Que vous achetiez ou vendiez, il est important de choisir la représentation qui répond à vos besoins dans la transaction.

Vous avez le choix lors de la sélection de la représentation dans une transaction immobilière. Voici cinq conseils pour comprendre quel type de relation juridique avec un professionnel de l’immobilier, appelé relation d’agence, vous protégera le mieux lorsque vous achetez ou vendez une maison.

Agence de l’acheteur

Lorsque vous achetez une maison, vous pouvez embaucher un agent qui ne représente que vous, appelé représentant ou agent exclusif de l’acheteur. L’agent d’un acheteur travaille dans votre meilleur intérêt et vous doit une obligation fiduciaire. Vous pouvez payer vous-même l’agent de votre acheteur, ou demander au vendeur, ou à l’agent du vendeur, de payer à votre agent une part de sa commission de vente.

Si vous vendez votre maison et que vous embauchez un agent pour la répertorier exclusivement, vous avez embauché un représentant vendeur – un agent qui vous doit des obligations fiduciaires. En règle générale, vous payez une commission à un agent de vente à la clôture. Les agents vendeurs proposent ou acceptent généralement de payer une partie de leur commission de vente à l’agent de l’acheteur. Si l’agent de votre vendeur fait venir un acheteur, votre agent conserve la totalité de la commission.

Sous-agence

Lorsque vous achetez une maison, l’agent avec lequel vous pouvez choisir de travailler n’est peut-être pas du tout votre agent, mais peut plutôt être un sous-agent du vendeur. En général, un sous-agent représente et agit dans le meilleur intérêt des vendeurs et de l’agent des vendeurs.

Si votre agent agit en tant que sous-agent, vous pouvez vous attendre à être traité honnêtement, mais le sous-agent doit loyauté aux vendeurs et à leur agent et ne peut pas placer vos intérêts au-dessus de ceux des vendeurs. Dans quelques États, les agents ne sont pas autorisés à agir en tant que sous-agents.

Ne dites jamais à un sous-agent ce que vous ne voulez pas que les vendeurs sachent. Peut-être avez-vous offert 150 000 $ pour une maison, mais êtes prêt à aller jusqu’à 160 000 $. C’est le type d’informations que les sous-agents seraient tenus de transmettre à leurs clients, les vendeurs.

Agence double divulguée

Dans de nombreux États, les agents et les entreprises peuvent représenter les deux parties dans une vente de maison tant que cette relation est entièrement divulguée. C’est ce qu’on appelle une agence double divulguée. Parce que les agents doubles représentent les deux parties, ils ne peuvent pas être protecteurs et loyaux envers vous seul. Les agents doubles ne doivent pas toutes les obligations fiduciaires traditionnelles aux clients. Au lieu de cela, ils doivent des obligations fiduciaires limitées à chaque partie.

Pourquoi accepteriez-vous la double agence? Supposons que vous souhaitiez acheter une maison qui est mise en vente par le même courtier immobilier où travaille l’agent de votre acheteur. Dans ce cas, la maison de courtage immobilier représenterait à la fois vous et le vendeur et vous devrez tous les deux accepter cela.

Comme il existe un risque de conflit d’intérêts avec la double agence, toutes les parties doivent donner leur consentement éclairé. Dans de nombreux États, ce consentement doit être donné par écrit.

Agence désignée

Une forme de double agence divulguée, ”agence désignée » permet à deux agents différents au sein d’une même entreprise de représenter l’acheteur et le vendeur dans la même transaction. Pour éviter les conflits qui peuvent survenir avec la double agence, certains courtiers gestionnaires désignent ou nomment des agents dans leur entreprise pour représenter uniquement les vendeurs, ou uniquement les acheteurs. Mais ce n’est pas nécessaire pour l’agence désignée. Un agent désigné ou nommé vous représentera pleinement et représentera vos meilleurs intérêts.

Relation de non-agence

Dans certains états, vous pouvez choisir de ne pas être représenté par un agent. C’est ce qu’on appelle la non-agence ou le travail avec un courtier ou un facilitateur de transactions. En général, en représentation hors agence, le professionnel de l’immobilier avec qui vous travaillez vous doit moins de tâches qu’une relation d’agence traditionnelle. Et ces devoirs varient d’un État à l’autre. Demandez à la personne avec qui vous travaillez d’expliquer ce qu’elle fera et ce qu’elle ne fera pas pour vous.