Quels sont les composants et éléments du marketing? La tarification est l’une des plus importantes. La fixation des prix implique la prise en compte de nombreux aspects du marché, y compris le coût de production, la concurrence, l’état du marché et la qualité du produit. La planification de la promotion est un autre élément. Découvrez les éléments clés du succès marketing.
Il existe de nombreuses composantes du marketing
- Comportement des consommateurs
- Gestion du marketing
- Recherche marketing
- Stratégie marketing
- Mix marketing
- Tarification
- Gestion des produits
- Planification promotionnelle
Comportement des consommateurs
Le comportement des consommateurs est l’étude des consommateurs et des processus qu’ils utilisent pour faire décisions d’achat. Il tente de comprendre les processus de prise de décision et de motivation des acheteurs, individuellement ou en groupe, en étudiant des caractéristiques telles que la démographie et le comportement.
Il tente également d’évaluer les influences sur le consommateur de groupes tels que la famille, les amis, les groupes de référence et la société en général. Les groupes de discussion sont souvent utilisés dans l’étude du comportement des consommateurs.
Gestion du marketing
La gestion du marketing est une discipline commerciale qui traite de l’application de techniques de marketing et de la gestion des ressources et des activités de marketing. Les responsables marketing sont souvent chargés d’influencer le niveau, le calendrier et la composition de la demande des clients pour leur produit.
Le rôle d’un responsable marketing peut varier considérablement en fonction de la taille de l’entreprise, de la structure de l’entreprise et du secteur.Dans une grande entreprise de produits de consommation, le responsable marketing ou le responsable de la marque peut agir en tant que responsable global de leur produit.
Recherche marketing
La recherche marketing est le processus de collecte d’informations pour identifier et étudier les opportunités et les problèmes de marketing. Les chercheurs génèrent et évaluent des activités de marketing, surveillent les performances marketing et améliorent la compréhension de l’efficacité du marketing.
La recherche marketing spécifie les informations requises et conçoit la méthode de collecte des informations. Il gère la collecte des données, analyse les résultats et communique les résultats et leurs implications.
Stratégie marketing
La stratégie marketing consiste à élaborer un plan stratégique pour atteindre les objectifs marketing ciblés pour la marque, le produit ou l’entreprise. Un objectif clé de la stratégie marketing est souvent de maintenir le marketing en ligne avec l’énoncé de mission d’une entreprise.
Les stratégies de marketing sous-tendent les plans de marketing conçus pour atteindre les cibles et objectifs de marketing, qui ont généralement des résultats mesurables. Les stratégies de marketing sont souvent élaborées sous forme de plans pluriannuels, avec un plan tactique décrivant et ciblant des actions spécifiques à accomplir au cours de l’année ou de la période en cours.
Les stratégies marketing peuvent souvent être dynamiques et interactives. Ils sont partiellement planifiés et partiellement réactifs au marché. La stratégie tiendra compte de facteurs internes tels que le mix marketing, l’analyse de la performance et les contraintes stratégiques et budgétaires.
Il tiendra également compte de facteurs externes tels que l’analyse des clients et des concurrents, l’analyse du marché cible, l’évaluation de l’environnement technologique, politique, économique, social et culturel.
Une fois l’analyse interne et externe terminée, un plan stratégique peut être élaboré pour identifier des alternatives commerciales, établir des objectifs, déterminer le mix marketing optimal pour atteindre les objectifs et planifier la mise en œuvre. Le plan comprendra un suivi des progrès réalisés et un ensemble d’imprévus pour réagir aux problèmes de mise en œuvre du plan.
Mix marketing
Le mix marketing comprend quatre éléments : le produit, la tarification, la promotion et la distribution. Cela peut être résumé comme; –
Avoir le bon produit au bon endroit au bon moment et au bon prix.
Modélisation du mix marketing
La modélisation du Mix Marketing peut être utilisée pour déterminer le budget marketing optimal et l’allouer à travers le mix marketing pour atteindre les objectifs stratégiques définis. Il peut également être utilisé pour répartir les dépenses sur un portefeuille de marques et gérer les marques pour créer de la valeur.
Prix
Les facteurs de prix comprennent le coût de production ou de livraison d’un service, la place du marché, la concurrence, l’état du marché et la qualité du produit.
Les prix à l’unité peuvent être basés sur des facteurs tels qu’un montant fixe, une offre de quantité, une campagne de promotion ou de vente, une remise sur le chiffre d’affaires, des conditions de paiement ou de crédit, un devis spécifique, le prix de l’offre, la date d’expédition ou de facture, et bien d’autres.
La fixation des prix implique la prise en compte de nombreux aspects du marché.
Pour les produits de base tels que les aliments, le prix sera basé sur le coût plus la marge.
Pour les produits du côté luxe du marché, une plus grande attention sera accordée à la valeur que les consommateurs accordent à un article. La rareté est souvent manipulée pour faire monter les prix.
Le cycle de vie attendu du produit sera un facteur.
Quelle valeur les clients accordent-ils aux produits ou services ?
Quels sont les objectifs de tarification de l’entreprise ?
Faut-il utiliser la tarification de maximisation des profits?
Devrait-il y avoir une tarification unique ou multiple?
Les prix doivent-ils varier d’un pays à l’autre ? Y a-t-il des taxes locales ?
Devrait-il y avoir des réductions de quantité?
Que facturent les concurrents?
Faut-il utiliser une stratégie d’écrémage des prix ou une stratégie de prix de pénétration ?
Existe-t-il des restrictions légales – maintien des prix de détail, collusion des prix ou discrimination des prix?
Le prix plancher est déterminé par les coûts.
Le plafond des prix est déterminé par des facteurs de demande tels que l’élasticité-prix
Le niveau de prix sélectionné doit atteindre trois choses:
- Atteindre les objectifs financiers de l’entreprise et assurer la rentabilité
- Soyez réaliste – Les clients achèteront-ils à ce prix?
- Soutenir le positionnement d’un produit et être cohérent avec les autres variables du mix marketing
La gestion de produit est un rôle marketing qui traite de la planification, de la prévision et de la commercialisation des produits à toutes les étapes du cycle de vie du produit. L’accent est mis sur le développement de nouveaux produits.
Le chef de produit est en fait le directeur général d’un produit ou d’un groupe de produits. Le rôle consiste à développer et à commercialiser des produits dans le but de maximiser les revenus de vente, les parts de marché et les marges bénéficiaires. Le chef de produit est souvent chargé d’analyser les conditions du marché et de définir les caractéristiques ou les fonctions d’un produit.
La planification de la promotion est l’une des composantes du marketing.Elle peut inclure des offres spéciales, des incitations, de la publicité, de la promotion des ventes, du marketing direct et des relations publiques. Un mix promotionnel alloue le budget et les ressources à chaque élément.
Un plan promotionnel peut avoir un large éventail d’objectifs, y compris le lancement de nouveaux produits, l’augmentation des ventes, l’acquisition de parts de marché, la création de capital de marque, le positionnement, la défense contre les prix concurrents ou la création d’une image de marque.
Il y a trois objectifs fondamentaux de promotion; –
- Présenter l’information aux consommateurs – éduquer et informer.
- Pour augmenter la demande.
- Pour différencier un produit.
Il existe différentes façons de promouvoir un produit dans différents domaines des médias. Les promoteurs utilisent la publicité sur Internet, la télévision et la radio, les sites Web, les événements spéciaux, les avenants et les journaux pour faire la publicité de leur produit. Il peut y avoir des offres spéciales, des réductions ou des concours.