vous faites la promotion d’un article ou d’une publication de la page de votre entreprise qui apparaît dans le flux LinkedIn.

Ces annonces ont le CPC le plus élevé en moyenne, alors procédez avec prudence et assurez-vous que le contenu que vous promouvez est bien pensé.

Annonces textuelles

Ce sont les petites annonces que vous pouvez ou non remarquer sur le rail de droite d’un flux LinkedIn. Pensez aux publicités Facebook vers 2010.

En dehors de la colonne de droite, ces annonces peuvent apparaître sous la section « Personnes que vous connaissezpeut-être”. C’est là que le contenu textuel peut vraiment faire ou casser vos conversions publicitaires.

Testez quelques stratégies différentes mais allez vraiment au but avec ces annonces.

Sponsored InMail

C’est une façon super amusante de spammer la boîte de réception LinkedIn de quelqu’un. Mais, lorsqu’il est fait correctement, il peut en fait convertir plus que n’importe laquelle des autres options publicitaires LinkedIn.

Parce que ces annonces doivent provenir d’un profil personnel par rapport à une page d’entreprise de marque, les gens ont moins l’impression d’être vendus et plus de pouvoir communiquer avec un représentant de l’entreprise.

Veuillez simplement ne pas copier et coller de modèles sur moi ou sur l’un de vos groupes démographiques. Assurez-vous et rendez chaque message personnel.

Annonces vidéo

Un peu explicites ici, mais les annonces vidéo de LinkedIn aident à promouvoir vos vidéos auprès de votre marché cible idéal. Vous devriez créer une tonne de contenu vidéo.

Testez différentes vidéos pour voir quel type de vidéo (sujet, longueur, vie réelle / animation) vous donne le plus de conversions.

Besoin d’aide pour les dimensions et spécifications de l’annonce ? Voici toutes les informations dont vous aurez besoin pour chaque type d’annonce et chaque objectif lorsque vous commencerez à créer des annonces pour LinkedIn:

• Directives Publicitaires
• Spécifications Publicitaires pour les Annonces Dynamiques
• Spécifications Publicitaires pour le Contenu Sponsorisé
• Spécifications Publicitaires pour les Annonces InMail Sponsorisées
• Spécifications Publicitaires pour les Annonces Dynamiques pour les Médias de Talents
• Spécifications Publicitaires pour les Annonces Textuelles
• Spécifications Publicitaires pour les Annonces Display LinkedIn

Ciblage d’audience LinkedIn

Parlons affaires ici.

• Qui est votre groupe démographique, plus qu’un homme/ une femme, un âge/un lieu?
• Ont-ils travaillé dans la même industrie toute leur vie ?
• Sont-ils généralement des cadres inférieurs ou supérieurs?
• Conservent-ils leur emploi pendant 2 à 4 ans à chaque poste?
• Suivent-ils Richard Branson sur LinkedIn ?

Vous connaissez les réponses à toutes ces questions, et si pour une raison terrible vous ne le faites pas, découvrez les réponses.

LinkedIn offre aux marketeurs B2B des options de ciblage incroyables, mais cela ne peut aider vos annonces à se convertir que si vous connaissez vraiment le côté professionnel de votre groupe démographique.

Savoir comment ils prennent leur café est idéal pour Facebook, mais sur LinkedIn aujourd’hui, vous devez savoir ce qu’ils ont étudié à l’université, s’ils sont même allés à l’université, et sélectionner les options de ciblage.

Remarque: Vous pouvez attirer beaucoup plus que de simples PDG avec de la publicité sur LinkedIn. De nombreuses entreprises supposent que le ciblage publicitaire LinkedIn n’est idéal que pour cibler les grands garçons et les grandes filles, mais ce n’est pas le cas.

Ceux qui recherchent un emploi ou occupent des postes de niveau inférieur avec moins d’expérience, même ceux qui viennent de terminer leurs études secondaires ou universitaires, sont des options de ciblage parfaites pour les publicités LinkedIn.

LinkedIn gagne plus de 120 membres chaque minute, donc le pool de variétés est là.

Comment suivre les conversions d’annonces LinkedIn

Balise Insight à l’échelle du site

Cette balise vous donne le 411 sur les actions qui se produisent sur votre site Web grâce à votre annonce LinkedIn.

Comme le pixel Facebook, vous pouvez installer cette balise une fois et regarder les données entrer. Cela ne gâchera pas non plus la vitesse de votre site, mais vous permettra de suivre ce qui se passe sur votre site Web à la suite de votre annonce LinkedIn.

BONUS: Vous pouvez également configurer des annonces de reciblage LinkedIn une fois la balise Insight installée et un nombre constant de visiteurs du site.

Pixel spécifique à l’événement

Ce type de pixel de suivi est davantage créé pour le type d’objectif de génération principale.

Dites que vous avez un formulaire que vous souhaitez que quelqu’un remplisse à partir de votre annonce LinkedIn mais que vous n’avez pas de page de remerciement configurée ou connectée. Vous pouvez installer ce code et avoir toujours un ”événement de conversion » suivi chaque fois que le formulaire est rempli.

Vous pouvez également ajouter le suivi des conversions aux campagnes existantes – ne craignez donc pas ceux qui n’ont pas configuré le suivi des conversions.

Utilisez les Suggestions de contenu de LinkedIn

LinkedIn propose des Suggestions de contenu pour les pages professionnelles afin de les guider sur ce qu’elles doivent écrire. Sortez des sentiers battus sur celui-ci et utilisez des idées de sujets tendances pour les titres et les descriptions des annonces.

Les suggestions de contenu sont très faciles à utiliser et vous pouvez même cibler les directeurs et PDG que vous avez regardés.

Choisissez simplement le secteur d’activité, l’emplacement et l’ancienneté que vous ciblez et LinkedIn générera les dernières tendances pour les filtres désignés.

Résultats:

Si nous ne prenons même que le premier article rempli dans cette recherche de test, « Les licenciements sont nuls. Soyez moins con”, nous pouvons facilement accrocher quelques idées de titres publicitaires différentes:

• Marre de faire face aux licenciements? Nous L’Étions Aussi Jusqu’À Ce Que Nous Essayions Cela.
• Fini d’Être le Crétin ? Sur La Mise À Pied Des Gens? Cliquez Ici.
• Ce Que Nous Avons Trouvé Des Licenciements – Cliquez ici

Si un article est tendance, c’est parce que les gens l’ont aimé, ils se sont engagés avec.

Ne voulez-vous pas que ces mêmes personnes aiment et interagissent avec votre annonce ? Bien sûr, si.

Conclusion

LinkedIn est certainement une excellente option publicitaire pour les spécialistes du marketing B2B aujourd’hui.

Il y a beaucoup de techniques différentes à essayer avec les publicités LinkedIn, mais la chose la plus importante à faire est de vraiment regarder ce que fait LinkedIn et quelles nouvelles fonctionnalités elles continuent de déployer tout au long de l’année.

En augmentant leurs objectifs, leurs types d’annonces et en ajoutant des fonctionnalités amusantes telles que des suggestions de contenu, cela ne fait qu’ouvrir le terrain de jeu et donner aux spécialistes du marketing encore plus de chances de succès.

Crédits d’image

Image en vedette: Paulo Bobita
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur