Lorsque vous possédez et exploitez une entreprise, vous pouvez vous attendre à engager divers coûts. Et si vous investissez dans une start-up indépendante, il n’y a aucun moyen définitif de déterminer les coûts exacts auxquels vous devrez faire face. En comparaison, les coûts d’investissement dans différentes opportunités de franchise sont beaucoup plus faciles à définir, car ils sont clairement énoncés aux articles 5, 6 et 7 des Documents d’information sur la franchise des sociétés (FDD). Ce sont les documents que les franchiseurs doivent fournir aux franchisés potentiels pour se conformer aux règles établies par la Federal Trade Commission (FTC).
Avant de commencer à comparer les opportunités de franchise, cependant, vous devez bien comprendre les types de frais que vous pouvez vous attendre à payer. Ici, nous examinerons les redevances de franchise et leur calcul.
Pourquoi les Franchisés Facturent-ils des Redevances et d’Autres Frais?
Lorsque vous achetez une franchise, vous établissez une relation financière avec une autre entreprise, qui est clairement définie dans le contrat de franchise que vous signez tous les deux. En signant, vous acceptez de suivre les procédures établies par la société et de payer des frais de franchise spécifiques en échange du droit d’utiliser leur marque et d’autres actifs exclusifs.
Vous pourriez penser à rejoindre un club exclusif — où vous payez une somme initiale pour devenir membre, ainsi que des frais continus pour maintenir cette adhésion. Dans une relation franchiseur / franchisé, le franchiseur utilise ces frais à différentes fins:
- Frais de franchise uniques: Ces frais initiaux couvrent les dépenses de démarrage d’un franchiseur, telles que la formation, l’assistance à la sélection du site, les négociations de bail et la construction, le recrutement / formation du personnel, le marketing et tous les autres coûts associés au lancement d’un magasin.
- Redevances récurrentes: Les redevances récurrentes sont généralement utilisées pour couvrir les dépenses courantes engagées par une société de franchise. Ces dépenses peuvent inclure la mise à jour des manuels d’exploitation, le soutien sur le terrain, les coûts administratifs, les salaires du personnel, le recrutement de nouveaux franchisés, la recherche / développement de produits et l’expansion de la marque.
Comment Les Redevances Sont-Elles Calculées ?
La méthode exacte utilisée pour calculer les redevances et la fréquence à laquelle elles sont payables peuvent varier considérablement d’un franchiseur à l’autre, il est donc sage de regarder de près les descriptions énumérées dans le FDD de toutes les opportunités de franchise que vous envisagez sérieusement. En général, il existe quatre méthodes principales utilisées pour calculer les redevances de franchise:
- Frais fixes
- Pourcentage du revenu brut
- Pourcentage par transaction ou article vendu
- Bénéfices fractionnés
Frais fixes
Les redevances fixes sont des montants fixes payés au franchiseur sur une base hebdomadaire ou mensuelle, quels que soient les ventes ou les revenus du franchisé. Avec ce type de redevance, le franchiseur peut inclure une disposition qui lui permet d’ajuster le montant des frais.
Pourcentage du revenu
Si un franchiseur facture une redevance basée sur un pourcentage du revenu, les franchisés paient une partie fixe de leur revenu brut pendant une période spécifique, généralement hebdomadaire ou mensuelle. Certaines sociétés franchisées facturent des pourcentages glissants qui augmentent ou diminuent en fonction des revenus des ventes. Même si la redevance est un pourcentage fixe, le montant exact qu’un franchisé paie peut varier, car il est lié au revenu de son magasin.
Pourcentage par article ou Transaction
Cette méthode est similaire au pourcentage des redevances sur les revenus, mais elle est basée sur des transactions individuelles plutôt que sur les revenus bruts. Les franchiseurs qui facturent ce type de redevance ont souvent recours à des systèmes de point de vente qui effectuent les calculs automatiquement.
Redevances sur les bénéfices fractionnés
Les redevances sur les bénéfices fractionnés ne sont pas très courantes, en grande partie parce qu’elles sont perçues moins favorablement par les franchisés. Avec cette méthode, les bénéfices totaux d’un emplacement pendant une période définie sont répartis entre le franchisé et le franchiseur à un pourcentage convenu, tel que 40/60.
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